企業(yè)執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力

　　一、為什么執(zhí)行難　　1、過(guò)分追求完善，簡(jiǎn)單有效的計(jì)劃易執(zhí)行；　　2、沒(méi)有績(jī)效考核，或者考核方法出錯(cuò)；　　3、企業(yè)文化要提倡“做比說(shuō)更重要”；　　4、管理的藝術(shù)，管理者能否調(diào)動(dòng)員工的積極性；　　5、管理者是創(chuàng)新，要不斷地改善，改進(jìn)執(zhí)行方法?！　《?、企業(yè)為何要研究執(zhí)行力問(wèn)題　　1、我們想向韋爾奇請(qǐng)教什么？　　2、成功者的經(jīng)驗(yàn)——關(guān)于執(zhí)行力的案例　　3、失敗者的惋惜——關(guān)于執(zhí)行力的反思　　4、執(zhí)行力只是下屬的事嗎？——關(guān)于執(zhí)行力的討論　　5、執(zhí)行力強(qiáng)弱有何表現(xiàn)？——關(guān)于執(zhí)行力的自我診斷　　三、執(zhí)行力體系包括什么　　1、企業(yè)組織體系與執(zhí)行力　　2、企業(yè)制度體系與執(zhí)行力　　3、企業(yè)文化體系與執(zhí)行力　

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大客戶拓展策略

　　一、客戶采購(gòu)的四個(gè)要素　　1.需求　　2.價(jià)值　　3.信任　　4.滿意　　二、銷售前的計(jì)劃準(zhǔn)備　　1.發(fā)展向?qū)А　?.收集客戶資料　　3.組織結(jié)構(gòu)分析　　¨操作層、管理層、決策層　　¨技術(shù)部門、使用部門、財(cái)務(wù)采購(gòu)部門　　¨設(shè)計(jì)者、發(fā)起者、評(píng)估者、決策者、使用者　　三、建立信任　　1.客戶關(guān)系的發(fā)展階段　　¨好感、約會(huì)、信賴、同盟　　2.推動(dòng)客戶關(guān)系的八種武器　　3.客戶溝通風(fēng)格　　¨分析型、表現(xiàn)型、親切型、進(jìn)取型　　四、挖掘需求　　1.個(gè)人需求與機(jī)構(gòu)需求　　2.局外人、朋友、供應(yīng)商、合作伙伴　　3.個(gè)人的五層次需求　　4.需求的定義和結(jié)構(gòu)　　¨目標(biāo)和愿望　　¨問(wèn)題和挑戰(zhàn)　　¨解決方案　　¨

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體驗(yàn)式職業(yè)經(jīng)理人管理技巧提升

　　部分：團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理　　1.員工正確選擇與任用的關(guān)鍵　　2.如何培養(yǎng)和維護(hù)員工的團(tuán)隊(duì)精神　　3.團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)程中管理者應(yīng)掌握哪些技能　　4.團(tuán)隊(duì)建設(shè)應(yīng)遵循的原則　　5.如何調(diào)動(dòng)員工的工作熱情和自覺(jué)性；　　6.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與體驗(yàn)式管理；　　7.體驗(yàn)責(zé)任、權(quán)利關(guān)系；　　第二部分、管理者角色認(rèn)知與必備修養(yǎng)：　　1.情景案例分析　　《易經(jīng)》詮釋企業(yè)管理基礎(chǔ)，《易經(jīng)》說(shuō)到，易者、三個(gè)方面；一矣，易矣，變宜矣；　　2.管理思想的統(tǒng)一　　3.管理的關(guān)鍵目標(biāo)（管理的數(shù)學(xué)公式）　　4.企業(yè)如何應(yīng)用管理的力量　　5.職業(yè)經(jīng)理人如何擺脫發(fā)展中的困境　　6.如何開(kāi)展管理工作——管理循環(huán)（PDCA）　　7.剖析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)

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企業(yè)文化創(chuàng)造與人才激勵(lì)

