營銷資料

理念成就企業(yè) 企業(yè)永續(xù)經(jīng)營基石-----理念 問 題 當(dāng)一個(gè)小孩變成壞孩子你認(rèn)為最終問題出現(xiàn)在哪里？ 當(dāng)一個(gè)家庭常常吵架，你認(rèn)為最終問題出現(xiàn)在哪里？ 當(dāng)你的部署沒有清楚你的要求，請問最終問題在哪里？ 企業(yè)經(jīng)營不善你認(rèn)為最終問題出現(xiàn)在哪里？ 結(jié) 論 領(lǐng)導(dǎo)者的思想------人生理念、教育理念、經(jīng)營理念......

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第一章 計(jì)劃 計(jì)劃在管理工作中的位置 計(jì)劃作為管理的基礎(chǔ) 計(jì)劃的種類 目的：企業(yè)基本職能 目標(biāo)：計(jì)劃的終點(diǎn) 策略：配置企業(yè)資源 政策：指導(dǎo)決策的原則 程序：活動的時(shí)間順序 規(guī)則：明確的處理準(zhǔn)則 規(guī)劃：綜合性的計(jì)劃 預(yù)算：數(shù)字化的規(guī)劃 戰(zhàn)略：指導(dǎo)競爭的總策略 戰(zhàn)術(shù)：對戰(zhàn)略的支持 規(guī)劃：戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的具體化......

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營銷走向策劃時(shí)代 主講：汪老師 希邇咨詢 一、面對挑戰(zhàn) 營銷的中國特色 能說會道的推銷員 新品進(jìn)入無人地帶 何陽點(diǎn)子點(diǎn)遍中國 CI導(dǎo)入成萬能良方 全部家當(dāng)廣告傾瀉 銷售網(wǎng)點(diǎn)布到村頭 信息化燒錢成時(shí)尚 營銷人設(shè)計(jì)未來 營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃是一門科學(xué) 推銷過程是一種藝術(shù) 內(nèi)外管理是一個(gè)工程 設(shè)計(jì)未來的我？ 推......

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弄潮藥品新營銷 ----OTC與中國醫(yī)藥營銷 主講：余明 什么是OTC Over The Counter 世界非處方藥協(xié)會的定義: 不需要醫(yī)生的處方和指導(dǎo),即可合法地獲得(通常是在柜臺直接購買)并使用的藥品,一般是用以減輕某些輕微癥狀或治療某些輕微疾病的藥品 什么是OTC 中國國家藥品監(jiān)督管理局定義......

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從 頭 開 始 mdash;mdash;OTC促銷人員培訓(xùn)教材 促銷的作用和意義 促銷工作的意義 隨著產(chǎn)品種類的日益增多，產(chǎn)品同質(zhì)化，產(chǎn)品功能的多維重疊，競爭更顯得激烈與殘酷。在終端現(xiàn)場進(jìn)行店堂促銷，有效的進(jìn)行終端攔截，使廠家鞏固市場份額的一種行之有效的手段。 促銷工作的意義 促銷能夠縮短廠家與消費(fèi)......

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團(tuán) 隊(duì) 營 銷 mdash;mdash;新時(shí)代營銷必經(jīng)之路 關(guān)于團(tuán)隊(duì) 所謂團(tuán)隊(duì) 一個(gè)真正的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有一個(gè)共同的目標(biāo),其成員的行為之間相互依存相互影響,并且能很好地合作,以追求集體的成功. 團(tuán)隊(duì)的特征 成員之間了解相互依賴的重要性,并明白個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的目標(biāo),必須在相互去支援下才能夠圓滿完成 成員有種歸屬......

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銷售技巧 導(dǎo)購員營業(yè)中吸引顧客的技巧 接待顧客是一門很深?yuàn)W、很微妙的學(xué)問，營業(yè)服務(wù)有它自身的規(guī)程，違背了這些規(guī)程就很難達(dá)到營銷的目的。終端導(dǎo)購員營業(yè)中，如何吸引顧客？這就要求履行以下職責(zé)，方可不斷拓展業(yè)績并招徠返客： 吸引顧客技巧 ◇ 打招呼：要注意語氣的二輕，即輕柔而不造作，輕聲而不低沉。 ◇ 定......

