《銀行供應(yīng)鏈融資實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能培訓(xùn)》

  培訓(xùn)講師：汪含

講師背景：
★中國(guó)銀行合肥副行長(zhǎng)歷任中資銀行理財(cái)經(jīng)理、行長(zhǎng)、財(cái)富中心總經(jīng)理和外資投資銀行培訓(xùn)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職位,本人曾獲全國(guó)百佳理財(cái)經(jīng)理稱號(hào)，其應(yīng)用服務(wù)營(yíng)銷的理念在工作期間所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期占據(jù)業(yè)績(jī)第一名、獲得無(wú)數(shù)榮譽(yù)稱號(hào)。20年的銀行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、8 詳細(xì)>>

汪含
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《銀行供應(yīng)鏈融資實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能培訓(xùn)》詳細(xì)內(nèi)容

《銀行供應(yīng)鏈融資實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能培訓(xùn)》

【課程大綱】：


（領(lǐng)導(dǎo)指示發(fā)言:強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律）


頭腦風(fēng)暴：供應(yīng)鏈營(yíng)銷過(guò)程中您碰到哪些關(guān)于營(yíng)銷、服務(wù)的問(wèn)題？  每人提一個(gè)問(wèn)題， 老師將這些問(wèn)題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插、分析、演練，解決學(xué)員實(shí)際難題。


**章、商業(yè)銀行供應(yīng)鏈基本認(rèn)知篇

（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）


一、供應(yīng)鏈融資基本概念

業(yè)務(wù)本質(zhì)

供應(yīng)鏈金融的收益點(diǎn)

鏈?zhǔn)饺谫Y業(yè)務(wù)流程圖

二、明確目標(biāo)客戶

１、 確定目標(biāo)客戶----共贏

舉例――主要適用行業(yè)

２、 供應(yīng)鏈拓展存款的幾種方法

３、 供應(yīng)鏈融資主流產(chǎn)品

４、 如何確定授信金額和期限

三：客戶需求分析

１、 金錢游戲

２、 目標(biāo)客戶需求分析

采購(gòu)類客戶需求分析

銷售類客戶需求分析

理財(cái)類客戶需求分析

融資類客戶需求分析

資金管理類客戶需求分析

案例分析：阜陽(yáng)燃?xì)夤俱y行承兌匯票、買方付息票據(jù)、代理貼現(xiàn)

案例分析：美菱電器保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)

案例分析：德力西公司現(xiàn)金管理平臺(tái)業(yè)務(wù)

案例分析：融資票據(jù)化財(cái)務(wù)顧問(wèn)案例

案例分析：安糧集團(tuán)基金分紅避稅方案

3、  供應(yīng)鏈金融的五大增值鏈

? 五大增值鏈——預(yù)付帳款融資

? 五大增值鏈——應(yīng)收帳款融資

? 五大增值鏈——組合創(chuàng)新融資模式

? 五大增值鏈——物流服務(wù)融資

? 五大增值鏈——電子服務(wù)增值鏈


   

第二章、供應(yīng)商鏈?zhǔn)饺谫Y方案篇

（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）


一、“1 N”保理融資

案例――XX重型卡車有限公司供應(yīng)商“1 N”保理融資

二、代理采購(gòu)融資

案例――XX電器集團(tuán)代理采購(gòu)融資

三、連帶責(zé)任保證供應(yīng)商融資

案例――XX電工有限公司供應(yīng)商融資

四、商票保貼封閉融資

案例――XX電子有限公司供應(yīng)商融資

五、指定賬戶付款承諾項(xiàng)下供應(yīng)商融資

案例――XX化工有限公司供應(yīng)商融資

六、供應(yīng)商委托貸款融資

案例――XX有限公司供應(yīng)商融資



第三章、經(jīng)銷商鏈?zhǔn)饺谫Y方案篇

（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）


一、 連帶責(zé)任保證項(xiàng)上經(jīng)銷商融資

案例――寧波XX責(zé)任公司連帶責(zé)任保證項(xiàng)上經(jīng)銷商融資

二、 見(jiàn)貨回購(gòu)擔(dān)保項(xiàng)下經(jīng)銷商融資

案例――XX鋼鐵有限責(zé)任公司見(jiàn)貨回購(gòu)擔(dān)保項(xiàng)下經(jīng)銷商融資

三、 集中采購(gòu)融信業(yè)務(wù)

