管理制度

生產(chǎn)管理五個一日常培訓工作制度 班組日常培訓工作主要以五個一為主，其內(nèi)容為： （一）一日一題：每天學習一題安全知識。 （二）一周一案：每周進行一次事故案例分析教育。 （三）一月一講：由項目經(jīng)理或支部書記 ......

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渠道管理工作流程圖......

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文件類型營銷策劃管理流程...   2011.04.27

營銷策劃管理流程 工作目標 知識準備 關(guān)鍵點控制 細化執(zhí)行 流程圖 1．為公司的各項營銷活動選擇合理的策略、時間、方式等，提高公司利潤 2．提高公司知名度和信譽 1．精通市場營銷的基本知識 2．掌握營銷策劃的方法、過程 1．確定策劃內(nèi)容和目標 根據(jù)營銷活動的需要安排策劃任務(wù)，明確策劃的內(nèi)容和策劃要達......

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發(fā)貨月報表 填表日期： 年 月 日 訂購日期 提貨單編 號 單 價 上月結(jié)欠 本月訂貨 本月發(fā)貨 本月結(jié)欠 備注 ......

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月商品銷售額計劃表 商品別 去年同月 1月計劃 銷售金額（千元） 構(gòu)成比（） 銷售金額（千元） 構(gòu)成比（） 月總 銷售 金額 暢銷 商品 群 小計 （1） （2） （3） 高利益率商品群 小計 （1） ......

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營銷區(qū)域費用估計表 費用 區(qū)域 合計 times;times;區(qū)域 times;times;區(qū)域 hellip;hellip; 小計 1．住宿費 ......

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一、計劃摘要 （略） 二、營銷形勢分析 1．產(chǎn)品類別分析 （1）產(chǎn)品類別市場 主要包括市場規(guī)模、銷售歷史、各品牌的市場份額、相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展形勢等。 （2）產(chǎn)品類別的主要活動 主要包括廣告、促銷、分銷渠道、價格變動、新產(chǎn)品上市速度及表現(xiàn)、主要的管理人員異動情況。 （3）銷售成本、毛利變化 （4）技術(shù)的......

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市場管理崗位設(shè)計模板......

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市場細分作業(yè)單 按著產(chǎn)品或服務(wù) 劃分的市場區(qū)段 最佳客戶 最差客戶 進一步行動 ......

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市場調(diào)研流程與工作細化 （一）市場調(diào)研工作流程 工作目標 知識準備 關(guān)鍵點控制 細化執(zhí)行 流程圖 1．了解市場現(xiàn)狀和市場動態(tài)，為公司產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和營銷提供依據(jù) 2．了解公司營銷活動的作用和產(chǎn)品的市場狀態(tài) 1．掌握市場調(diào)研的相比較信息，如市場調(diào)研的方法、過程等 2．掌握信息收集、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析等方......

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、調(diào)研目的 1．初步了解樣本市場主要大型商場和超市甜型果汁飲料的市場現(xiàn)狀，分析times;times;市場果汁飲料的整體情況。 2．收集樣本市場主要大型商場和超市不同品牌果汁飲料的市場分布，銷售價格、銷售狀況以及同一品牌果汁飲料的產(chǎn)品分類、銷售價格、銷售狀況，并進行對比分析。尋找times;time......

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競品價格調(diào)查表 地區(qū)： 調(diào)查日期： 項目 國內(nèi)產(chǎn)品 進口產(chǎn)品 調(diào)查地點 ......

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產(chǎn)品定位管理流程 工作目標 知識準備 關(guān)鍵點控制 細化執(zhí)行 流程圖 1．為有針對性地開展營銷活動提供依據(jù) 2．為產(chǎn)品選擇最優(yōu)的客戶群，增加產(chǎn)品銷量 1．掌握市場營銷和產(chǎn)品定位相關(guān)的基本理論知識 2．掌握產(chǎn)品的特點、市場的現(xiàn)狀和動態(tài) 3．熟悉公司相關(guān)的管理制度 1．市場調(diào)研 ......

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產(chǎn)品定位差異分析表 產(chǎn)品名稱： 產(chǎn)品種類： 對比項目 本公司產(chǎn)品 競爭對手產(chǎn)品 差異描述 質(zhì) 量 價 格 知名度 ......

