食品飲料品牌的低成本營(yíng)銷(xiāo)策略   01.01

板塊：食品飲料業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)一、食品飲料業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是認(rèn)知的戰(zhàn)爭(zhēng)——認(rèn)知與事實(shí)一樣重要二、食品飲料業(yè)的個(gè)性化生存——差異比完美更重要三、用少的資源創(chuàng)造高的顧客讓渡價(jià)值與感知價(jià)值四、食品飲料品牌做大做強(qiáng)的不二法門(mén)——堅(jiān)持無(wú)形資產(chǎn)充分利用與反哺的擴(kuò)張策略五、食品飲料偉大的商業(yè)資產(chǎn)是消費(fèi)者心智中的獨(dú)特占位六、長(zhǎng)板理論才能成功——不與競(jìng)爭(zhēng)者打?qū)ΨQ(chēng)的戰(zhàn)爭(zhēng)第二板塊：食品飲料創(chuàng)新

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低成本提升銷(xiāo)售與品牌的策略   01.01

1.營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)質(zhì)是先營(yíng)后銷(xiāo)2.營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能3.發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，進(jìn)入無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域4.找到競(jìng)爭(zhēng)品牌的軟肋5.使產(chǎn)品人性化，讓產(chǎn)品本身對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生無(wú)窮吸引力，降低成本6.犀利的差異化與區(qū)隔策略——有效差異化的方法7.挖掘提煉個(gè)性鮮明并深深觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心的核心價(jià)值與品牌識(shí)別8.核心價(jià)值統(tǒng)帥論，讓每一分營(yíng)銷(xiāo)廣告費(fèi)用都為品牌作加法9.以新奇的創(chuàng)意平地起驚雷般地使品

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低成本營(yíng)銷(xiāo)策略   01.01

一、使產(chǎn)品人性化，讓產(chǎn)品本身對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生無(wú)窮吸引力，降低成本1、好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話(huà)——高明的營(yíng)銷(xiāo)是產(chǎn)品人性化“讓推銷(xiāo)變多余”2、超低營(yíng)銷(xiāo)之本——真正了解消費(fèi)者，大限度滿(mǎn)足消費(fèi)者需求3、關(guān)愛(ài)消費(fèi)者——人性化提供超出消費(fèi)者期待的利益，簡(jiǎn)單的改進(jìn)爆發(fā)意想不到的營(yíng)銷(xiāo)威力二、塑造品牌勢(shì)能——讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生渴望和狂熱的崇拜1、獨(dú)特的訴求標(biāo)志性事件，樹(shù)立品牌地位及影響力

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從價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)到價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)   01.01

一、價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)己走到盡頭1、完全拚規(guī)模、成本壓縮（勞動(dòng)力、原材料、工藝）2、除了關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)（大部分是庸俗關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)）并沒(méi)有在真正營(yíng)銷(xiāo)的意義上有所作為；3、同質(zhì)化導(dǎo)致價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)的加劇，成為沒(méi)有贏家的游戲；4、價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)只有得于綜合成本領(lǐng)先的行業(yè)大佬。二、何謂價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)在swot分析的基礎(chǔ)，清晰定位自己的目標(biāo)客戶(hù)，并為自己的目標(biāo)客戶(hù)度身訂制合適的價(jià)值（產(chǎn)品服務(wù)品牌）。三、價(jià)

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品牌戰(zhàn)略制勝   01.01

章、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性中國(guó)企業(yè)在常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)廣告上水平已經(jīng)很高，高水平的營(yíng)銷(xiāo)廣告，得到的卻是無(wú)盡的煩惱。造成中國(guó)品牌硬傷的根源中國(guó)企業(yè)不知品牌管理的根本原因第二章、戰(zhàn)略與品牌的本質(zhì)及內(nèi)涵研究品牌戰(zhàn)略，必須清晰地了解戰(zhàn)略的本質(zhì)與內(nèi)涵，品牌的本質(zhì)與內(nèi)涵。1、戰(zhàn)略的本質(zhì)2、品牌的本質(zhì)與內(nèi)涵3、品牌對(duì)企業(yè)的價(jià)值及價(jià)值基礎(chǔ)4、品牌對(duì)企業(yè)的價(jià)值基礎(chǔ)5、品牌對(duì)（消費(fèi)者）客

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打造上下一心，將士用命的企業(yè)文化   01.01

1、企業(yè)文化缺失的惡果：#61656;員工缺乏基本的敬業(yè)精神，工作任務(wù)經(jīng)常一拖再拖；#61656;你的員工缺乏對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的精神，總能為自己的不勝任、業(yè)績(jī)不佳找出一大堆借口；#61656;你的員工總覺(jué)得自己是打工的，是在為老板、為別人干活；沒(méi)有高度意識(shí)到一切的努力和付出是為了自己！#61656;為什么中層主管有心態(tài)不正、言行不一、歸罪于外、雇傭思想、心理脆弱、

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促銷(xiāo)人員升級(jí)培訓(xùn)   01.01

部分：基本素質(zhì)要求一、執(zhí)著戰(zhàn)勝拒絕二、保持積極的心態(tài)三、具有成功的野心四、具有控制局面的能力，總能意識(shí)到周?chē)l(fā)生的一切五、善于傾聽(tīng)，以理服人六、必須熱愛(ài)自己的公司，同樣熱愛(ài)其他公司七、充滿(mǎn)熱情八、具有打不垮的身體九、促銷(xiāo)員做事要有條不紊十、促銷(xiāo)員能夠顯示知名十一、專(zhuān)業(yè)的促銷(xiāo)員應(yīng)該是表演大師十二、專(zhuān)業(yè)的促銷(xiāo)員從不貶低同行十三、專(zhuān)業(yè)的促銷(xiāo)員總是善于學(xué)習(xí)新知識(shí)十四

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