[營銷道和術]之[團購營銷實戰(zhàn)]

  培訓講師:許廣崇

講師背景:
工作經(jīng)歷:2004年05月- 上海盟友商務咨詢有限公司CEO、高崇企業(yè)策劃有限公司CEO、廣西醫(yī)藥策劃網(wǎng)總裁、廣西安全生產(chǎn)網(wǎng)總裁、廣州博銳管理營商智囊團專欄專家、價值中國網(wǎng)專欄。2004年02月-2004年04月 北生藥業(yè)企劃經(jīng)理。2003 詳細>>

許廣崇
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[營銷道和術]之[團購營銷實戰(zhàn)]詳細內(nèi)容

[營銷道和術]之[團購營銷實戰(zhàn)]
**講 環(huán)境篇
目前國內(nèi)節(jié)假日約為12
天,占全年的三分之一。
對于快速消費品行業(yè)尤其是酒類食品飲料類保健品類禮品類而言---- 真正能創(chuàng)造巨額銷量的就是春節(jié)前后的一個月時間 其中作為送禮消費(親朋 上下級 單位福利)占節(jié)日消費比例的45%左右。
企業(yè)節(jié)日營銷SWOT分析

第二講 策略篇
節(jié)日營銷活動策劃和制定
企業(yè)資源分配,人員配備,宣傳促銷資金分配
節(jié)日營銷策劃書撰寫、廣告預算編制與費用綜合籌劃
集中優(yōu)勢兵力,重點突破,選擇節(jié)日營銷的重點市場
出奇制勝—孫子兵法曰 凡戰(zhàn)者 以正合 以奇勝
案例分析

第三講 宣傳篇
買方市場營銷的關鍵——信息的傳遞、溝通
新聞事件營銷攻略——節(jié)日營銷的廣告策劃與設計理念
網(wǎng)絡營銷傳播策略——網(wǎng)絡已經(jīng)成為百姓信息獲得的不可或缺的重要渠道
節(jié)日營銷媒體整合——新聞性宣傳和廣告投放
節(jié)日終端生動化傳播策略——節(jié)日產(chǎn)品包裝、人員促銷、售點海報、宣傳折頁、吊牌、堆頭
案例分析

第四講 渠道篇
節(jié)日營銷--重點解決終端通路
節(jié)日營銷終端實戰(zhàn) 活動的策劃與實施
人員配備、促銷工具的運用、產(chǎn)品賣點節(jié)日化、營造節(jié)日氛圍
案例分析

第五講 推進篇
團購營銷模式現(xiàn)狀 特點 優(yōu)勢分析——營銷成本低 利潤高 資金回籠快無風險
團購—節(jié)日市場、策略計劃的制定與執(zhí)行
高崇品牌機構[國際] CEO-許廣崇
高瞻而能遠矚  崇德自有風尚
1、人際關系;
2、四面出擊;
3、電話營銷;
4、終端布點;
5、訂貨會。

 

許廣崇老師的其它課程

課程大綱:講醫(yī)院服務營銷的特點一、服務業(yè)的范圍服務業(yè)又稱第三產(chǎn)業(yè),它的范圍取決于三大產(chǎn)業(yè)的劃分。產(chǎn)業(yè):農(nóng)牧業(yè)、漁業(yè)、林業(yè)第二產(chǎn)業(yè):制造業(yè)、建筑業(yè)、采掘業(yè)和礦業(yè)第三產(chǎn)業(yè):商業(yè)、運輸、交通、郵政電訊、咨詢廣告、金融保險、旅游酒店、體育、醫(yī)療衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生等。二、服務業(yè)的四個層次層次:流通服務業(yè):商業(yè)、運輸、電訊、郵政等;第二層次:生產(chǎn)和生活服務業(yè):金融、保險、房

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課程大綱:  部分 商務談判一些概述  一.談判的概念:  1.定義  每一項要求滿足的愿望,每一項尋求滿足的需要,都是誘發(fā)人們展開談判的潛因,只要人們?yōu)楦淖兿嗷リP系而交換觀點,只要人們?yōu)槿〉靡恢露闵虆f(xié)議,他們就是在進行談判  2.核心內(nèi)含  雙方或多方參加?  由差異求共識?  雙贏或多贏的結局?  3.談判的本質(zhì)特征  談判是合作的一個過程?  二. 