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員工職業(yè)生涯發(fā)展管理制度 1.0 、目的 為了保持公司員工的可持續(xù)性發(fā)展的職業(yè)生涯途徑，開發(fā)人才、留住人才，促進員工與公司共同發(fā)展，加強員工和企業(yè)的依存依賴，特制定本制度。 2.0 、范圍 適用于公司所有員工的職業(yè)生涯規(guī)劃管理。 3.0、 職責 3.1、員工負責個人職業(yè)規(guī)劃的提報，以及公司職業(yè)規(guī)劃培......

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員工異動作業(yè)管理制度 1.0、目的 為了規(guī)范公司部門之間員工借調(diào)、轉(zhuǎn)崗、離職等異動管理，保障公司正常運作，特制訂本制度。、2.0、范圍 本制度適用于集團公司所有在職員工。 3.0、職責 3.1、集團公司人力資源部為本制度歸口部門，負責本制度的編制、培訓及落實執(zhí)行工作。 3.2、集團公司企業(yè)管理委員會......

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員工薪酬福利管理制度 一、薪酬支付原則 1、員工薪資參照市場薪資水平、社會勞動力供需狀況、公司的經(jīng)營業(yè)績、員工自身的能力、所擔任的工作崗位及員工工作績效等幾方面因素確定。 2 、基本工資mdash;根據(jù)員工的崗位重要度、個人資質(zhì)、確定員工的薪資水平。按月固定發(fā)放。 3 、績效工資mdash;根據(jù)員工......

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員工入職、試工、轉(zhuǎn)正、辭退作業(yè)管理制度 1.0 、目的 為了優(yōu)化崗位人力配置，進一步強化公司員工素質(zhì)，更好的增進員工工作積極性，同時促使新進員工更快更好的融入公司工作環(huán)境，對員工的入職、試工、轉(zhuǎn)正、辭退等作業(yè)進行規(guī)范化管理，特制定本制度。 2.0、 范圍 適用于所有員工的入職、試工、轉(zhuǎn)正、辭退等流程......

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員工培訓作業(yè)管理制度 1.0 、目的 為了滿足公司發(fā)展和員工發(fā)展的需要，提高公司員工整體素質(zhì)，為公司建立一支高素質(zhì)的管理、技術(shù)、營銷業(yè)務(wù)人才隊伍，特制定本制度。 2.0、 范圍 適用于所有員工的培訓管理。 3.0、 職責 3.1、員工負責個人培訓計劃的申請，及公司培訓計劃的配合執(zhí)行。 3.2、各部門......

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員工工作移交管理制度 1.0、目的 為了規(guī)范公司員工因崗位異動（轉(zhuǎn)崗、晉級、降級、離職）而引起的工作移交管理，保障公司各崗位正常交接，特制訂本制度。 2.0、范圍 本制度適用于集團公司所有在職員工。 3.0、職責 3.1、集團公司人力資源部為本制度歸口部門，負責本制度的編制、培訓及落實執(zhí)行工作。 3......

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員工福利的基本標準 四. 社會基本養(yǎng)老保險 1、公司和所屬分支機構(gòu)的正式員工，且與公司簽訂勞動合同并將檔案關(guān)系調(diào)入公司者 2、試用期滿后公司為員工建立社會基本養(yǎng)老保險關(guān)系；入司前此項保險由員工本人隨同檔案關(guān)系轉(zhuǎn)入公司或與原單位協(xié)商補建事宜（員工表示自愿放棄或自費補建入司前社會基本養(yǎng)老保險關(guān)系的，需提......

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文件審批發(fā)放作業(yè)制度 1、目的 因公司近期組織架構(gòu)重組，為規(guī)范近期文件審批流程，特制定本制度。 2、范圍 本制度包括公司所有文件。 3、職責 3.1集團公司人力資源部為本制度的歸口部門，負責本制度的擬定、審核及執(zhí)行解釋；總裁負責本制度的批準執(zhí)行。、 3.2集團公司人力資源部負責本制度的落實與實施跟進......

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人力資源管理--門禁管理制度 1.0、目的 為了保障公司財產(chǎn)安全和員工人身及財物安全,防止公司財產(chǎn)流失，特制定本制度。 2.0、范圍 本制度適用于全公司員工和公司進出的車輛，及出入公司的外來人員和車輛。 3.0、職責 3.1、公司保安人員負責進出公司的人員、財物、車輛等登記和監(jiān)督放行工作。 3.2、......

