客戶接待與銷售禮儀大綱

  培訓(xùn)講師:安娜

講師背景:
安娜老師陜西省百佳人力資源經(jīng)理人力資源管理師IPA服務(wù)提升與職業(yè)素養(yǎng)課程金牌講師海藍(lán)情緒學(xué)院線下講師第二十四屆農(nóng)高會(huì)合作講師大秦人才網(wǎng)特聘培訓(xùn)顧問房教中國(guó)視頻課程合作講師培華學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)講師背景介紹曾在上市公司擔(dān)任過多年的培訓(xùn)經(jīng)理,具備豐富 詳細(xì)>>

安娜
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客戶接待與銷售禮儀大綱詳細(xì)內(nèi)容

客戶接待與銷售禮儀大綱

品牌形象 細(xì)節(jié)相彰
——客戶接待與銷售禮儀培訓(xùn)大綱
課程背景:

21世紀(jì)是競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)世紀(jì),企業(yè)靠什么來競(jìng)爭(zhēng)?有一種東西看起來似有似無,時(shí)隱
時(shí)現(xiàn)。但是卻被越來越多的公司和個(gè)人發(fā)現(xiàn)并運(yùn)用,那就是——禮儀。

職業(yè)人士在職場(chǎng)及與客戶接觸與接待中,不僅反映出其自身的素質(zhì),而且體現(xiàn)出品牌的
形象。
本課程從教育行業(yè)從業(yè)人士的實(shí)際工作內(nèi)容及客戶角度為出發(fā)點(diǎn),通過對(duì)他們的職業(yè)
化形象塑造、言行舉止規(guī)范、客戶接待與銷售把握及各種場(chǎng)合中的禮儀的運(yùn)用的講解與
指導(dǎo),幫助教育行業(yè)從業(yè)人員掌握禮儀規(guī)范,形成與客戶良好溝通的習(xí)慣,從而符合教
育行業(yè)及實(shí)際崗位的職業(yè)要求,提升從業(yè)人員的職業(yè)能力、職業(yè)化素養(yǎng)及銷售能力,進(jìn)
一步將禮儀落實(shí)到實(shí)際工作中,從而提升本品牌的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
課程目標(biāo):
1. 通過培訓(xùn)加強(qiáng)對(duì)禮儀的重視,形成良好的禮儀和溝通習(xí)慣;
2. 通過培訓(xùn)幫助塑造與本品牌形象相一致的個(gè)人職業(yè)化形象;
3.
通過培訓(xùn)訓(xùn)練掌握實(shí)際工作中必備的禮儀規(guī)范,從而提高客戶信任度和認(rèn)同度,
提升品牌形象;
4. 通過培訓(xùn)樹立銷售中強(qiáng)烈的專業(yè)服務(wù)和銷售禮儀意識(shí),促進(jìn)成交;
5. 通過培訓(xùn)加強(qiáng)員職業(yè)化意識(shí),提高職業(yè)素養(yǎng),強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

培訓(xùn)方式: 理論講授 情景模擬 案例分析 團(tuán)隊(duì)游戲 視頻教學(xué) 引導(dǎo)共識(shí)
課程大綱:
課前熱身:
禮儀是什么?禮儀之與“我”的作用 。
一、“首輪效應(yīng)”開始的禮儀——幼兒教育行業(yè)從業(yè)人士形象禮儀要求
1、職業(yè)化形象的概念及其作用。
1)第一印象效應(yīng)(首輪效應(yīng))與55387定律。
2)何為職業(yè)化的形象。
3)職業(yè)化形象的作用。
2、從頭到腳塑造“客戶認(rèn)同與信任”的教育行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)化形象。
1)男女員工發(fā)型要求。
2)男女員工面容要求。
3)女員工日常妝容與化妝方法。
4)細(xì)節(jié)要求。
5)認(rèn)識(shí)職業(yè)裝、工裝及其穿法。
6)配飾要求等。
二、提升品牌品質(zhì)的無聲語匯——教育行業(yè)從業(yè)人員的表情禮儀。
1、教育行業(yè)從業(yè)人員表情的魅力與作用。
1)面部表情訓(xùn)練。
2、拉近客戶與“我”之間距離的微笑。
1)微笑訓(xùn)練。
2)接待中的微笑量化。
3、打造目光的服務(wù)——目光禮儀。
三、你的舉止也會(huì)說話——形體禮儀規(guī)范訓(xùn)練。
1、基本禮儀姿態(tài)。
1)站、坐、行、蹲姿訓(xùn)練。
2、日常工作中常用的禮儀姿勢(shì)訓(xùn)練。
1)鞠躬等禮儀姿勢(shì)訓(xùn)練。
2)大、中、小請(qǐng)與端茶倒水及引導(dǎo)禮儀訓(xùn)練。
3、銷售人員的舉止忌諱。
四、細(xì)節(jié)決定成敗——教育行業(yè)客戶接待過程中的禮儀。
1、迎接客戶的禮儀。
1)迎接客戶的五要素。
2)引導(dǎo)客戶的禮儀。
3)稱呼客戶的禮儀。
2、與客戶交談中的禮儀細(xì)節(jié)。
3、介紹禮儀。
1)簡(jiǎn)單自我介紹。
2)如何充當(dāng)好介紹人。
4、小握手的大學(xué)問。
1)握手的禮儀與姿態(tài)。
2)握手十四忌。
5、如何得體的使用名片與微信。
1)遞名片的原則。
2)遞名片的時(shí)機(jī)選擇。
3)收名片的講究。
4)微信禮儀必知。
6、末輪效應(yīng)之送客禮儀。
1)表情
2)語言
3)姿態(tài)
4)規(guī)則
五、小動(dòng)作有大學(xué)問——禮儀之位次排列與引導(dǎo)規(guī)范。
1、乘車座位位次與上車下車規(guī)范引導(dǎo)。
2、行進(jìn)中的位次與引導(dǎo)禮儀。
1)引領(lǐng)一人。
2)引領(lǐng)多人。
3、走樓梯的禮儀與位次。
1)基本規(guī)范。
2)特殊情況。
4、乘坐電梯的禮儀和位次。
1)自動(dòng)扶梯。
2)升降式電梯。


六、開口就要感動(dòng)客戶——教育行業(yè)從業(yè)人員的客戶溝通禮儀與技巧。
1、溝通的三大因素與漏斗原則。
2、優(yōu)質(zhì)溝通的技巧。
1)優(yōu)質(zhì)溝通要素——一個(gè)關(guān)鍵、兩個(gè)正確、三A原則、四個(gè)講究。
2)對(duì)客溝通的“高壓線”。
3)銷售人員的語言技巧。
3、“一線千金”——電話溝通禮儀。
1)接電話的禮儀。
2)打電話的禮儀。


課程總用時(shí):1天(6小時(shí))


 

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