《促銷活動策劃與執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

  培訓(xùn)講師:勞慧明

講師背景:
勞慧明老師簡介銀行網(wǎng)店服務(wù)營銷專家營業(yè)廳和門店高級培訓(xùn)講師2014年廣東省十佳企業(yè)培訓(xùn)師2014年《我是好講師》廣州30強(qiáng)擁有13年?duì)I銷服務(wù)實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)原中國移動廣州分公司管理及內(nèi)訓(xùn)師玫琳凱中國有限公司資深美容顧問國內(nèi)多家咨詢公司長期特聘服 詳細(xì)>>

勞慧明
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《促銷活動策劃與執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》詳細(xì)內(nèi)容

《促銷活動策劃與執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

培訓(xùn)大綱:

單元一、促銷為什么沒有效果?

1、什么是促銷?

2、終端門店為什么要做促銷?

3、促銷效果不佳的原因分析

2 案例分析:某品牌門店促銷失敗的案例分析

4、成功促銷的關(guān)鍵要點(diǎn)


單元二、促銷方案的編寫

1、促銷活動目標(biāo)的制定

2、促銷活動主題的設(shè)計(jì)

2 實(shí)戰(zhàn)練習(xí):全年促銷活動的主題設(shè)計(jì)

3、促銷活動方案的結(jié)構(gòu)要素

4、促銷活動方案的流程設(shè)計(jì)

5、促銷活動方案遵循的四大原則

6、促銷活動的方案的亮點(diǎn)突破

2 他山之石:某品牌門店促銷方案的借鑒與分析

2 實(shí)戰(zhàn)練習(xí):針對情境內(nèi)容構(gòu)思一份別出心裁的促銷方案


單元三、促銷前期的準(zhǔn)備

1、資源整合,充分準(zhǔn)備

1)物料準(zhǔn)備與氛圍營造

2)人員的分工與培訓(xùn)


2、促銷前的預(yù)熱宣傳

1) 公司層面的預(yù)熱宣傳

2) 營業(yè)廳層面的預(yù)熱宣傳

3) 銷售人員層面的預(yù)熱宣傳

2 實(shí)戰(zhàn)練習(xí):微信預(yù)熱宣傳的內(nèi)容設(shè)計(jì)


單元四、促銷活動的運(yùn)作與執(zhí)行

1、成功的促銷從晨會開始

1)促銷當(dāng)天晨會的3個(gè)目標(biāo)

2)促銷當(dāng)天晨會的關(guān)鍵內(nèi)容

2 情境演練:主持一場促銷前的晨會

2、促銷是一場配合戰(zhàn)

3、門前活動執(zhí)行的關(guān)鍵要點(diǎn)

4、店內(nèi)活動執(zhí)行的關(guān)鍵要點(diǎn)

5、“喊嘜”在促銷中的運(yùn)用

6、促銷中體驗(yàn)式營銷的運(yùn)用

2 實(shí)戰(zhàn)演練:現(xiàn)場演練剛剛設(shè)計(jì)的促銷方案。


單元五、延伸促銷的價(jià)值

1、促銷后期宣傳的關(guān)鍵要點(diǎn)

2、促銷后客戶的服務(wù)營銷

1)對成交客戶的后期服務(wù)營銷

2)對未成交客戶的后期服務(wù)營銷

3、充分運(yùn)用促銷中獲得的資料與信息


單元六、促銷的評估與總結(jié)

1、促銷效果的評估

1)業(yè)務(wù)收入額的評估

2)新增用戶數(shù)的評估

3)參與客戶數(shù)的評估

4)客戶滿意度的評估


2、促銷的總結(jié)與優(yōu)化

1)促銷總結(jié)優(yōu)化的方式

2)促銷總結(jié)優(yōu)化的內(nèi)容

2 工具借鑒:促銷總結(jié)與優(yōu)化的工具模板

 

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商務(wù)禮儀   05.07

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