《促銷活動策劃與執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
《促銷活動策劃與執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》詳細(xì)內(nèi)容
《促銷活動策劃與執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
培訓(xùn)大綱:
單元一、促銷為什么沒有效果?
1、什么是促銷?
2、終端門店為什么要做促銷?
3、促銷效果不佳的原因分析
2 案例分析:某品牌門店促銷失敗的案例分析
4、成功促銷的關(guān)鍵要點(diǎn)
單元二、促銷方案的編寫
1、促銷活動目標(biāo)的制定
2、促銷活動主題的設(shè)計(jì)
2 實(shí)戰(zhàn)練習(xí):全年促銷活動的主題設(shè)計(jì)
3、促銷活動方案的結(jié)構(gòu)要素
4、促銷活動方案的流程設(shè)計(jì)
5、促銷活動方案遵循的四大原則
6、促銷活動的方案的亮點(diǎn)突破
2 他山之石:某品牌門店促銷方案的借鑒與分析
2 實(shí)戰(zhàn)練習(xí):針對情境內(nèi)容構(gòu)思一份別出心裁的促銷方案
單元三、促銷前期的準(zhǔn)備
1、資源整合,充分準(zhǔn)備
1)物料準(zhǔn)備與氛圍營造
2)人員的分工與培訓(xùn)
2、促銷前的預(yù)熱宣傳
1) 公司層面的預(yù)熱宣傳
2) 營業(yè)廳層面的預(yù)熱宣傳
3) 銷售人員層面的預(yù)熱宣傳
2 實(shí)戰(zhàn)練習(xí):微信預(yù)熱宣傳的內(nèi)容設(shè)計(jì)
單元四、促銷活動的運(yùn)作與執(zhí)行
1、成功的促銷從晨會開始
1)促銷當(dāng)天晨會的3個(gè)目標(biāo)
2)促銷當(dāng)天晨會的關(guān)鍵內(nèi)容
2 情境演練:主持一場促銷前的晨會
2、促銷是一場配合戰(zhàn)
3、門前活動執(zhí)行的關(guān)鍵要點(diǎn)
4、店內(nèi)活動執(zhí)行的關(guān)鍵要點(diǎn)
5、“喊嘜”在促銷中的運(yùn)用
6、促銷中體驗(yàn)式營銷的運(yùn)用
2 實(shí)戰(zhàn)演練:現(xiàn)場演練剛剛設(shè)計(jì)的促銷方案。
單元五、延伸促銷的價(jià)值
1、促銷后期宣傳的關(guān)鍵要點(diǎn)
2、促銷后客戶的服務(wù)營銷
1)對成交客戶的后期服務(wù)營銷
2)對未成交客戶的后期服務(wù)營銷
3、充分運(yùn)用促銷中獲得的資料與信息
單元六、促銷的評估與總結(jié)
1、促銷效果的評估
1)業(yè)務(wù)收入額的評估
2)新增用戶數(shù)的評估
3)參與客戶數(shù)的評估
4)客戶滿意度的評估
2、促銷的總結(jié)與優(yōu)化
1)促銷總結(jié)優(yōu)化的方式
2)促銷總結(jié)優(yōu)化的內(nèi)容
2 工具借鑒:促銷總結(jié)與優(yōu)化的工具模板
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