案例――XX鋼鐵經(jīng)銷商集中采購(gòu)融信業(yè)務(wù)

四、 三方保兌倉(cāng)融資

案例――XX電器有限責(zé)任退款承諾項(xiàng)下經(jīng)銷商融資

五、 四方保兌倉(cāng)融資

案例――XX鋼鐵股份有限公司四方保兌倉(cāng)融資

六、 法人賬戶透支

案例――XX有限公司法人賬戶透支保兌倉(cāng)融資

七、 信用證 保兌倉(cāng)

案例――XX鋼鐵貿(mào)易公司信用證 保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)


第四章、供應(yīng)鏈融資風(fēng)險(xiǎn)控制篇

（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）

一、 整體風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的把握―――關(guān)鍵點(diǎn)控制

二、 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在哪兒——物流

三、 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在哪兒——現(xiàn)金流

四、 擔(dān)保的設(shè)立


第五章、供應(yīng)鏈融資營(yíng)銷技巧篇

（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）


一、制定訪問(wèn)計(jì)劃

資料----提前了解客戶

精神面貌—做好充分的準(zhǔn)備工作

制定訪問(wèn)計(jì)劃----時(shí)機(jī)

制定訪問(wèn)計(jì)劃----人員（關(guān)鍵人員）

制定訪問(wèn)計(jì)劃----**印象

制定訪問(wèn)計(jì)劃----寒暄的話題選擇

二、說(shuō)服客戶的技巧

說(shuō)服客戶技巧----利益介紹法

說(shuō)服客戶技巧----現(xiàn)實(shí)利益法

說(shuō)服客戶技巧----事實(shí)證明介紹法

說(shuō)服客戶關(guān)鍵點(diǎn)----1、傾聽(tīng)

說(shuō)服客戶關(guān)鍵點(diǎn)----2、提問(wèn)

說(shuō)服客戶關(guān)鍵點(diǎn)----3、底限

說(shuō)服客戶關(guān)鍵點(diǎn)----4、報(bào)盤

說(shuō)服客戶技巧----臨門一腳

識(shí)別客戶購(gòu)買信號(hào)

（語(yǔ)言信號(hào)）

（行為信號(hào)）

（FBI教你破解肢體語(yǔ)言）

臨門一腳十大成交策略

（投石問(wèn)路法）

（提煉共識(shí)法）

（直接請(qǐng)求法）

（循序漸進(jìn)法）

（衷心贊賞法）

（實(shí)證借鑒法）

（以退為進(jìn)法）

（循循善誘法）

（優(yōu)惠誘導(dǎo)法）

（立即行動(dòng)法）

三、商業(yè)銀行供應(yīng)鏈營(yíng)銷方案展示與演練技巧

服務(wù)方案的設(shè)計(jì)

方案磋商及確定

組織實(shí)施方案

案例分析：中行對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略案例分析

 模擬演練：供應(yīng)鏈展示情境營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練--XX分行對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略案例分析  

就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評(píng)


 

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課程：上市公司金融服務(wù)方案及案例解析第一講：商業(yè)銀行2019年對(duì)公重點(diǎn)業(yè)務(wù)回顧和2020年展望1.商業(yè)銀行2020年重點(diǎn)業(yè)務(wù)展望2.支持制造業(yè)背景下重點(diǎn)新興行業(yè)分析第二講：當(dāng)前形勢(shì)下商業(yè)銀行在國(guó)企營(yíng)銷中重點(diǎn)突破市場(chǎng)化債轉(zhuǎn)股及銀行介入模式第三講：當(dāng)前形勢(shì)下上市公司綜合服務(wù)方案（一）商業(yè)銀行與上市公司的潛在合作機(jī)會(huì)1.給上市公司回購(gòu)股份提供資金支持2.給上市公司

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商業(yè)銀行投行業(yè)務(wù)介紹課程背景：?2020年的春天太不平靜！?經(jīng)濟(jì)會(huì)受國(guó)內(nèi)外疫情因素較大的影響；?但在之后的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇中，有準(zhǔn)備的人會(huì)得到更大的機(jī)會(huì)——2020注定是基建大年，補(bǔ)短板是機(jī)構(gòu)基建領(lǐng)域中的重點(diǎn)。?直接融資又一次起到了重要的支撐作用！哪些行業(yè)會(huì)分享到這一輪的改革紅利呢？第一部分疫情對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要影響?一、疫情是重大突發(fā)公共事件?二、從世界衛(wèi)生組織（W

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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