終端門店運營管理
終端門店運營管理詳細內(nèi)容
終端門店運營管理
《終端門店運營管理》
主講:勞慧明
培訓(xùn)背景:
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨,給終端門店的運營管理帶來了新的挑戰(zhàn)。面對著網(wǎng)絡(luò)電商的沖擊,終端門店需充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢,以專業(yè)的管理水平,與時俱進地優(yōu)化管理模式,為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。
本課程從目前終端門店的現(xiàn)存問題出發(fā),以幫助店長全方位提升營業(yè)店面的運營管理能力,充分發(fā)揮團隊的力量,塑造企業(yè)的品牌價值,打造一流的終端門店,提升業(yè)績收入。
培訓(xùn)目標:
了解店長的角色定位,明確工作重點;
掌握銷售團隊建設(shè)的方法,激勵團隊上下一心,戰(zhàn)勝挑戰(zhàn);
掌握晨會管理的方法,提升晨會的策劃與主持水平
掌握終端門店的營銷管理要點及體驗式營銷的方法
掌握終端門店的服務(wù)管理要點,培養(yǎng)忠實老客戶
培訓(xùn)對象:終端門店的經(jīng)理、店長等管理人員
培訓(xùn)時長:2天(6小時/天,2天共12課時)
培訓(xùn)大綱:
單元一、店長的角色定位
1、店長的工作職責(zé)
2、終端門店管理的核心任務(wù)
3、終端門店管理的現(xiàn)狀問題
4、終端門店管理的工作流程
單元二、終端門店的團隊管理
什么是團隊?
高效團隊的特征
終端門店團隊面臨的挑戰(zhàn)
終端門店團隊建設(shè)的方法
設(shè)定目標
沖突處理
案例:店員不服從排班安排怎么辦?
培訓(xùn)輔導(dǎo)
思考:如何輔導(dǎo)執(zhí)行力不強的問題員工
士氣激勵
單元三、終端門店的現(xiàn)場管理
1、現(xiàn)場管理的內(nèi)容:
1)“物”的管理
終端門店的分區(qū)布局
手機終端陳列的4大要點
客戶動線的設(shè)計規(guī)劃
運用宣傳物料營造賣場氣氛
案例分析:終端門店布局及陳列效果的分析點評
2)“人”的管理
自我的管理
員工的管理
客戶的管理
3)“事”的管理
銷售服務(wù)流程的管理
客戶分流與體驗營銷結(jié)合
員工的分工與調(diào)配
突發(fā)應(yīng)急事件管理
2、4G時代現(xiàn)場管理的方法與技巧:
“望、聞、問、切、體驗”管理技巧
終端門店現(xiàn)場的7S管理
“走動+目視”管理法
人性化管理
創(chuàng)新服務(wù)
單元四、終端門店的晨會管理
1、晨會的目的
3、晨會的內(nèi)容與形式
4、晨會組織的常規(guī)步驟
5、晨會主持的技巧
情境演練:一次晨會的主持
單元五、終端門店的營銷管理
目標導(dǎo)航,制定營銷計劃
店面營銷,分區(qū)執(zhí)行
體驗式營銷的四大環(huán)節(jié)
引導(dǎo)體驗
激發(fā)需求
參與共鳴
促成交易
情境演練:對情境案例中的客戶進行體驗式營銷
店面促銷的管理與應(yīng)用
促銷前的宣傳與準備要點
促銷的運作與執(zhí)行要點
延伸促銷帶來的價值
案例分析:某品牌門店促銷案例分析
單元六、終端門店的服務(wù)管理
服務(wù)與營銷密不可分
內(nèi)強意識,外塑規(guī)范
內(nèi)強意識
需要強化的意識有哪些?
如何強化員工的服務(wù)意識?
案例研討:是誰偷走了她的微笑?
外塑規(guī)范
員工行為規(guī)范
服務(wù)流程規(guī)范
客戶的期望值管理
期望值與客戶滿意度
制造驚喜,感動常在
客戶服務(wù)檔案的完善與管理
客戶檔案與二八法則
運用檔案信息做營銷計劃
服務(wù)的優(yōu)化與創(chuàng)新
案例研討:海底撈的創(chuàng)新服務(wù)
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