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假期管理制度 1、目的 為規(guī)范員工的假期管理，完善請假休假審批程序，特制定本制度。 2、 范圍 本制度包括公司所有員工。 3、 職責 3.1、人事管理課負責員工請假的記錄、考勤等資料的編制，并對制度相關(guān)執(zhí)行情況進行不定期稽查。 3.2、財務(wù)部負責根據(jù)人事管理課提交的請假資料進行工資核算工作。 3.3......

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規(guī)范化管理--員工手冊 第一章 總 則 一、目的 為了使本公司員工的管理有所遵循，促進公司管理科學、規(guī)范，并長期穩(wěn)步發(fā)展，特制定本手冊。 二、范圍 1、本公司員工管理，除遵照國家有關(guān)法律、法規(guī)、行政規(guī)章及公司規(guī)章制度外，悉依本手冊辦理。 2、本手冊適用于集團有限公司。 3、本手冊所涉及的內(nèi)容與集團公......

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文件類型高效會議溝通管理...   2011.04.25

高效會議溝通管理 1.0目的 為了對公司所有會議進行規(guī)范化管理，規(guī)范會議程序，提高會議效率，增強會議執(zhí)行效果，特制定本制度。 2.0范圍 本制度適用公司及所有部門各種會議。 3.0職責 3.1總裁辦公室負責公司一、二級會議的通知、會議前準備事項、會議的記錄、會議的簽到記錄、會議決定事項的跟進以及跟進......

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文件類型營銷管理要點...   2011.04.22

營銷管理要點 □ 銷售方針的確立與貫徹 (一)銷售方針的內(nèi)容 1.銷售方針是銷售經(jīng)理在自己所轄的業(yè)務(wù)范圍以內(nèi)，訂定促銷及營運方面的方針。 2.銷售方針分為長期方針(3～5年)，及短期方針(1年以內(nèi))兩種；銷售經(jīng)理所決定的，屬于短期方針。 3.銷售方針的確立，應(yīng)以公司經(jīng)營的目的為基礎(chǔ)。 ......

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信用調(diào)查的注意事項 (一)信用調(diào)查的方法 1.信用調(diào)查的方法分為兩種 　?、儆晒緝?nèi)的專業(yè)部門或銷售負責人去從事調(diào)查 　?、诮柚就獾膶ｉT機關(guān)進行調(diào)查。 2.①②均有優(yōu)、缺點，故盡量合并兩者來調(diào)查，最為理想。 (二)銷售部門實行調(diào)查時 ......

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新設(shè)立或撤消分公司、營業(yè)處的注意事項 (一)新設(shè)立或撤消均要慎重考慮 1.分公司、營業(yè)處或辦事處的存在，對于經(jīng)營及銷售方面，有利亦有弊。 2.若利多于弊時，即應(yīng)設(shè)立新的分公司或維持現(xiàn)狀；當弊多于利時，即應(yīng)縮小編制或撤消分公司或其它。 3.對于利弊的判斷，不可依據(jù)主觀或直覺；必須要憑借科學化的分析。 ......

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銷售途徑政策的注意事項 (一)根據(jù)自己公司的實際情形 1.對于業(yè)界、自己公司在業(yè)界里的立場、商品、資本、地理條件等，要有客觀的認識，以采取適當?shù)匿N售途徑政策。 2.獨自的系統(tǒng)化參與其他公司(或者是大公司)的系列。無論采取那項政策，都要充分研究相互 ......

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文件類型銷售計劃的要點...   2011.04.22

銷售計劃的要點 (一)銷售計劃的內(nèi)容 1.銷售經(jīng)理所擬定的銷售計劃，不能僅包括以銷售額為主體的預(yù)算數(shù)值， 和計劃的實施步驟而已。 2.應(yīng)包括銷售組織、商品、消費者、售價、銷售方法、促銷(包括廣告和宣傳、銷售預(yù)算等)的廣義計劃。 (二)擬定銷售計劃時的應(yīng)注意事項 1.配合已擬定的銷售 ......

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銷售代表的崗位職責 匯報對象： 直接向銷售主管及銷售經(jīng)理匯報并接受其領(lǐng)導。 職責闡述： 1. 認真貫徹公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高業(yè)務(wù)水平。 2. 積極完成規(guī)定的各項銷售指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)。 ......

