周巖 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷類 營銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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周巖老師的內(nèi)訓(xùn)課程
導(dǎo)論 對公營銷概述銀行對公“贏銷”要素設(shè)計合理的對公營銷流程講 客戶的需求鏈分析1、客戶需求與GPN理論2、五大運營性金融服務(wù)需求3、產(chǎn)業(yè)鏈項下金融服務(wù)需求第二講 客戶的決策鏈分析1、客戶的決策類型及潛規(guī)則專制型、協(xié)商型、咨詢型2、項目中的5類關(guān)鍵角色分析決策、把關(guān)、倡導(dǎo)、影響、教練3、項目的商機評估及營銷對策防御戰(zhàn)、正面攻擊、側(cè)面攻擊、聯(lián)盟戰(zhàn)。第三講 典型行業(yè)客戶的金融服務(wù)及營銷要點（略）第四講 營銷項目內(nèi)部答辯會——實戰(zhàn)案例PK...
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導(dǎo) 論 假戲真做霧里看花中小企業(yè)融資中小企業(yè)1 N鏈?zhǔn)綘I銷理念講 客戶經(jīng)理成功之道挑戰(zhàn)后關(guān)系時代了解銀行市場營銷操作中小企業(yè)融資對客戶經(jīng)理的要求第二講 如何找到合格的中小企業(yè)？中小企業(yè)基本特點確定合格中小企業(yè)的原則適合銀行拓展中小企業(yè)融資的行業(yè)快速鎖定目標(biāo)客戶的步驟第三講 如何把握中小企業(yè)的金融需求？中小企業(yè)的需求特性適合中小企業(yè)需要的融資等產(chǎn)品組合如何根據(jù)客戶需求設(shè)計金融服務(wù)方案第四講 中小企業(yè)金融服務(wù)案例分享鋼鐵中小企業(yè)服務(wù)方案 公路中小企業(yè)服務(wù)方案石油中小企業(yè)服務(wù)方案煤炭中小企業(yè)服務(wù)方案醫(yī)療企業(yè)服務(wù)方案工程機械車服務(wù)方案政府供應(yīng)商服務(wù)方案學(xué)校供應(yīng)商服務(wù)方案電力供應(yīng)商服務(wù)方案大型連鎖超市
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導(dǎo) 論對公業(yè)務(wù)的后關(guān)系時代講 客戶經(jīng)理成功之道復(fù)合型經(jīng)理四項修煉金融危機 VS 銷售策略客戶拓展必精----金融產(chǎn)品客戶拓展必知----銷售流程走對路—--找對人--—說對話--—做對事--—用對心第二講 如何快速鎖定目標(biāo)客戶？銀行客戶分類及定義目標(biāo)客戶6維法則快速鎖定目標(biāo)客戶的步驟amp;#8226;區(qū)域金融診斷amp;#8226;定位優(yōu)勢行業(yè)amp;#8226;有效挖掘目標(biāo)amp;#8226;目標(biāo)客戶營銷評估amp;#8226;目標(biāo)客戶分類管理第三講 如何找準(zhǔn)攻關(guān)路徑和切入點？解讀目標(biāo)客戶信息認識企業(yè)的4大金剛與現(xiàn)金流動相關(guān)的客戶五大需求客戶需求對應(yīng)的不同銀行產(chǎn)品分析如何設(shè)計具競爭性的金
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導(dǎo) 論：客戶經(jīng)理，如何迎接對公業(yè)務(wù)后關(guān)系時代？講 售前管理技能——平庸與優(yōu)秀的開始實戰(zhàn)困惑：放眼這座城市，明明很多機會，卻無從著手？每天忙忙碌碌，陪喝陪樂就差陪睡，卻無法取得預(yù)期收獲？年年下指標(biāo)，季季有計劃，卻總是無法完成或起伏比較大？相當(dāng)學(xué)歷和背景、同時入行、同樣努力，為何一年后業(yè)績差距那么大？本講目標(biāo)：幫助客戶經(jīng)理有效經(jīng)營和管理目標(biāo)客戶儲備池；提升營銷行動效率；合理配置有限的營銷資源。內(nèi)容概要：精確市場細分有效挖掘目標(biāo)客戶依據(jù)分行指標(biāo)實施“漏斗管理”依據(jù)季度指標(biāo)明確“月、周”營銷及管理動作第二講 銷售策劃技能——找到切入點方能撬動地球?qū)崙?zhàn)困惑：銀行對公業(yè)務(wù)，已經(jīng)進入了白熱化的競爭階段；可
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此課程主要針對銀行各級對公客戶經(jīng)理，此培訓(xùn)，掌握開發(fā)大客戶的策略和步驟，以專業(yè)的客戶開發(fā)流程提高效率，透析客戶深層次需求，運用中國式客情關(guān)系管理策略與溝通技巧，與客戶建立良好的銀企合作伙伴關(guān)系，促進成交。 導(dǎo) 論 大話銀行營銷1、關(guān)系制勝2、營銷制勝3、對公客戶經(jīng)理的三項修煉4、對公成功營銷的五大原則講 大客戶營銷理念1、客戶五級分類2、8/2營銷法則3、銀行大客戶類型及其金融業(yè)務(wù)重點4、金融危機VS 大客戶營銷策略——有那些可操作性強的策略與戰(zhàn)術(shù)？目的：大客戶的類型及各自關(guān)心什么，從而找出銷售策略與方法。第二講 做對事比什么都重要1、國內(nèi)銀行營銷管理現(xiàn)狀2、戰(zhàn)略性大客戶營銷框架模型3、GP
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導(dǎo) 論 對公業(yè)務(wù)的后關(guān)系時代 講 客戶經(jīng)理成功之道 復(fù)合型經(jīng)理四項修煉 金融危機 VS 銷售策略 客戶拓展必精----金融產(chǎn)品 客戶拓展必知----銷售流程 走對路—--找對人--—說對話--—做對事--—用對心 第二講 如何快速鎖定目標(biāo)客戶？ 銀行客戶分類及定義 目標(biāo)客戶6維法則 快速鎖定目標(biāo)客戶的步驟 ·區(qū)域金融診斷 ·定位優(yōu)勢行業(yè) ·有效挖掘目標(biāo) ·目標(biāo)客戶營銷評估 ·目標(biāo)客戶分類管理 第三講 如何找準(zhǔn)攻關(guān)路徑和切入點？ 解讀目標(biāo)客戶信息 認識企業(yè)的4大金剛 與現(xiàn)金流動相關(guān)的客戶五大需求 客戶需求對應(yīng)的不同銀行產(chǎn)品分析 如何設(shè)計具競爭性的金融服務(wù)方案？ 核心提示：目標(biāo)客戶的公關(guān)切入口