董小紅 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銀行開門紅 對公營銷 個金營銷 外拓 投訴 柜員大堂服務(wù)營銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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董小紅老師的內(nèi)訓(xùn)課程
銀行外拓營銷技巧提升訓(xùn)練營課程背景：隨著銀行間競爭的加劇，各種形式的以營銷為目的的外拓營銷活動已經(jīng)成為了銀行與客戶溝通、交流和銷售的重要手段，被銀行普遍采用。作為金融機構(gòu)如何在一片紅海之下，開拓新的藍海市場？唯有積極主動“走出去”，不斷從“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變，讓員工走出去，把客戶請進來。選擇進社區(qū)、進商區(qū)、進村鎮(zhèn)、進園區(qū)、進機關(guān)，通過市場細分，更好的滿足中小企業(yè)、個體工商戶、工薪人員、社區(qū)居民等多層次多種類的金融需求，差異化營銷才能開辟新的通道。該課程通過講解和分析豐富多彩的外拓組織形式，深入分析中小企業(yè)、商區(qū)、園區(qū)、社區(qū)等客戶的外拓營銷方法
講師：董小紅查看詳情
銀行外拓營銷技巧提升訓(xùn)練營課程背景：隨著銀行間競爭的加劇，各種形式的以營銷為目的的外拓營銷活動已經(jīng)成為了銀行與客戶溝通、交流和銷售的重要手段，被銀行普遍采用。作為金融機構(gòu)如何在一片紅海之下，開拓新的藍海市場？唯有積極主動“走出去”，不斷從“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變，讓員工走出去，把客戶請進來。選擇進社區(qū)、進商區(qū)、進村鎮(zhèn)、進園區(qū)、進機關(guān)，通過市場細分，更好的滿足中小企業(yè)、個體工商戶、工薪人員、社區(qū)居民等多層次多種類的金融需求，差異化營銷才能開辟新的通道。該課程通過講解和分析豐富多彩的外拓組織形式，深入分析中小企業(yè)、商區(qū)、園區(qū)、社區(qū)等客戶的外拓營銷方法
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2017銀行開門紅營銷技巧提升特訓(xùn)營 新形勢、新變化、新打法 （營銷人員版本）課程背景：開門紅是大量資金流涌入市場的時點，是銀行攬儲的關(guān)鍵時機，是各家行每年必打的一場重要戰(zhàn)役。面對金融行業(yè)日趨白熱化的競爭態(tài)勢、面對嚴峻的業(yè)績指標考核，你有搶占市場必勝的信心嗎你有打敗競爭者的營銷策略嗎你是否已經(jīng)做足了準備面對即將到來的旺季開門紅項目的成功離不開領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、自上而下的觀念一致、競爭對手的優(yōu)劣勢分析、網(wǎng)點客群的精準定位、主打客群的需求分析和營銷
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銀行開門紅營銷攻略——存量客戶邀約與激活提升訓(xùn)練課程背景：“開門紅“的成功源自正確的方向，而正確的方向源自對本行經(jīng)營數(shù)據(jù)與市場環(huán)境的準確分析，“開門紅“不僅僅是找到客戶、營銷存款或者相關(guān)產(chǎn)品，真正的”開門紅“應(yīng)該是通過全員行動找到價值客戶，以”開門紅“為契機深度營銷，讓客戶成為我們的忠實客戶。就存量客戶而言存在著這樣的現(xiàn)象，一方面每家行擁有著龐大的存量客戶，尤如一座座寶藏；另一方面為數(shù)不少的網(wǎng)點仍存在“拉熟客、榨熟客”的情況，放任“金礦”置之不理，究其原因是害怕向陌生客戶打電話，客戶邀約到訪率不高，活動邀約成功率不高，而客戶到了之后，又不知道該從哪里切入溝通話題，