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銷售部內(nèi)部組織的營運要點 (一)銷售組織與業(yè)務(wù)效率 1.銷售部內(nèi)的(a)組織和推銷人員的關(guān)系，(b)組織的編成方式和業(yè)務(wù)效率及銷售有密切的關(guān)系。 2.銷售經(jīng)理對于自己所轄部門的組織形態(tài)和有效率的營運，應(yīng)經(jīng)常留意。 3.不可忽略組織管理的研 ......

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銷售部門作業(yè)流程......

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銷售部經(jīng)理職責 匯報對象： 直接向營銷總監(jiān)報告并接受其指導。 職責闡述： 1. 依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作。 2. 管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。 3. 主持制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進行客戶管理。 ......

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市場調(diào)查的注意事項 (一)計劃與策略必須詳盡 1.不管調(diào)查的目的和規(guī)模如何，實施的方法一定要有細密的計劃。 2.盡量以最少的費用、時間、人數(shù)來完成調(diào)查。 3.在預(yù)備調(diào)查或正式調(diào)查期間，如發(fā)覺沒有繼續(xù)調(diào)查下去的必要時，應(yīng)即停止調(diào)查，不要阻礙于面子而拖延。 4.盡量利用既有資料和實地調(diào)查的資料。 (二)......

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文件類型市場部主管職責...   2011.04.22

市場部主管職責 匯報對象： 直接向市場部經(jīng)理報告并接受其領(lǐng)導。 職責闡述： 1.向市場部經(jīng)理提交年度、季度、月度產(chǎn)品專柜的建設(shè)計劃 2.制作并監(jiān)督各地區(qū)的專柜制作質(zhì)量 3.定期或非定期進行專柜、建設(shè)、促銷人員管理和業(yè)務(wù)知識培訓，研討交流及效果評估。 ......

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區(qū)域銷售管理制度 1．嚴格執(zhí)行公司關(guān)于在規(guī)定區(qū)域內(nèi)開展銷售的規(guī)定，嚴禁與非經(jīng)銷區(qū)域的經(jīng)銷單位發(fā)生任何形式的業(yè)務(wù)往來。 2.公司發(fā)貨實行批號管理，物流管理部門在產(chǎn)品外包裝箱上加蓋產(chǎn)品編碼，以示區(qū)別。 3.嚴格按公司規(guī)定的銷售價格供貨，不得以任何方式變相壓價銷售。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將給予當事人及直......

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年度銷售計劃表（見附表） 1.目的？ mdash;設(shè)計年度銷售計劃、月份銷售計劃等，可以提高銷售人員和經(jīng)銷商達成年度銷售目標的精確度。 2.誰人填寫？ mdash;銷售部經(jīng)理、銷 ......

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每月工作報告和下月工作計劃 1.目的？ mdash; 銷售經(jīng)理能具體了解公司的工作進度，在銷售策略上可作相應(yīng)調(diào)整，以提高公司運作效益。 mdash; 銷售經(jīng)理能具體了解銷售主管、銷售代表的工作進度，了解客戶生意情況，在銷售策略上可作相應(yīng)調(diào)整，以提高公司運作效益。 mdash; 市場部主管亦能透過......

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開發(fā)新產(chǎn)品的注意事項 (一)構(gòu)想、情報的提供與協(xié)助 1.任何構(gòu)想及情報，都要毫不遺漏地提供給開發(fā)部門。 2.代理商與消費者的意見特別重要。 3.大規(guī)模的公司要有制度地收集情報。 4.應(yīng)積極地經(jīng)常與開發(fā)部門(有關(guān)人員)協(xié)同研究，并舉行檢討......

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計調(diào)部崗位職責 （一）計調(diào)部崗位職責 1. 進行整體與區(qū)域銷售、回款、庫存和費用統(tǒng)計。 2. 協(xié)助銷售部經(jīng)理進行年度、月度、季度及地區(qū)性銷售（含庫存、回款、費用等）計劃的制定。 3. 制定年度、月度、季度及地區(qū)性產(chǎn)品供應(yīng)、調(diào)度計劃。 （二）計調(diào)員職責 匯報對象： 向營銷總監(jiān)報告并接受其領(lǐng)導。 職責闡......

 868詳情

廣告、宣傳的要訣 (一)宣傳、廣告政策 1.應(yīng)將宣傳、廣告政策，當作市場開發(fā)的一個環(huán)節(jié)。 2.根據(jù)營業(yè)與銷售的基本政策、銷售戰(zhàn)略，訂定與之有密切關(guān)系的宣傳、廣告政策。 3.有關(guān)宣傳、廣告方......

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