面向政府、集團(tuán)客戶的項(xiàng)目營(yíng)銷

課程簡(jiǎn)介面向政府、集團(tuán)客戶的項(xiàng)目營(yíng)銷，絕對(duì)是個(gè)技術(shù)活。把握客戶的脈動(dòng)，跟住客戶的腳步，搞掂錯(cuò)綜復(fù)雜的客戶關(guān)系，撓到客戶的癢癢處，在招投標(biāo)中脫穎而出，最后拿下訂單，這中間的每一步都有講究?！颈菊n程有三大核心訴求】 1、搞清楚政府、集團(tuán)客戶的采購(gòu)機(jī)制、內(nèi)部關(guān)系潛規(guī)則和購(gòu)買心理。2、整明白切入政府、集團(tuán)客戶、跟蹤關(guān)鍵人物、培養(yǎng)客戶關(guān)系的一套方法。3、掌握挖掘政府、集團(tuán)客戶需求，發(fā)現(xiàn)合作機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取訂單的關(guān)鍵技能。 【本課程解決銷售人員的五大難點(diǎn)】 1、快速突破外圍障礙，接近政府、集團(tuán)客戶的關(guān)鍵人物 2、有效跟蹤關(guān)鍵人物，與政府、集團(tuán)客戶建立穩(wěn)固的關(guān)系 3、挖掘潛在需求，判斷政府、集團(tuán)的采購(gòu)進(jìn)程 4、主

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渠道銷售實(shí)戰(zhàn)技能

課程簡(jiǎn)介渠道銷售絕對(duì)不是被動(dòng)的接單，積極拓展渠道商，主動(dòng)推進(jìn)渠道商的銷售，以市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的思想管理渠道，才是渠道銷售的本來(lái)之義。而做這些工作，必須具備專業(yè)技能?！颈菊n程有四大核心訴求】 1、分析渠道商，把握渠道商的購(gòu)買機(jī)制、明晰渠道商多種角色的利益點(diǎn)2、跟蹤渠道商：有效攔截渠道商、培養(yǎng)深層次客戶關(guān)系3、拓展渠道商：尋找切入點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)合作機(jī)會(huì)，更快更有效達(dá)成交易4、管理渠道商：培養(yǎng)渠道商、推動(dòng)渠道商、維護(hù)市場(chǎng)秩序、整合渠道資源 【本課程解決銷售人員的六大難點(diǎn)】 1、快速突破渠道商心防，激發(fā)渠道商的購(gòu)買興趣 2、有效跟蹤關(guān)鍵人物，挖掘渠道商需求，鎖定合作的切入點(diǎn) 3、多管齊下，持續(xù)推動(dòng)渠道商，而不僅僅是

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贏銷心態(tài)+贏銷真功夫

本課程核心觀點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日益生猛，我們只有練得更強(qiáng)，才有勝算的機(jī)會(huì)銷售的職業(yè)化不僅關(guān)系業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，更關(guān)系到企業(yè)品牌的生命力企業(yè)需要行動(dòng)力，所以，培訓(xùn)的落點(diǎn)必須是行為的塑造課程背景銷售是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的最后一環(huán)，所以，銷售的成功=企業(yè)的成功。而對(duì)銷售來(lái)講，心態(tài)和基本功是成功的必備條件?？墒?，當(dāng)我們寄厚望于銷售，他們的表現(xiàn)常常令人失望，譬如：缺乏激情和高昂的斗志，工作不溫不火，有時(shí)還偷工減料抗壓力明顯不夠，遇到挫折就情緒起伏，甚至一瀉千里自律性差，職業(yè)素養(yǎng)不高，游擊隊(duì)作風(fēng)太重，難以塑造品牌形象應(yīng)變能力欠缺，面對(duì)復(fù)雜的現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題時(shí)，只能跟著感覺走工作不講究方法，看起來(lái)都在忙，實(shí)際上工作效率卻很低hel

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