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文件類型卓越銷售(ppt)...   2010.07.06

卓越銷售 卓越的銷售力是與生俱來的嗎？ hellip;hellip; 卓越銷售人員的未來hellip;hellip;？！ 卓越銷售行動力來源于mdash;mdash; 強(qiáng)烈的自信心和良好的自我形象 強(qiáng)烈的企圖心 高度的熱誠和服務(wù)心 明確的目標(biāo)和計(jì)劃 對產(chǎn)品的十足的信心與知識 豐富的專業(yè)知識 hell......

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A Modern Intake Salesman 什么是 行 銷 購買心理 - A. I. D. M. A. S. 優(yōu)秀 SALES 具備的條件 銷售的 七大步驟 長期的 事前準(zhǔn)備 短期的 事前準(zhǔn)備 Prospecting - 對象尋求 A Modern Intake Salesman Approa......

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文件類型如何培育新人(ppt)...   2010.07.06

如何培育新人 授課者：鄭森源 教學(xué)目的： 1、加強(qiáng)育成績效 2、有效發(fā)揮組織效率 使用時(shí)間：2課時(shí) 教學(xué)方式：講授式 新人育成 從增員開始 新人育成 觀念教育 士氣鼓舞 專業(yè)指導(dǎo) 觀念教育 做保險(xiǎn)就是做人 只有做好小事，才能成就大事 自律重于紀(jì)律 終身學(xué)習(xí)，不斷提升 士氣鼓舞 課程： 公司優(yōu)勢 市場......

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英發(fā)地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略暨項(xiàng)目營銷策劃推廣案 前言 通過對項(xiàng)目的接觸及對其競爭區(qū)域市場的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)與 這些競爭產(chǎn)品相比，本案目前并不具有非常明顯或者說絕對的優(yōu) 勢。因此，如何讓項(xiàng)目在競爭中脫穎而出、如何讓發(fā)展商及產(chǎn)品 的品牌、形象同時(shí)搭建和樹立起來，這是我們需要認(rèn)真去做、去 解決的。 前言 因此，對......

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什么是關(guān)系？ 關(guān)系的三種境界： １、以溝通技巧為導(dǎo)向的人際關(guān)系。 ２、以實(shí)際產(chǎn)品和服務(wù)銷售為導(dǎo)向的　生意關(guān)系。 ３、以資源分享、誠信雙贏為導(dǎo)向的　成功合作伙伴關(guān)系。 對應(yīng)三種關(guān)系，形成三類不同銷售風(fēng)格的公司經(jīng)營者（或銷售從業(yè)人員）。 對于公司來說，有如下三種風(fēng)格： 推銷型公司： 銷售型公司： a.提......

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激勵(lì)員工二十招法 激勵(lì)的應(yīng)用 激勵(lì)的應(yīng)用 1、為員工出色完成工作提供信息。 2、有定期的反饋。 3、聽取員工的意見。 4、建立便于各方面交流的渠道。 激勵(lì)的應(yīng)用 5、從員工身上找到激勵(lì)員工的動力。 6、了解有哪些工作，即使是在空閑時(shí)員工也會去做。 7、當(dāng)員工出色完成工作時(shí)，經(jīng)理當(dāng)面表示祝賀。 8、經(jīng)......

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簡單而有效的服務(wù)促銷 項(xiàng)目名稱：業(yè)務(wù)員培訓(xùn) 公司名稱：百萬莊園集團(tuán) 編者：潘宣 目錄 第一講 銷售人員素質(zhì)能力 第二講 簡單而有效的服務(wù)促銷 第三講 收款及預(yù)防呆帳要領(lǐng) 第 四講 快速判斷超市經(jīng)營狀況 第五講 如何處理客戶投訴 第六講 有效溝通技巧 第七講 有效的時(shí)間管理 第八講 如何開好產(chǎn)品展示會......

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文件類型市場營銷管理(ppt)...   2010.07.06

《市場營銷管理》 第一講 如何全面認(rèn)識市場營銷 從三個(gè)層面來認(rèn)識市場營銷 市場營銷觀念mdash;mdash;從觀念的角度對市場營銷的認(rèn)識 市場營銷管理mdash;mdash;從策略的角度對市場營銷的認(rèn)識 三 個(gè) 案 例 名人掌上電腦降價(jià)行動 日本家電企業(yè)進(jìn)入中國市場 亨利middot;福特的故事 ......

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Business Process Improvement Statistical Thinking Overview Basic concepts Activity and process Result amp; CTQ Process characterization Collect the da......

