營業(yè)廳客戶投訴處理技巧

  培訓(xùn)講師:勞慧明

講師背景:
勞慧明老師簡介銀行網(wǎng)店服務(wù)營銷專家營業(yè)廳和門店高級培訓(xùn)講師2014年廣東省十佳企業(yè)培訓(xùn)師2014年《我是好講師》廣州30強(qiáng)擁有13年?duì)I銷服務(wù)實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)原中國移動廣州分公司管理及內(nèi)訓(xùn)師玫琳凱中國有限公司資深美容顧問國內(nèi)多家咨詢公司長期特聘服 詳細(xì)>>

勞慧明
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營業(yè)廳客戶投訴處理技巧

《營業(yè)廳客戶投訴處理技巧》
主講:勞慧明
培訓(xùn)目標(biāo):
通過對投訴處理技巧的全面講解、案例分析及情景演練,幫助中國移動營業(yè)廳投訴處理人員迅速強(qiáng)化投訴處理技巧,并能運(yùn)用到日常的客戶投訴處理工作中,提升企業(yè)的客戶滿意度,降低客戶流失率,使中國移動在激烈的全業(yè)務(wù)競爭中立于不敗之地。
培訓(xùn)對象:中國移動營業(yè)廳投訴處理員
培訓(xùn)時長:1天
培訓(xùn)方式:
在培訓(xùn)過程中將引用案例,實(shí)戰(zhàn)與情景訓(xùn)練為一體,知識性與操作性并重,引導(dǎo)學(xué)員端正投訴處理的心態(tài),培養(yǎng)良好的服務(wù)意識,練就得心應(yīng)手的投訴處理技巧。
培訓(xùn)大綱:
正確認(rèn)識投訴
什么是投訴?
投訴重要嗎?
客戶投訴給企業(yè)帶來什么?
客戶投訴給員工帶來什么?
投訴處理的意義
處理投訴的心態(tài)
投訴處理人員應(yīng)具備的心態(tài)
先處理心情,后處理事情
要處理別人的情緒,就要先處理自己的情緒
客戶為什么會投訴
現(xiàn)今客戶的特點(diǎn):三多兩少
投訴客戶的情感需求
投訴客戶的理性需求
客戶投訴時的心智模式
客戶投訴是想得到什么?
全業(yè)務(wù)運(yùn)營時期客戶投訴的分類
按性質(zhì)分類
對業(yè)務(wù)的投訴
寬帶類投訴與分析
手機(jī)上網(wǎng)類投訴與分析
SP/CP陷阱投訴與分析
語音業(yè)務(wù)投訴與分析
數(shù)據(jù)新業(yè)務(wù)投訴與分析
對服務(wù)的投訴
業(yè)務(wù)差錯
工作效率
服務(wù)態(tài)度
按級別分類
一般投訴
重復(fù)投訴
升級投訴
申訴
起訴
營業(yè)廳投訴處理的技巧
(一)營業(yè)廳投訴處理的常用技巧
有效處理投訴的四大原則
處理投訴的具體步驟
投訴處理的“看”“聽”“說”“動”
營業(yè)廳“一分鐘”投訴處理法
輕松處理投訴的七個錦囊
處理投訴需要“三心”“兩意”
處理投訴的五點(diǎn)術(shù)
營業(yè)廳處理投訴的十條金科玉律
八種錯誤的投訴處理方式
(二)不同類型客戶的投訴應(yīng)對方法解決問題型的投訴應(yīng)對方法
憤怒型客戶的投訴應(yīng)對方法
居高臨下型客戶的投訴應(yīng)對方法
理智型客戶的投訴應(yīng)對方法
專業(yè)型客戶的投訴應(yīng)對方法
“高額賠償”的應(yīng)對方法
“精神賠償”的應(yīng)對方法
“霸王條款”的應(yīng)對方法
“媒體曝光”的應(yīng)對方法
營業(yè)廳投訴處理的案例分析與情景演練

 

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商務(wù)禮儀   05.07

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