低成本提升銷售與品牌的策略

  培訓(xùn)講師：翁向東

講師背景：
翁向東老師品牌戰(zhàn)略與營銷策劃家。先后畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)。翁向東老師是全球100大華人管理名師、中國十大策劃專家（中國生產(chǎn)力學(xué)會(huì)評定）、影響中國品牌進(jìn)程的50大風(fēng)云人物、上海浦東新區(qū)十大杰出青年。品牌戰(zhàn)略與低成本營銷策劃：在品牌策劃與咨詢實(shí)踐中， 詳細(xì)>>

翁向東
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低成本提升銷售與品牌的策略詳細(xì)內(nèi)容

低成本提升銷售與品牌的策略
1. 營銷、營銷，實(shí)質(zhì)是先營后銷
2. 營造營銷勢能
3. 發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，進(jìn)入無競爭領(lǐng)域
4. 找到競爭品牌的軟肋
5. 使產(chǎn)品人性化，讓產(chǎn)品本身對消費(fèi)者產(chǎn)生無窮吸引力，降低成本
6. 犀利的差異化與區(qū)隔策略——有效差異化的方法
7. 挖掘提煉個(gè)性鮮明并深深觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心的核心價(jià)值與品牌識別
8. 核心價(jià)值統(tǒng)帥論，讓每一分營銷廣告費(fèi)用都為品牌作加法
9. 以新奇的創(chuàng)意平地起驚雷般地使品牌內(nèi)涵迅猛地在消費(fèi)者大腦中留下印記，觸動(dòng)心
10. 善用眼球聚焦、萬眾矚目的事件行銷、新聞炒作、軟性宣傳等超低成本的傳播武器
11. 制導(dǎo)式營銷——彈無虛發(fā)，營銷資源得到大限度的利用
12. 創(chuàng)造品牌傳奇與生動(dòng)化故事
13. 提供消費(fèi)者個(gè)體無法獲得的好處或個(gè)人獲得成本超高的好處
14. 整合運(yùn)用各種營銷策略與傳播手段去創(chuàng)造碳變金剛石的營銷奇跡
15. 規(guī)劃溝通順暢、靈活協(xié)同、考核科學(xué)的營銷管理體系，營銷成本大大降低
16. 打造一支紀(jì)律嚴(yán)明、執(zhí)行力超強(qiáng)的營銷鐵軍

 

翁向東老師的其它課程

板塊：食品飲料業(yè)營銷的本質(zhì)一、食品飲料業(yè)營銷是認(rèn)知的戰(zhàn)爭——認(rèn)知與事實(shí)一樣重要二、食品飲料業(yè)的個(gè)性化生存——差異比完美更重要三、用少的資源創(chuàng)造高的顧客讓渡價(jià)值與感知價(jià)值四、食品飲料品牌做大做強(qiáng)的不二法門——堅(jiān)持無形資產(chǎn)充分利用與反哺的擴(kuò)張策略五、食品飲料偉大的商業(yè)資產(chǎn)是消費(fèi)者心智中的獨(dú)特占位六、長板理論才能成功——不與競爭者打?qū)ΨQ的戰(zhàn)爭第二板塊：食品飲料創(chuàng)新

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一、使產(chǎn)品人性化，讓產(chǎn)品本身對消費(fèi)者產(chǎn)生無窮吸引力，降低成本1、好產(chǎn)品自己會(huì)說話——高明的營銷是產(chǎn)品人性化“讓推銷變多余”2、超低營銷之本——真正了解消費(fèi)者，大限度滿足消費(fèi)者需求3、關(guān)愛消費(fèi)者——人性化提供超出消費(fèi)者期待的利益，簡單的改進(jìn)爆發(fā)意想不到的營銷威力二、塑造品牌勢能——讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生渴望和狂熱的崇拜1、獨(dú)特的訴求標(biāo)志性事件，樹立品牌地位及影響力

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一、價(jià)格營銷己走到盡頭1、完全拚規(guī)模、成本壓縮（勞動(dòng)力、原材料、工藝）2、除了關(guān)系營銷（大部分是庸俗關(guān)系營銷）并沒有在真正營銷的意義上有所作為；3、同質(zhì)化導(dǎo)致價(jià)格營銷的加劇，成為沒有贏家的游戲；4、價(jià)格營銷只有得于綜合成本領(lǐng)先的行業(yè)大佬。二、何謂價(jià)值營銷在swot分析的基礎(chǔ)，清晰定位自己的目標(biāo)客戶，并為自己的目標(biāo)客戶度身訂制合適的價(jià)值（產(chǎn)品服務(wù)品牌）。三、價(jià)

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章、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性中國企業(yè)在常規(guī)的營銷廣告上水平已經(jīng)很高，高水平的營銷廣告，得到的卻是無盡的煩惱。造成中國品牌硬傷的根源中國企業(yè)不知品牌管理的根本原因第二章、戰(zhàn)略與品牌的本質(zhì)及內(nèi)涵研究品牌戰(zhàn)略，必須清晰地了解戰(zhàn)略的本質(zhì)與內(nèi)涵，品牌的本質(zhì)與內(nèi)涵。1、戰(zhàn)略的本質(zhì)2、品牌的本質(zhì)與內(nèi)涵3、品牌對企業(yè)的價(jià)值及價(jià)值基礎(chǔ)4、品牌對企業(yè)的價(jià)值基礎(chǔ)5、品牌對（消費(fèi)者）客

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1、企業(yè)文化缺失的惡果：#61656;員工缺乏基本的敬業(yè)精神，工作任務(wù)經(jīng)常一拖再拖；#61656;你的員工缺乏對結(jié)果負(fù)責(zé)的精神，總能為自己的不勝任、業(yè)績不佳找出一大堆借口；#61656;你的員工總覺得自己是打工的，是在為老板、為別人干活；沒有高度意識到一切的努力和付出是為了自己！#61656;為什么中層主管有心態(tài)不正、言行不一、歸罪于外、雇傭思想、心理脆弱、

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低成本營銷   01.01

　1、品牌戰(zhàn)略降低營銷廣告成本；　　2、戰(zhàn)略與品牌的本質(zhì)與內(nèi)涵；　　3、品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)、職責(zé)與工作內(nèi)容；　　4、核心價(jià)值，品牌永遠(yuǎn)不變的靈魂；　　5、品牌立法——規(guī)劃品牌核心價(jià)值與品牌識別系統(tǒng)；　　6、超低成本營銷策略一：先營后銷；　　7、超低成本營銷策略二：使產(chǎn)品人性化；　　8、超低成本營銷策略三：營造勢能=產(chǎn)生崇拜；　　9、超低成本營銷策略四：進(jìn)入無競爭

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部分：基本素質(zhì)要求一、執(zhí)著戰(zhàn)勝拒絕二、保持積極的心態(tài)三、具有成功的野心四、具有控制局面的能力，總能意識到周圍發(fā)生的一切五、善于傾聽，以理服人六、必須熱愛自己的公司，同樣熱愛其他公司七、充滿熱情八、具有打不垮的身體九、促銷員做事要有條不紊十、促銷員能夠顯示知名十一、專業(yè)的促銷員應(yīng)該是表演大師十二、專業(yè)的促銷員從不貶低同行十三、專業(yè)的促銷員總是善于學(xué)習(xí)新知識十四

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