國際貿(mào)易營銷管理與風(fēng)險(xiǎn)控制

  培訓(xùn)講師：畢可敏

講師背景：
畢可敏老師?中國通信工業(yè)協(xié)會(huì)中央云智庫專家?歷任中國糧油食品進(jìn)出口公司遼寧省分公司、大連玉璘企業(yè)集團(tuán)、棒棰島海產(chǎn)有限公司、大連英杰食品有限公司、英聯(lián)摩迪國際認(rèn)證集團(tuán)市場經(jīng)理、營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理等職位?北京大學(xué)ＥＭＢＡ總裁班特聘教授，大連理工 詳細(xì)>>

畢可敏
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國際貿(mào)易營銷管理與風(fēng)險(xiǎn)控制詳細(xì)內(nèi)容

國際貿(mào)易營銷管理與風(fēng)險(xiǎn)控制

課 程 綱 要


**章    企業(yè)出口成長與人才培養(yǎng)

第二章    國際市場行業(yè)情報(bào)收集

第三章    SWOT分析制訂企業(yè)海外經(jīng)營競爭策略

第四章    外貿(mào)營銷組織架構(gòu)設(shè)定及管理

第五章    尋找海外客戶和對(duì)客戶實(shí)力和信用進(jìn)行評(píng)估

第六章    溝通策略獲取海外客戶的好感和信任

第七章    國際商務(wù)談判-成交前的**后突破

第八章    當(dāng)前中國企業(yè)外貿(mào)營銷所面臨的困難和出路

     

**章  企業(yè)出口成長與人才培養(yǎng)

企業(yè)出口成長的三個(gè)階段

人才成長的三個(gè)時(shí)期

人才成長必須超前企業(yè)成長

外貿(mào)營銷管理人才的素質(zhì)要求

外貿(mào)營銷崗位領(lǐng)導(dǎo)人才的選拔

外貿(mào)營銷崗位普通業(yè)務(wù)員的選拔

外貿(mào)營銷部門的人員培訓(xùn)

初級(jí)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)


企業(yè)出口成長的三個(gè)階段

進(jìn)入生存階段

進(jìn)入發(fā)展階段

進(jìn)入成熟階段


第二章  國際市場情報(bào)收集和調(diào)研

國際市場情報(bào)收集與調(diào)研的作用和意義

國際市場情報(bào)收集與調(diào)研前的準(zhǔn)備

國際市場情報(bào)收集與調(diào)研的范圍和方法

案例：日本人   交易會(huì)


第三章  SWOT分析制訂企業(yè)海外競爭策略

SWOT分析當(dāng)中重點(diǎn)關(guān)注的要素

根據(jù)SWOT分析制訂企業(yè)宏觀競爭策略

根據(jù)SWOT分析制訂企業(yè)微觀競爭策略


第四章  外貿(mào)營銷組織架構(gòu)設(shè)定及管理

企業(yè)出口成長三個(gè)階段外貿(mào)營銷組織架構(gòu)及功能

現(xiàn)代企業(yè)的外貿(mào)營銷組織與管理

現(xiàn)代西方國家管理制度在企業(yè)管理當(dāng)中的成功應(yīng)用


第五章  如何尋找海外客戶及客戶信用評(píng)估

客戶經(jīng)常出現(xiàn)的地方總結(jié)和歸類

必須對(duì)客戶進(jìn)行分類

企業(yè)不同時(shí)期要采用不同的客戶策略

評(píng)估的前提

評(píng)估的內(nèi)容

評(píng)估的方法

評(píng)估的結(jié)果及分別對(duì)待措施

案例分析：門當(dāng)戶對(duì)同樣適合商業(yè)法則


第六章  溝通策略獲取海外客戶的好感和信任

溝通中的人性基礎(chǔ)

溝通的途徑

獲取客戶好感的溝通策略

好感和信任之間的差別

利用網(wǎng)站及其它營銷資料贏得客戶信任

**電話溝通取得客戶信任

利用各類傳真和函件取得客戶的信任

外銷員個(gè)人專業(yè)素養(yǎng)取得客戶信任

利用企業(yè)軟文化獲取客戶的信任

利用企業(yè)硬件形象取得客戶信任


第七章  國際商務(wù)談判——成交前的**后突破

價(jià)格太高

付款條件太苛刻

現(xiàn)階段還不需要

已經(jīng)有同類產(chǎn)品的供應(yīng)商

產(chǎn)品賣點(diǎn)不突出

案例分析：展會(huì)的客戶細(xì)分（內(nèi)外）


第八章  當(dāng)前中國企業(yè)外貿(mào)營銷所面臨的困難和出路

中國產(chǎn)品國際市場的形成特點(diǎn)和發(fā)展趨勢

當(dāng)前中國企業(yè)海外出口所面臨的風(fēng)險(xiǎn)和困難

如何幫助中國企業(yè)提高市場生存率和營銷管理水平

中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的當(dāng)前意義和作用


國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)控制


                                         