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麥肯錫解決問題的基本方法ndash;七步法 第一步ndash;陳述問題 其他方面：問題的背景情況 第二步：分解問題 邏輯樹的三種類型 第三步 ndash; 消除非關(guān)鍵議題 第四步ndash;制定詳細(xì)的工作計(jì)劃 工作計(jì)劃的最佳做法 不要等待數(shù)據(jù)搜集完畢才開始工作 通過反復(fù)的數(shù)據(jù)分析和信息處理來加以修改......

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業(yè)務(wù)部門 業(yè)務(wù)與規(guī)劃能力的提升 1.通路變革帶來的沖擊 bull; 主要客戶的興起,談判力量的增強(qiáng) bull; 通路多樣化 bull; 主要客戶對業(yè)績成長活動的需求 bull; 最適業(yè)務(wù)組織與商業(yè)模式(Business Model)的需求 bull; 人才素質(zhì)提升之必要 bull; 經(jīng)銷模式的建立 ......

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大恒公司 銷售談判技能研討會 遠(yuǎn)博仕業(yè)企管顧問公司 學(xué)習(xí)方法與信息吸收 學(xué)習(xí)方法 三個(gè)月后信息吸收量 讀 書 10 聽 課 30 參與操作 60 小組練習(xí)，研討 90 你如何參與專業(yè)培訓(xùn) 培訓(xùn)是機(jī)會,培訓(xùn)是工作, 培訓(xùn)是責(zé)任. 開放的心態(tài),主動的態(tài)度,積極發(fā)言,全心投入. 跟上思路, 用心感悟,不鼓......

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學(xué)習(xí)方法與信息吸收 聽 5 聽和讀 20 演示 30 討論 50 互動 70 教給他人 90 ......

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主講人：北京東方誠信管理咨詢公司高級顧問 陳巍 競爭白熱化――宏觀看待中國商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀 商業(yè)企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中的四步歷程 競爭的出現(xiàn)導(dǎo)致企業(yè)在四大領(lǐng)域中展開競爭 展望企業(yè)在未來競爭中的發(fā)展 尋呼機(jī)在中國發(fā)展的歷程，現(xiàn)狀和展望 世界上每個(gè)人一生都在做同一件事， 那就是為他人提供服務(wù)，同時(shí)享受 他人提......

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某品牌營銷診斷及規(guī)劃 （溝通案） 某營銷策劃公司 目 錄 第一部分 大紅鷹卷煙品牌營銷現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢 現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢 現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢 起飛mdash;mdash;大紅鷹卷煙品牌發(fā)展的第一個(gè)階段： 時(shí) 間：1994-2000 市場特征：短缺經(jīng)濟(jì)和過剩經(jīng)濟(jì)初期；地方封鎖、諸侯 割據(jù)逐漸形成；本省市場高檔......

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處理顧客異議的方法 如何面對銷售過程中的顧客異議 顧客的抱怨 一顧客在抱怨什么？ 服務(wù)水準(zhǔn)層次論 1企業(yè)希望的服務(wù)水準(zhǔn) 2企業(yè)能夠提供的服務(wù)水準(zhǔn) 3企業(yè)實(shí)際提供的服務(wù)水準(zhǔn) 4顧客感受到的服務(wù)水準(zhǔn) 5顧客希望的服務(wù)水準(zhǔn) 有期望才有抱怨 朋友的口碑+服務(wù)承諾+顧客需求=顧客期望 高品質(zhì)的商品+服務(wù)承諾+......

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有效運(yùn)用全過程商品管理技術(shù)提升銷售業(yè)績 議 題 商品經(jīng)營工作中的問題 商品經(jīng)營工作中的問題 One Stop Shopping 與價(jià)格競爭力 品牌價(jià)值 連鎖經(jīng)營 GMROI與商品組合 商品采購與全過程商品管理 與家樂福比較 消費(fèi)者調(diào)查： X超市：1公里商圈 家樂福（國展）：8.8公里 光顧頻率 X超......

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營銷致勝修煉 －情商營銷 本課程內(nèi)容 第一單元 基礎(chǔ)篇－感悟情商：情商的人際魅力/什么是情商/情商的三個(gè)層次/ 情商的五大要素/情商與營銷等（30分鐘） 本課程目標(biāo) 課堂調(diào)查 喜歡與誰相處，為什么？ 曹操、劉備、孫權(quán)、諸葛亮 第一單元 感悟情商 2、情商對成功的決定意義 情商決定成敗（對應(yīng)流行觀點(diǎn)：......