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課程大綱:(1-2天)根據(jù)企業(yè)實際確定。單元高效溝通概述1.決定業(yè)績的三方面:態(tài)度、知識、技巧2.溝通技巧是成功人士必備的三大基本技能之一3.高效溝通概述4.管理者溝通角色扮演第二單元 高效溝通的基本步驟1.事前準備2.確認需求3.闡述觀點4.處理異議5.達成協(xié)議6.共同實施第三單元企業(yè)溝通的渠道與方式1.上行溝通2.平行溝通3.下行溝通4.溝通的障礙與異議

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課程大綱:  單元企業(yè)管理的基本認知與理論闡述  1)企業(yè)核心競爭力與管理;  2)企業(yè)中層管理者的基本心態(tài)與意識剖析;  3)企業(yè)中層管理者必備的管理技能詳解?! 」芾斫馄视懻摚褐袑庸芾砀刹吭谄髽I(yè)管理工作實踐中存在著哪些難處和優(yōu)劣勢?  第二單元企業(yè)中層干部的角色定位與管理職責  1)企業(yè)中層干部需扮演好的八大角色  2)企業(yè)中層干部在組織中的功能與定位 

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  OTC銷售代表全面技能提升  OTC背景和基礎信息  OTC代表基本工作技巧  OTC背景和基礎信息  藥品分類管理  OTC藥品特點  我國OTC基本現(xiàn)狀  世界及我國OTC市場發(fā)展  OTC背景和基礎信息  藥品分類管理  OTC藥品特點  我國OTC基本現(xiàn)狀  世界及我國OTC市場發(fā)展  藥品分類管理  處方藥Rx  非處方藥OTC  什么是OTC

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  ◆定位策略  定位是任何一個營銷行為或活動的前提  不明方向和目標,不知所向何方?  一個餐館(飯店)要想適應適應顧客的需求  市場調(diào)研,分析競爭對手的一些優(yōu)勢和劣勢  慎重確定本餐館(飯店)的顧客群是誰,進行目標定位,然后就要瞄準目標市場,同時塑造獨特的品牌形象和風味個性?! ∫约彝ハM為主的餐館(飯店),一般應該以家常菜為主,滿足家庭聚餐的需求趨勢。

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單元高效溝通概述1.決定業(yè)績的三方面:態(tài)度、知識、技巧2.溝通技巧是成功人士必備的三大基本技能之一3.高效溝通概述4.管理者溝通角色扮演第二單元高效溝通的基本步驟1.事前準備2.確認需求3.闡述觀點4.處理異議5.達成協(xié)議6.共同實施第三單元企業(yè)溝通的渠道與方式1.上行溝通2.平行溝通3.下行溝通4.溝通的障礙與異議處理5.企業(yè)溝通機制的建立與監(jiān)督案例分享:

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1.終端攔截策略與管理;2.終端業(yè)務員管理;3.終端業(yè)務員禮儀規(guī)范;4.終端促銷推廣技巧

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◆定位策略定位是任何一個營銷行為或活動的前提不明方向和目標,不知所向何方?一個餐館(飯店)要想適應適應顧客的需求市場調(diào)研,分析競爭對手的一些優(yōu)勢和劣勢慎重確定本餐館(飯店)的顧客群是誰,進行目標定位,然后就要瞄準目標市場,同時塑造獨特的品牌形象和風味個性。以家庭消費為主的餐館(飯店),一般應該以家常菜為主,滿足家庭聚餐的需求趨勢。以追求地位感的消費者為主的餐

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