《供應商關(guān)系建立與管理》
《供應商關(guān)系建立與管理》詳細內(nèi)容
《供應商關(guān)系建立與管理》
1. 全方位的供應商管理概述
ü 合同前:供應商的評估及選擇
ü 合同中:供應商質(zhì)量及交期管理
ü 合同后:供應商業(yè)績評價及改進
ü 供應商管理體系及流程
2. 采購及供應商策略分析
ü 戰(zhàn)略型物資的策略
ü 杠桿型物資的策略
ü 瓶頸型物資的策略
ü 普通型物資的策略
3. 供應商關(guān)系管理的實質(zhì)
ü 案例分析:Intel與AMD的官司
ü 供應商如何看待我們?
ü 為什么供應商會處于強勢地位?
ü 什么是關(guān)系管理?
ü 如何建立供應商關(guān)系地圖?
4. 供應商評估與選擇的步驟
ü 發(fā)現(xiàn)與識別潛在的供應來源
ü 確定篩選供應商的準則
ü 分析供應市場、確定采購策略
ü 搜集供應商數(shù)據(jù)、開展調(diào)研
ü 為供應商“打分”,確定合格供應商名單AVL
ü 邀請并評估報價,選擇**終的供應商
5. 供應商評估的標準(實例)
ü 供應商的經(jīng)營評估及財務分析
ü 生產(chǎn)和技術(shù)能力評估:生產(chǎn)制造、技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量管理
ü 物流及供應商管理能力
ü 供應商的生態(tài)與環(huán)保
ü 供應商合作、溝通與服務
6. 如何開展供應商考查
ü 供應商現(xiàn)場考查的要點
ü 供應商客戶訪問
7. 供應商開發(fā)及業(yè)績改善
ü 基于評價標準的供應商業(yè)績評價體系
ü 供應商績效指數(shù)方法
ü 無效成本與績效指數(shù)PI
ü 案例:供應商績效指數(shù)SPI
ü 供應商輔導及開發(fā)項目
8. 供應商成本分析
ü 采購價格的構(gòu)成
ü 什么是成本分析?
ü 成本要素與成本動因
ü 案例:供應商成本模型EXCEL表
ü 盈利點分析及學習曲線
ü 市場價格的形成機制
ü 價值分析VA以及應用舉例
ü 基于市場分析的采購決策
ü 擇機采購或套期保值
9. 采購談判技巧
ü 采購談判作業(yè)要領(lǐng)
ü 采購談判的規(guī)劃:預測、學習、分析與策略
ü 談判中的發(fā)問與傾聽
ü 如何巧妙利用談判的時機
ü 十個常用的談判技巧與實例
ü 如何利用非價格因素進行談判
史文月老師的其它課程
供應商管理與采購成本降低技巧 2013 11.10
供應商管理與采購成本降低技巧第一講采購與供應商管理的理念1.競爭環(huán)境對企業(yè)采購的挑戰(zhàn)2.采購職能的定位之一:職責分離3.采購職能的定位之二:價值貢獻4.企業(yè)采購與其它職能之間的關(guān)系5.何謂采購總體成本及存貨周轉(zhuǎn)率?6.采購成本對經(jīng)營業(yè)績的影響7.企業(yè)采購的關(guān)鍵癥結(jié)所在8.從采購到供應商關(guān)系管理第二講采購目標與策略的制定,全面降低采購成本1.采購基本目標與改進
講師:史文月詳情
庫存管理 精品課程 11.10
庫存控制及供應鏈優(yōu)化實務進入21世紀,中國的企業(yè)開始步入世界一體化的競爭中,低成本代工成為多數(shù)中國企業(yè)走向世界的武器,也給我們帶來了做為“世界工廠”的憂患。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,中國前1000家工商企業(yè)的平均年資金周轉(zhuǎn)率僅為1.8次,相比之下經(jīng)濟發(fā)達國家企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率卻在8次以上。以下是很多企業(yè)共同的聲音:“我的企業(yè)有最豐富的產(chǎn)品線和新產(chǎn)品設(shè)計能力,不斷推出新的產(chǎn)
講師:史文月詳情
企業(yè)供應鏈管理實務 Aimer 11.10
《企業(yè)供應鏈管理實務》課程大綱1、企業(yè)供應鏈管理概述?傳統(tǒng)企業(yè)運作模式面臨的挑戰(zhàn)?企業(yè)經(jīng)營者的困惑?經(jīng)營業(yè)績與庫存周轉(zhuǎn)率?供應鏈中的信息畸變-牛鞭效應?案例:利豐的供應鏈實踐?供應鏈如何提升企業(yè)的競爭力?綜合案例討論:通用電源的決策2、存貨:供應鏈的癥結(jié)問題?按單生產(chǎn)MTO與備貨生產(chǎn)MTS?常用的企業(yè)供應鏈績效指標a)周轉(zhuǎn)率與周轉(zhuǎn)天數(shù)b)計劃訂單完成率c)緊
講師:史文月詳情