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戲說銷售者 一把鼻涕一把眼淚，投身銷售英雄無畏； 外表風(fēng)光貌似高貴，星級酒店地板上睡； 為了生計(jì)吃苦受累，四處奔波終日疲憊； 為了簽單幾乎陪睡，點(diǎn)頭哈腰就差下跪； 日不能息夜不能寐，客戶一叫立馬到位； 屁大點(diǎn)事不敢得罪，一年到頭不離崗位； 勞動法規(guī)統(tǒng)統(tǒng)作廢，身心憔悴無處流淚； 逢年過節(jié)家人難會，追討......

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偉大的品牌都有建立關(guān)系 積架 不是任何汽車的翻版，正如他們的擁有者一樣 百事 是心里的吶喊，我的未來由我決定 萬寶路 男人氣概與永不妥協(xié) 馬爹利 隱藏人性真實(shí)面 VIRGIN COLA 自我的生活形態(tài)，沒有一本正經(jīng)的面孔 （跳舞篇） XO 你有什么就夸耀什么 ALFA ROMEO 富于不可抗拒的激情......

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網(wǎng)絡(luò)廣告營銷成功案例 案例1：愛國者彩屏MP3婚紗照征集 案例2：芒果網(wǎng)mdash;mdash;連環(huán)設(shè)計(jì)助力效果 營銷 案例3：歐萊雅mdash;mdash;煥膚三部曲 案例4：福特?？怂筸dash;mdash;超級時(shí)尚車手 訓(xùn)練營 案例5：愛自有天逸mdash;mdash;聯(lián)想祝福傳遞 有獎(jiǎng)活動 ......

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Chapter 10 Communications and Advertising Strategy 溝通與廣告策略 10.1 Communications溝通 #61558; Sender 發(fā)送者 媒介（通路） 接收者 #61558; Channels: 通路 、管道 #153; Personal......

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目 錄 前 言 促銷管理是企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理的重要組成部分。促銷管理所要解決的就是如何制定促銷戰(zhàn)略，以何種方式、何種手段使消費(fèi)者知曉、了解商品，繼而產(chǎn)生興趣，作出購買決策。要研究促銷管理，必須先對其基本理論進(jìn)行了解。 促銷的含義與作用 促銷的含義 所謂促銷是指企業(yè)向目標(biāo)顧客傳遞產(chǎn)品信息，促使目標(biāo)顧客作......

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專業(yè)銷售訓(xùn)練 什么是專業(yè)銷售 訓(xùn)練有素、程序化、有紀(jì)律 熟練掌握產(chǎn)品知識 成為一種技能 關(guān)注細(xì)節(jié) 經(jīng)過專業(yè)化的訓(xùn)練后你可以： 銷售任何一種產(chǎn)品 重復(fù)成功、不斷進(jìn)步 識別好的或不好的銷售 專業(yè)銷售訓(xùn)練之路 專業(yè)銷售訓(xùn)練之一 發(fā)展積極的心態(tài) 榜樣的力量 人生的導(dǎo)師 三種心態(tài)-積極、退縮和侵略 發(fā)展積極的......

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PMT：品牌信用與營銷管理 主講人:孫曰瑤 法學(xué)博士 單位：山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、博導(dǎo) 山東大學(xué)品牌經(jīng)濟(jì)研究中心主任 濟(jì)南博林咨詢有限責(zé)任公司 我的三不講 1、我沒做過的不講 2、我不相信的不講 3、我不理解的不講 我的學(xué)習(xí)觀：學(xué)以致用 大家不要在乎我哪個(gè)地方講錯(cuò)了， 時(shí)刻思考：我講的哪個(gè)地方對你有......

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文件類型怎樣做大單(ppt)...   2010.07.06

我們既要輕輕松松，又要收入高高，有一個(gè)非常重要的條件,就是要找到大客戶。 然后和他們交朋友，并注意他們平時(shí)的愛好，了解他們的好朋友是誰？ 再找出這些問題的答案，這樣做保險(xiǎn)既輕松又收入會高一點(diǎn)。 ......

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高感性品牌營銷 本書架構(gòu) bull; 第一部： 建立關(guān)系：顧客、顧客，還是顧客 bull; 第二部： 感官體驗(yàn)：邁入未知的品牌領(lǐng)域 bull; 第三部： 想象空間：創(chuàng)新是品牌的摯友 bull; 第四部： 遠(yuǎn)　　見：如何邁向未來 本書強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn) bull; 重點(diǎn)在于與企業(yè)與消費(fèi)者的人文連結(jié)。感性品牌不......