一、國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的客觀存在


二、國際貿(mào)易為何風(fēng)險(xiǎn)比較高


三、國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)復(fù)雜


         國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的類型

客戶風(fēng)險(xiǎn)。

談判過程中發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。

錯(cuò)用國際貿(mào)易術(shù)語

貿(mào)易條件/合同風(fēng)險(xiǎn)。

貨物質(zhì)量的風(fēng)險(xiǎn)。

運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)。

匯率風(fēng)險(xiǎn)

政治風(fēng)險(xiǎn)



進(jìn)出口國或者中間商所在國的政策的風(fēng)險(xiǎn)。

來自國際結(jié)算的風(fēng)險(xiǎn)。

市場風(fēng)險(xiǎn)。

成本控制風(fēng)險(xiǎn)

不可抗力風(fēng)險(xiǎn)

來自知識(shí)產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)國際慣例不了解的風(fēng)險(xiǎn)。

事后索賠的風(fēng)險(xiǎn)。


避免國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的一些方法：


成功參展攻略

 

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貿(mào)易融資業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析拓展貿(mào)易融資意義重大貿(mào)易融資是推動(dòng)貿(mào)易增長的引擎。貿(mào)易融資是引領(lǐng)貿(mào)易結(jié)構(gòu)調(diào)整的主要抓手。貿(mào)易融資是規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的有效保障。貿(mào)易融資是金融支持企業(yè)“走出去”的重要工具。貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展的新趨勢流動(dòng)資金貸款貿(mào)易融資化。業(yè)務(wù)創(chuàng)新多元化、結(jié)構(gòu)復(fù)雜化。服務(wù)對(duì)象與渠道多樣化。貿(mào)易融資業(yè)務(wù)面臨的新問題貿(mào)易融資流貸化與惜貸。貿(mào)易融資對(duì)企業(yè)經(jīng)營變化的敏感度

 講師：畢可敏詳情

多重時(shí)代金融領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)型期，必須“更新”你的領(lǐng)導(dǎo)力第一，領(lǐng)導(dǎo)者不要成為一棵擎天樹，而要變成一片樹林。第二，不僅能夠帶兵打仗，更要提升帶隊(duì)育人的能力。第三，搞好頂層設(shè)計(jì)，會(huì)比直接抓執(zhí)行力更有效。第四，經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)入“新常態(tài)”，練好內(nèi)功，提升領(lǐng)導(dǎo)力。領(lǐng)導(dǎo)力作用在方向盤上，執(zhí)行力作用在螺旋槳上在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，領(lǐng)導(dǎo)者的一個(gè)重要目標(biāo)是，給自己注入新能量，成就“新領(lǐng)導(dǎo)力”

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危機(jī)管理與媒體溝通課程提綱：第一單元：危機(jī)管理媒體策略沉默策略（沉默抵萬金）---對(duì)西方名言“說真話并在第一時(shí)間說”的顛覆圍魏救趙（“圍魏”方能“救趙”）---產(chǎn)品質(zhì)量危機(jī)情感公關(guān)（情感公關(guān)也是生產(chǎn)力）慎用信息控制---控制的條件何時(shí)挑明真相----防止“蓋子掀開一半”現(xiàn)象的產(chǎn)生道歉先行------中西理念的差別依靠主管------快速消費(fèi)品與質(zhì)量事故權(quán)威認(rèn)

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向解放軍學(xué)習(xí)導(dǎo)言：從解放軍中走出的中國企業(yè)家群體互聯(lián)網(wǎng)的上半場與下半場創(chuàng)新與工匠目錄：法則一恪盡職守法則二信仰組織法則三懂得服從法則四不發(fā)牢騷法則五能打勝仗法則六百煉成鋼法則七勇于承擔(dān)法則八培養(yǎng)部屬法則九不搞宗派大綱：法則一恪盡職守明確位置是人生第一要?jiǎng)?wù)☆職場位置感覺按本色做人按角色做事☆是士兵就要履行士兵的職責(zé)——“打好這份工”☆是戰(zhàn)士就要隨時(shí)聽從指揮員的

 講師：畢可敏詳情

《非暴力溝通》當(dāng)我們褪去隱蔽的精神暴力，愛將自然流露。----馬歇爾·盧森堡博士一．是什么蒙蔽了愛【道德評(píng)判】如果一個(gè)人的行為不符合我們的價(jià)值觀，那他就被看成不道德的或邪惡的?！具M(jìn)行比較】比較也是評(píng)判的一種方式?！净乇茇?zé)任】“不得不”是淡化自我責(zé)任的最常見表達(dá)?！緩?qiáng)人所難】常常把請求變成命令。你這周能完成這項(xiàng)工作嗎？要這周完成這項(xiàng)工作的話，你需要哪些資源？有

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