許廣崇老師的內訓課程
媒介企劃=什么東西 如何運作媒介 企劃員工作職責 媒介企劃的一些常規(guī)程序 需要注意的一些事項 一些范式 一些數據 媒體與市場以及競爭品牌分析 購買的一些步驟 媒介目標確定 媒介策略選擇 目標市場-市場排序 市場劃分 排期選擇 約束媒介排期之因素 媒介排期的一些模式 媒介比重是輕重和大小的組合 到達率的界定一般原則 有效頻次的設定 媒介的選擇 廣告素材 電視 報紙 廣播 戶外 配合廣告活動的媒介組合 媒介計劃/落單 媒介提案一些技巧 了解你的受眾 了解受眾的注意點 一些數據依據 表明數據的幾種形式 學會組織資訊 關鍵點
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講 全員服務之基礎篇 一、服務業(yè)的服務元 層次：流通運輸服務業(yè)：商業(yè)、運輸、電訊、郵政等第二層次：生產生活服務業(yè)：金融、保險、房地產、咨詢、美容、修理等第三層次：文化教育服務業(yè)：文藝、教育、衛(wèi)生、醫(yī)療、環(huán)境等第四層次：公共安全服務業(yè)：政府、軍隊、法院、警察等二、服務的一些特性 無形性無法儲存不可分性易變性行為無法用專利保護難以在服務前、服務中、服務后的監(jiān)督不易制定服務價格難以制定服務標準，服務質量難以衡定難以創(chuàng)造個性化服務難以補救服務服務受場所制約服務人員的培訓工作難三、無形性 服務質量難以考核和控制服務或服務人員的過失難以發(fā)現服務的投訴和糾紛難以處理服務廣告和服務展示比較難服務的抽象導致了服
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講 環(huán)境篇目前國內節(jié)假日約為12天，占全年的三分之一。對于快速消費品行業(yè)尤其是酒類食品飲料類保健品類禮品類而言---- 真正能創(chuàng)造巨額銷量的就是春節(jié)前后的一個月時間 其中作為送禮消費（親朋 上下級 單位福利）占節(jié)日消費比例的45左右。企業(yè)節(jié)日營銷SWOT分析第二講 策略篇節(jié)日營銷活動策劃和制定企業(yè)資源分配，人員配備，宣傳促銷資金分配節(jié)日營銷策劃書撰寫、廣告預算編制與費用綜合籌劃集中優(yōu)勢兵力，重點突破，選擇節(jié)日營銷的重點市場出奇制勝—孫子兵法曰 凡戰(zhàn)者 以正合 以奇勝案例分析第三講 宣傳篇買方市場營銷的關鍵——信息的傳遞、溝通新聞事件營銷攻略——節(jié)日營銷的廣告策劃與設計理念網絡營銷傳播策略——網
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OTC銷售代表全面技能提升 OTC 背景和基礎信息 OTC代表基本工作技巧 OTC背景和基礎信息 藥品分類管理 OTC藥品特點 我國OTC基本現狀 世界及我國OTC市場發(fā)展 OTC背景和基礎信息 藥品分類管理 OTC藥品特點 我國OTC基本現狀 世界及我國OTC市場發(fā)展 藥品分類管理 處方藥Rx 非處方藥OTC 什么是OTC藥品 WHO: 對無需醫(yī)療咨詢的癥狀提供快速有效的緩解手段 緩和醫(yī)療服務日益增長的壓力 向農村和邊遠地區(qū)人口提供更多的保健機會 各主要國家確立OTC分類的時間 藥品分類管理的意義 保證人民用藥安全有效 醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展
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◆ 定位策略定位是任何一個營銷行為或活動的前提不明方向和目標，不知所向何方？一個餐館（飯店）要想適應適應顧客的需求市場調研，分析競爭對手 的一些優(yōu)勢和劣勢慎重確定本餐館（飯店）的顧客群是誰，進行目標定位，然后就要瞄準目標市場，同時塑造獨特的品牌形象和風味個性。以家庭消費為主的餐館（飯店），一般應該以家常菜為主，滿足家庭聚餐的需求趨勢。以追求地位感的消費者為主的餐館（飯店），餐館只接待有一定層次的顧客，在服務上要注重滿足消費者的地位感和成就感、榮譽感。以休閑消費群體為主的餐館（飯店），需要營造一個愉快、輕松、雅靜、休閑的環(huán)境和氛圍，一般特別講究文化底蘊?！舢a品策略餐館為顧客提供的產品愉快的、正面
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單元 品牌戰(zhàn)略缺失 民族醫(yī)藥怎么啦關于藏藥藏醫(yī)藏藥企業(yè)已發(fā)展到20多家，其中年產量2000萬元以上不多，這些企業(yè)用現代醫(yī)學理論、先進的制藥工藝，使傳統(tǒng)的藏藥以全新的劑型、品種打入市場，僅西藏自治區(qū)藏藥廠就能夠生產360多個藏藥品種。七十味珍珠丸、仁青常覺、奇正藏藥、藏紅花、蟲草等銷量看好。目前西藏已開發(fā)了眾多療效顯著的新產品，其中41種藏藥材、97種藏成藥達到國家標準，有12種藏藥成為國家中藥保護品種，有25種藏藥被列入國家醫(yī)療保險用藥目錄。關于蒙藥蒙醫(yī)藥在治療溫病、風濕癥、高血壓、氣管炎等常見病、多發(fā)病方面有獨特的療效，在治療癱瘓、中風、腦癱、青光眼等疑難病癥方面也有顯著療效。關于壯藥壯醫(yī)藥