1、企業(yè)的目的與成功企業(yè)的三項(xiàng)基本標(biāo)準(zhǔn)2、中國(guó)企業(yè)面臨的十大成長(zhǎng)難題3、企業(yè)文化是創(chuàng)造出來(lái)的A、企業(yè)文化是一種客觀存在B、企業(yè)文化需要積極引導(dǎo)、主動(dòng)創(chuàng)造和高效管理C、企業(yè)文化創(chuàng)造的三合一工程D、企業(yè)文化創(chuàng)造立足于戰(zhàn)略思考E、企業(yè)文化創(chuàng)造首要是理念創(chuàng)造4、文化決定地位，文化決定未來(lái)A、企業(yè)文化的真實(shí)內(nèi)涵B、企業(yè)文化的兩個(gè)“ 1 4 1”模型與 “一致性 ”原則C、企業(yè)文化的作用與文化管理的“ 9 1”效應(yīng)D、優(yōu)秀企業(yè)文化的兩大特征E、優(yōu)秀的企業(yè)文化為企業(yè)贏得獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)F、有文化的企業(yè)才有持久生命力5、文化創(chuàng)造重在創(chuàng)造人心A、企業(yè)文化實(shí)質(zhì)是企業(yè)人的文化B、企業(yè)理念必須落實(shí)到人力資源管理機(jī)制上C

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職業(yè)智慧：成長(zhǎng)并快樂(lè)著

一、職場(chǎng)成功要智慧1、職場(chǎng)成功的標(biāo)準(zhǔn)2、成長(zhǎng)的前提案例解析：5強(qiáng)企業(yè)優(yōu)秀員工評(píng)選的核心標(biāo)準(zhǔn)/比爾·蓋茨眼中出色員工的十大特征3、成功源于智慧互動(dòng)分享：聰明與智慧的差異二、成功從規(guī)劃開(kāi)始1、認(rèn)識(shí)自我現(xiàn)場(chǎng)測(cè)評(píng)：Belbin團(tuán)隊(duì)角色測(cè)評(píng)/SYS職業(yè)價(jià)值觀趨向測(cè)評(píng)2、準(zhǔn)確定位3、計(jì)劃實(shí)施案例分享：卡耐基的職業(yè)智慧三、增強(qiáng)我們的文化悟性案例分享：伏羲與六祖慧能1、發(fā)現(xiàn)行業(yè)之美案例分享：尤努斯的職業(yè)智慧/喬·吉拉德的職業(yè)智慧現(xiàn)場(chǎng)交流：我們的行業(yè)之美2、領(lǐng)會(huì)戰(zhàn)略之實(shí)案例解析：民生銀行的投機(jī)曲折現(xiàn)場(chǎng)交流：我們的戰(zhàn)略精髓3、體味文化之真互動(dòng)游戲案例解析：許三多的職業(yè)智慧/鮑爾默的職業(yè)智慧關(guān)于企業(yè)文化四、提高我們

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企業(yè)文化落地的實(shí)效策略與方法

一、解讀企業(yè)文化落地1、重新認(rèn)識(shí)企業(yè)文化：定義/功能/優(yōu)劣標(biāo)準(zhǔn)2、企業(yè)文化落地的真正內(nèi)涵二、構(gòu)建完整的企業(yè)文化管理體系1、企業(yè)文化組織體系建設(shè)　1）明確領(lǐng)導(dǎo)：企業(yè)文化高領(lǐng)導(dǎo)者與領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)　2）賦予知名：企業(yè)文化管理的專業(yè)部門　3）界定職能：各系統(tǒng)/部門的企業(yè)文化管理職能2、企業(yè)文化培訓(xùn)體系建設(shè)　1）高覆蓋：如何制定企業(yè)文化培訓(xùn)計(jì)劃　2）高互動(dòng)：如何開(kāi)發(fā)企業(yè)文化培訓(xùn)課程　3）高水準(zhǔn)：如何培養(yǎng)企業(yè)文化專兼職講師隊(duì)伍3、企業(yè)文化傳播體系建設(shè)　1）立體設(shè)計(jì)：系統(tǒng)整合所有可利用的傳播資源和渠道　2）儀式的力量：如何設(shè)計(jì)獨(dú)特的企業(yè)儀式　3）榜樣的作用：如何樹立企業(yè)內(nèi)的英雄模范　4）故事的魅力：如何采編企業(yè)文

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