企業(yè)供應鏈戰(zhàn)略與構(gòu)建實務統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,中國企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率大大低于發(fā)達國家企業(yè)。加入WTO,低價值產(chǎn)品和代工成為多數(shù)中國企業(yè)走向世界的唯一優(yōu)勢,與此同時,也給我們帶來了“世界工廠”的憂患。事實上,制造環(huán)節(jié)已經(jīng)逐漸從發(fā)達國家企業(yè)的核心價值鏈中脫離出來,優(yōu)秀的企業(yè)已經(jīng)將供應鏈管理做為最重要的競爭優(yōu)勢之一,“21世紀的競爭將是企業(yè)供應鏈之間的競爭”正在成為企業(yè)面臨
講師:史文月詳情
企業(yè)物流與電子商務 11.10
課程大綱——企業(yè)物流與電子商務1.企業(yè)物流與供應鏈概述a)經(jīng)營環(huán)境的變遷與競爭特點b)物流與供應鏈:電子商務的核心要素之一c)供應鏈競爭策略構(gòu)建,案例分析i.利豐:傳統(tǒng)貿(mào)易服務商的轉(zhuǎn)型ii.惠普公司:“噴墨打印機21世紀供應鏈”iii.基于互聯(lián)網(wǎng)的快速物流配送2.如何衡量電子商務物流能力a)客戶服務:互聯(lián)網(wǎng)思維的核心b)供應鏈客戶服務水平c)庫存及現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率
講師:史文月詳情
倉儲及第三方物流管理 伊利 11.10
《倉儲及承運商管理實務》課程大綱1、倉儲物流管理概述?企業(yè)物流運作面臨的環(huán)境挑戰(zhàn)?倉儲在物流管理中的地位與作用?典型的倉庫結(jié)構(gòu)2、倉儲管理的崗位職責?倉管人員的素質(zhì)與技能要求?倉管人員的職責和任務a)庫區(qū)、庫房、庫位規(guī)劃b)存儲、搬運和輸送設(shè)備管理c)物料動態(tài)管理:接收、轉(zhuǎn)移、配送等d)物料靜態(tài)管理:存儲、養(yǎng)護等e)物料成本、數(shù)量、狀態(tài)控制f)客戶信息溝通與
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倉儲及物流管理實務 11.10
倉儲及物流管理實務課程目標:理解物流倉儲對企業(yè)經(jīng)營的作用,掌握物料及產(chǎn)品的收發(fā)貨流程及職責,結(jié)合實際優(yōu)化企業(yè)倉儲管理;理解周轉(zhuǎn)率、庫存成本、經(jīng)濟訂貨量、安全庫存等重要概念,并掌握庫存的補充及優(yōu)化方法。通過互動環(huán)節(jié),使學員將課程中的概念能夠運用到生產(chǎn)實際中。適合對象采購和物流工作者課程時間2天講課形式專家講解、案例分析、案例研討等內(nèi)容設(shè)置第1天上午(9:00-
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大宗物料戰(zhàn)略采購培訓方案 11.10
大宗物料戰(zhàn)略采購之——《供應市場分析》學員對象:凡是涉及大宗物資或產(chǎn)品價格與大宗物資關(guān)聯(lián)度高的采購員,都可以參加。課程目標:1)理解供應市場規(guī)律;2)掌握供應市場的分析方法;3)學會市場分析的技術(shù)手段;4)理解風險,運用套期保值,以達降低大宗物料采購成本目標;5)學會管理供應商關(guān)系;6)掌握建立供應商戰(zhàn)略伙伴的方法;綜合互動:企業(yè)案例診斷分析(針對貴司大宗物
講師:史文月詳情
高效采購與供應鏈管理實務 11.10
高效采購與供應鏈管理實務第一講采購與供應鏈管理的理念1.競爭環(huán)境對企業(yè)采購的挑戰(zhàn)2.企業(yè)采購與其它職能之間的關(guān)系3.何謂采購總體成本及存貨周轉(zhuǎn)率?4.采購成本對經(jīng)營業(yè)績的影響5.從采購到供應商關(guān)系管理第二講采購策略制定,全面降低采購成本1.采購基本目標與改進目標2.客戶與供應商的點對點溝通模式3.常見的采購策略(案例)4.買(賣)方市場地位的判定與評估5.供
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供應鏈分析與計劃實務 11.10
【供應鏈分析與計劃實務】綱要1.企業(yè)供應鏈管理概述1.企業(yè)供應鏈面臨的主要挑戰(zhàn)2.供應鏈管理的目標3.衡量供應鏈的主要指標a)庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)b)客戶訂單執(zhí)行率c)訂單交付速度d)庫存及物流成本e)供應鏈靈活性4.構(gòu)建供應鏈架構(gòu)a)按訂單“活動”MTOb)按計劃“活動”MTSc)供應鏈組織及分工(計劃/調(diào)度/統(tǒng)計)5.供應鏈管理先進案例a)快速響應供應鏈Zara
講師:史文月詳情
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