《商業(yè)銀行中小企業(yè)營銷特訓》   03.12

商業(yè)銀行中小企業(yè)營銷特訓課程對象商業(yè)銀行公司業(yè)務部、中小企業(yè)中心、授信管理部門等。課程目的通過貫穿于章節(jié)的實戰(zhàn)案例分享，促使客戶經理營銷核變：確定中小企業(yè)信貸經營策略；提高客戶經理的個人綜合素質；正確營銷并控制中小企業(yè)融資風險；清晰了解、設計中小企業(yè)授信方案。第一講假戲還是真做？霧里看花中小企業(yè)7大融資渠道VS流程中小企業(yè)風險識別要點銀行中小企業(yè)致勝營銷：【

 講師：周巖詳情

《銀行大客戶營銷策略》   03.12

銀行大客戶營銷策略課程對象：各級對公客戶經理、經營支行行長、大客戶業(yè)務部、集團客戶業(yè)務部等。課程目的：掌握開發(fā)大客戶的策略和步驟?把握客戶行業(yè)分析的方法?正確評估客戶心理和需求的技巧?了解大客戶關系管理的關鍵內容?學習專業(yè)的大客戶營銷技巧?學習如何和客戶建立長期的銀企合作伙伴關系課程內容：《中國式大客戶營銷系列》——在中國，客戶經理必須掌握的課程課程特色１、

 講師：周巖詳情

《銀行對公客戶經理“獵鷹團隊”進階培養(yǎng)計劃》   03.12

銀行對公客戶經理“獵鷹團隊”進階培養(yǎng)計劃課程對象：對公客戶經理課程目的：構建客戶經理的營銷勝任力模型，針對不同層面的經營機構和個體差異，提供高效、專業(yè)、持續(xù)、低成本的培訓支持課程內容：項目背景對我國商業(yè)銀行而言，當前和今后相當長的一段時期，公司業(yè)務依然是銀行盈利的主要來源，是一家銀行生存和發(fā)展的基礎。同時，對公客戶經理團隊的建設和培養(yǎng)，悄悄然已是各家銀行的競

 講師：周巖詳情

《銀行中層營銷管理技能提升》   03.12

銀行中層營銷管理技能提升課程對象：主管級客戶經理；各業(yè)務部門經理；分（支）行行長等課程目的：明確經理人管理角色定位；把握銀行中高層管理者的經營哲學；了解中國式人性管理原則；掌握有效運營優(yōu)秀營銷團隊的方法和技巧；掌握有效提升營銷團隊領導能力的技巧。課程內容：幾種常見銀行管理困境：管理制度及工作計劃常常形同虛設；行內各部及上下級之間的溝通障礙；“關系型”員工我行

 講師：周巖詳情

《商業(yè)銀行客戶經理營銷特訓》   03.12

商業(yè)銀行客戶經理營銷特訓課程對象：公司業(yè)務客戶經理、個人業(yè)務理財顧問、個人業(yè)客戶經理、分管營銷管理人員等。說明：本課為定制課程，分別適用于初、中、高三級客戶經理體系。課程目的：提高個人綜合素質；增強客戶開發(fā)維護能力；鍛煉金融服務方案設計能力，------通過實戰(zhàn)案例的分析、講解，幫助客戶經理能夠準確定位適合自己的客戶，清晰了解拓展客戶的技能，迅速打開營銷局面

 講師：周巖詳情

《商業(yè)銀行中小企業(yè)客戶營銷技巧》   03.12

商業(yè)銀行中小企業(yè)客戶營銷技巧課程對象：商業(yè)銀行公司業(yè)務部、中小企業(yè)中心、授信管理部門、支行客戶經理等。課程目的：確定中小企業(yè)信貸經營策略；尋找合格的中小企業(yè)；提高客戶經理針對中小客戶的融資方案設計能力；控制中小企業(yè)融資風險。課程內容：導論假戲真做霧里看花中小企業(yè)融資中小企業(yè)1+N鏈式營銷理念第一講客戶經理成功之道挑戰(zhàn)后關系時代了解銀行市場營銷操作中小企業(yè)融資

 講師：周巖詳情

商業(yè)銀行客戶經理營銷精英訓練營   01.01

課程大綱：　　模塊1打造“復合型”客戶經理　　本講目標：幫助客戶經理樹立服務營銷意識，掌握市場營銷規(guī)律；　　快速提升市場拓展的行動效率，并合理配置有限的營銷資源?！　热莞乓骸　　裥掠^念　　●新角色　　后關系時代的挑戰(zhàn)　　金融顧問與項目導演　　●新信貸文化　　傳統(tǒng)信貸文化的利與弊　　銀行現代金融服務的特征：　　●新營銷策略　　影響銷售效率的因素　　金融業(yè)務

 講師：周巖詳情

銀行客戶經理營銷技能定制訓練   01.01

課程大綱：　　導論　　對公業(yè)務的后關系時代　　講客戶經理成功之道　　內容概要：　　●何謂“復合型客戶經理”？　　●新角色之金融顧問　　●新信貸主義與客戶關系管理　　●新營銷之對公業(yè)務的營銷模型　　第二講快速鎖定目標客戶——平庸與優(yōu)秀的開始　　實戰(zhàn)困惑：放眼這座城市，明明很多機會，卻無從著手？　　每天忙忙碌碌，陪喝陪樂就差陪睡，卻無法取得預期收獲？　　年年下指

 講師：周巖詳情

商業(yè)銀行大客戶營銷策略   01.01

課程大綱：　　導論大話銀行營銷　　關系制勝　　營銷制勝　　客戶經理四項修煉　　大客戶營銷的五大原則　　講大客戶營銷理念　　1、客戶五級分類　　2、80/20營銷法則　　3、銀行大客戶類型及其金融業(yè)務重點　　4、金融危機VS大客戶營銷策略　　——有那些可操作性強的策略與戰(zhàn)術？　　目的：大客戶的類型及各自關心什么，從而找出銷售策略與方法?！　〉诙v做對事比什么都

 講師：周巖詳情

銀行關鍵客戶關系維護與談判技巧   01.01

課程大綱：客戶管理與維護原則：富翁定律講關鍵客戶的廬山面目1、銀行業(yè)務特征與客戶分類原則2、關鍵客戶的精確定義3、關鍵客戶的特征4、關鍵客戶的關系種類5、關鍵客戶生命周期的甄別討論：第二講關鍵客戶管理策略1、客戶管理的目的2、客戶管理戰(zhàn)略3、客戶導向的分類管理法則4、關鍵客戶的管理內容與流程5、關鍵客戶管理重點要素實戰(zhàn)案例：第三講關鍵客戶的關系維護技巧1、關

 講師：周巖詳情