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品牌是什么？ 1、品牌在現(xiàn)今社會來說，就是透過傳播介紹給消費(fèi)者的產(chǎn)品; 2、從全球?qū)嵺`來看品牌是一個(gè)企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素; 3、品牌是消費(fèi)者對產(chǎn)品的體驗(yàn)和感受; 4、在英語來說，品牌就是形象的標(biāo)簽; 5、在不同的國家，有不同的意義 日本：誠信 中國：著名 品牌管理與品牌的思維必需要有相關(guān)于某些在消費(fèi)者......

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China Challenge Building a profitable leadership position 21 Super Vita Product Description 21 Super Vita Historical Sales, Advertising and Promotion ......

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網(wǎng)絡(luò)營銷理論 網(wǎng)絡(luò)營銷的定義、特征 網(wǎng)絡(luò)營銷的五大層次、兩大觀點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 E-mail營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例 網(wǎng)絡(luò)營銷定義 網(wǎng)絡(luò)營銷（Cybermarketing）是指借助于互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種營銷方式。 與傳統(tǒng)營銷的比較 營銷目的都是為了銷售、宣傳商品......

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網(wǎng)絡(luò)營銷講義 一、網(wǎng)絡(luò)營銷的概念 廣義：企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷活動的總稱 狹義：(方法論）網(wǎng)絡(luò)推廣、產(chǎn)品分銷、公共關(guān)系與客戶服務(wù)、網(wǎng)上市場調(diào)研、網(wǎng)上品牌傳播 二、中國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展歷程簡述 1、中國網(wǎng)絡(luò)營銷的傳說階段.(1997年之前) 神話故事：山東農(nóng)民網(wǎng)上賣大蒜 傳說階段的特征：概念和方法不明確，......

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網(wǎng)絡(luò)營銷 1 市場和營銷理念的變遷 2 網(wǎng)絡(luò)營銷 3 網(wǎng)絡(luò)營銷模式與策略 4 網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù) 5 網(wǎng)上購物流程 6 網(wǎng)上營銷實(shí)例分析 市場和營銷理念的變遷 .1 IT技術(shù)引發(fā)的時(shí)空觀念的變化 .2 市場信息傳播模式的變化 .3 市場性質(zhì)的變化 .4 消費(fèi)者概念和行為的變化 .1 IT技術(shù)引發(fā)的時(shí)空觀念......

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A Modern Intake Salesman 什么是 行 銷 購買心理 - A. I. D. M. A. S. 優(yōu)秀 SALES 具備的條件 銷售的 七大步驟 長期的 事前準(zhǔn)備 短期的 事前準(zhǔn)備 Prospecting - 對象尋求 A Modern Intake Salesman Approa......

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直銷商e化直銷策略分析 論文摘要 #61558; 研究對象-直銷團(tuán)隊(duì)的e化 #61558; 研究內(nèi)容 #61550; 直銷商e化的可行性 #61550; 直銷商e化存在的技術(shù)和商業(yè)難題 #61558; 研究目的 #61550; 直銷商e化的內(nèi)在特征 #61550; 探究直銷商e化的理論基礎(chǔ) #615......

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ARS的定義 Area Roller Sales (簡稱ARS) 集中力量在局部區(qū)域市場成為第一 最終在整個(gè)區(qū)域市場中成為第一 ARS的內(nèi)容 上篇: ARS的理念 中篇: ARS的方法 下篇: ARS的運(yùn)作 矢野新一創(chuàng)立ARS營銷 成功應(yīng)用于下列企業(yè) 豐田汽車 日本生命保險(xiǎn) 日本煙草 福武書店 黑田......

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前言和目標(biāo) 此文本為首年伙伴當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)提供一個(gè)概要。他是功能區(qū)域系列的一部分。此系列目的在于將公司各機(jī)能專家基礎(chǔ)知識介紹給麥肯錫實(shí)戰(zhàn)者們。整個(gè)系列文件全面、綜合描述了在功能區(qū)域內(nèi)的工具及構(gòu)架。 在文件結(jié)束時(shí)，您可以看到一些核心文件和手冊的選擇性的描述，以給您一個(gè)此構(gòu)架更詳盡的信息。這里所有的文件都在P......

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