王浩老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、執(zhí)行意識小組討論：在執(zhí)行力方面，你周圍的同事存在哪些問題？你為什么要加盟這個團(tuán)隊 每個人都應(yīng)該為自己的選擇負(fù)責(zé) 公司不是你的驛站，而是職業(yè)生涯的臺階和同事在一起，不是混事，而是謀事 想操之在我，必先受制于人你為誰工作 為自己的未來，也為團(tuán)隊的未來而工作 對工作負(fù)責(zé)就是對自己負(fù)責(zé)把事情做得更好，才能拿更高的薪水靠什么飛得更高、更遠(yuǎn) 把握人生的黃金期：沒有職業(yè)規(guī)劃，就沒有前途執(zhí)行力決定你的價值：沒有執(zhí)行力，你在企業(yè)里就可有可無 做一個職業(yè)化的員工，到哪里都不會吃虧做一個增值的人，而不是拿工資的人磨出你的能力，用一雙隱形的翅膀，飛得更高、更遠(yuǎn)如何正確理解執(zhí)行力？ 衡量執(zhí)行力的核心標(biāo)準(zhǔn)：成果執(zhí)行是
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一、管理角色定位分組討論：管理者應(yīng)該做什么？管理是什么 確定目標(biāo)、組織實(shí)施、控制結(jié)果、持續(xù)改善管理的六大基本環(huán)節(jié)目標(biāo)：科學(xué)的設(shè)計流程計劃：做到可理解和可操作組織：合理的調(diào)度與配置領(lǐng)導(dǎo)：以人性的力量推動執(zhí)行控制：精細(xì)化過程管理優(yōu)化：持續(xù)改進(jìn)執(zhí)行系統(tǒng)管理者的價值定位 守業(yè)、創(chuàng)業(yè) 管理是一種服務(wù) 高層管理的價值定位中層管理的價值定位管理者的職能定位—在其位，謀其政高層管理：重在決策 中層管理：重在組織 基層管理：重在執(zhí)行管理者的角色定位管理角色定位的誤區(qū)：管理者與骨干員工的區(qū)別 新任經(jīng)理的角色定位：學(xué)習(xí)、教練、充實(shí)新晉經(jīng)理的四步定位法 示范、輔導(dǎo)、提升、改善管理界定的五個關(guān)鍵問題職業(yè)經(jīng)理人的自我修煉
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講 驅(qū)動力管理思維案例分析……1、互聯(lián)網(wǎng) 時代的管理挑戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)對職場的影響管理的挑戰(zhàn)2、管理創(chuàng)新的方向管理創(chuàng)新的核心訴求管理創(chuàng)新路徑3、驅(qū)動力思維什么是驅(qū)動力思維團(tuán)隊激勵的心理學(xué)原理驅(qū)動力激勵案例分析……第二講 領(lǐng)導(dǎo)驅(qū)動力案例分析……1、領(lǐng)導(dǎo)的創(chuàng)新驅(qū)動力激發(fā)團(tuán)隊創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)意識創(chuàng)新管理思想管理創(chuàng)新的路徑2、領(lǐng)導(dǎo)的人格驅(qū)動力領(lǐng)導(dǎo)的人格光環(huán)效應(yīng)催化團(tuán)隊驅(qū)動力的人格特質(zhì)3、領(lǐng)導(dǎo)的行為驅(qū)動力行為心理影響領(lǐng)導(dǎo)的五大驅(qū)動力行為4、領(lǐng)導(dǎo)的情感驅(qū)動力領(lǐng)導(dǎo)的四種“催淚彈”團(tuán)隊向心力之源案例分析……第三講 組織機(jī)制驅(qū)動力案例分析……1、快營銷機(jī)制驅(qū)動力一站式響應(yīng) 眾聯(lián)模式 內(nèi)部市場鏈全員對標(biāo)競爭2、成就驅(qū)動力員工成
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一、銷售團(tuán)隊管理基礎(chǔ)銷售團(tuán)隊管理的七大任務(wù) 對客戶信息的科學(xué)管理 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)制定與管理 團(tuán)隊建設(shè)銷售職業(yè)化的推進(jìn) 銷售士氣激勵 銷售過程的管控銷售經(jīng)理的角色定位 優(yōu)秀業(yè)務(wù)員與合格的銷售經(jīng)理 銷售經(jīng)理的職責(zé) 銷售經(jīng)理的基本素養(yǎng) 銷售團(tuán)隊管理的六大誤區(qū)銷售經(jīng)理的十大守則 案例：遠(yuǎn)大中央空調(diào)的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)……（更多案例穿插在課程中）銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力銷售團(tuán)隊需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力銷售主管缺的領(lǐng)導(dǎo)力元素分組討論：任經(jīng)理上任三個月，大的困惑是無法進(jìn)入角色……為什么？二、營銷戰(zhàn)略和目標(biāo)管理如何定位目標(biāo)市場 需求與供應(yīng)的對接目標(biāo)客戶定位定位目標(biāo)客戶的四要素案例：用友是如何定位目標(biāo)客戶的分組討論：健茂公司的
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課程簡介大客戶＼項目銷售是個技術(shù)活。把握客戶的脈動，跟住客戶的腳步，撓到客戶的癢癢，才能搞掂客戶的支票，這中間的每一步都有講究。【本課程有三大核心訴求】 1、分析客戶，把握客戶的采購流程、內(nèi)部關(guān)系潛規(guī)則、預(yù)算機(jī)制、購買心理2、跟蹤客戶：快速切入客戶、有效攔截客戶、培養(yǎng)深層次客戶關(guān)系3、推動客戶：探測客戶真正想解決的問題，主動出擊，有禮有節(jié)拿下客戶訂單 【本課程解決銷售人員的五大難點(diǎn)】 1、快速突破外圍障礙，接近關(guān)鍵人物 2、有效跟蹤關(guān)鍵人物，與客戶建立穩(wěn)固關(guān)系 3、挖掘潛在需求，判斷大客戶的采購進(jìn)程 4、促進(jìn)客戶購買，而不是被牽著鼻子走 5、在商務(wù)談判中把握先機(jī)，爭取雙贏和利益最大化【本課程的
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學(xué)員收益1．樹立積極、樂觀的工作心態(tài)；2．獲得多種方法，以緩解電話銷售中的壓力，消除負(fù)面情緒；3．把握客戶心理，能以客戶化思維構(gòu)建話術(shù)與銷售流程；4．掌握若干實(shí)用技能，提高電話溝通的效率；5．理解并能夠運(yùn)用銷售管理工具，以檢驗(yàn)工作成果；6．全面提升職業(yè)素養(yǎng)，為將來的發(fā)展打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。課程特色課程研發(fā)：9年的精心打造，350場次的沉淀。師資水平：20年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，縱橫江湖，業(yè)績驕人；多年研究銷售行為和企業(yè)管理，內(nèi)則著書立說，外則言傳身教。教學(xué)理念：拒絕花架子，只講實(shí)用、有效、專業(yè)、簡潔。核心技術(shù)：演練、糾錯、提煉、復(fù)現(xiàn)、考試mdash;mdash;五大工序，真正實(shí)現(xiàn)技能的移植。訓(xùn)練目標(biāo)：技能的學(xué)