《政企大客戶經(jīng)理營銷與談判技巧》【課程背景】 本培訓(xùn)課程是針對政企客戶經(jīng)理開發(fā)的，旨在幫助他們更深刻地理解大客戶銷售工作的實質(zhì)，尤其是幫助他們從實際操作的層面上提升競爭性營銷的戰(zhàn)略分析能力和運作技巧。 本課程的內(nèi)容基于大量的實地調(diào)研、電話訪談、抽樣測評工作，并在收集、整理了近40個實戰(zhàn)案例的基礎(chǔ)上，把競爭激烈的政企大客戶營銷工作總結(jié)到最關(guān)鍵的四個步驟上：機會分析、關(guān)鍵決策流程、競爭定位、競爭戰(zhàn)術(shù)。OKCT是該四步法的英文詞的第一個字母 (O –Opportunity Analysis , K Key DecisionMa

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《情緒養(yǎng)生學(xué)快樂工作的藝術(shù)》 課程大綱 人是企業(yè)中最重要的資源，情緒是人的活動的動力源泉。憂愁、悲傷、憤怒、緊張、焦慮、痛苦、恐懼、憎恨……是職場精英在日常工作中最常見的消極心理體驗，都可能會引起工作倦怠、工作積極性降低、工作效率下降等不良后果。良好的情緒氛圍，可以促使職場精英們精神愉悅，互相激勵，使企業(yè)低耗高效。 在日益激烈的競爭環(huán)境中，職場精英的素質(zhì)和能力決定著企業(yè)的命運?！靶腋?、健康、高效”的職場精英已經(jīng)成為了企業(yè)最重要的財富。此項培訓(xùn)旨在幫助人們了解工作中所面臨的普遍性壓力、壓力對人身心健康和個

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【課程綱要】：一、對有效溝通的認知 1、有效溝通的核心定義 2、有效溝通是管理者的責任 3、有效溝通在管理中的作用二、溝通中的障礙及克服方法 1、有效溝通的六大要素與基本模式 2、溝通不良的幾大病根 3、如何克服溝通中的障礙？三、怎樣實現(xiàn)有效溝通？ 1、溝通的主動性是有效溝通的關(guān)鍵 2、雙向溝通是有效溝通的基本保證 3、溝通方式的明確性 4、如何指導(dǎo)員工的行為 5、同理心 6、搭建溝通渠道與平臺 7、運用贊美 8、寬容 9、積極聆聽聆聽的要點 10、保持理性四、通過溝通，達成有效激勵員工的結(jié)果

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《嬴在執(zhí)行》 ■ 培訓(xùn)前提： 為什么員工執(zhí)行難，你卻沒有辦法？ 為什么很想淘汰落后的員工，卻放不下人情？ 為什么你應(yīng)當靜靜地思考戰(zhàn)略，卻天天在救火？ 為什么有好的思路和想法卻不能帶來效益？ 為什么老板忙的要命，員工卻感覺沒什么事可做？ 為什么我們企業(yè)有些可行性的目標不能如愿變成具體的結(jié)果； 為什么公司到了一定階段，就很難再邁進了？為什么過去的經(jīng)驗，卻突然不管用了 為什么規(guī)定的規(guī)章制度和明確的崗位職責不能讓企業(yè)擁有活力，甚至形同虛設(shè)？ ■ 培訓(xùn)課題： ■ 培訓(xùn)形式： 專題講授/互動式游戲/案例分析/互動問答/現(xiàn)場討論 ■

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《員工職業(yè)化培訓(xùn)課程大綱》 據(jù)調(diào)查資料顯示，90的公司認為，企業(yè)發(fā)展的最大因素是缺乏高素質(zhì)的職業(yè)化員工。在對300名中層經(jīng)理的調(diào)查中，有86％的人認為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者職業(yè)化素養(yǎng)急待提高?！奥殬I(yè)化”問題已經(jīng)成為影響企業(yè)管理與發(fā)展的重要因素。 對于任何一個企業(yè)和團隊來說，戰(zhàn)略非常重要，執(zhí)行力更重要，但是如果管理者和員工缺乏職業(yè)化素養(yǎng)，那么戰(zhàn)略和執(zhí)行力都無從談起，企業(yè)和團隊也很難走向成功！ 著名管理專家呼吁：“職業(yè)化是中國企業(yè)發(fā)展的核心競爭力”。職業(yè)化能力： 是每一個員工的競爭力；

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《營銷戰(zhàn)略：市場定位規(guī)劃》 課程大綱 課時：612小時課程描述 這一課程探討的是適用于中國的西方式營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與定位分析。學(xué)員將學(xué)習(xí)運用已在西方得到發(fā)展的最新市場驅(qū)動戰(zhàn)略進行營銷。我們也將探討目前在傳播和分銷渠道戰(zhàn)略中的常用方法。課程目標 本課程旨在讓學(xué)員理解關(guān)于營銷戰(zhàn)略與定位規(guī)劃的最新概念，并了解如何使用這些有力的工具創(chuàng)造更大的客戶價值和競爭優(yōu)勢學(xué)員對象 本課程為與公司經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展直接相關(guān)的高層管理人員而設(shè)計課程收益在本課程中，學(xué)員將： ? 獲得退后一步進

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