供應(yīng)管理與如何獲取/選擇報(bào)價(jià)（12H / 2天）

課題3：供應(yīng)管理與如何獲取/選擇報(bào)價(jià)（12H / 2天）

A  如何進(jìn)?行供應(yīng)商管理 1. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)（事前） 1.1.識(shí)別供應(yīng)商的不同?方法及各種優(yōu)劣勢(shì) 1.2.利?用電?子市場(chǎng)開(kāi)發(fā)供應(yīng)源 1.3.組織結(jié)構(gòu)中供應(yīng)源搜尋崗位的確定、職能定義 1.4.為供應(yīng)商評(píng)估做好準(zhǔn)備 1.4.1.進(jìn)?行供應(yīng)商篩選的主要標(biāo)準(zhǔn) 1.4.2.?一些可供選擇的篩選標(biāo)準(zhǔn) 1.4.3.供應(yīng)商調(diào)研 1.4.4.供應(yīng)商識(shí)別所使?用的信息源 1.4.5.評(píng)測(cè)供應(yīng)商能?力和積極性的信息源 2. 供應(yīng)商評(píng)估與初選概述（事中） 2.1. 通過(guò)供應(yīng)商評(píng)估，將確定是否存在與供應(yīng)商建?立業(yè) 務(wù)關(guān)系的基礎(chǔ) 2.2. 供應(yīng)商評(píng)估的最佳時(shí)機(jī) 3. 供應(yīng)商評(píng)估框架 3.1. 供應(yīng)商評(píng)估的主要步驟 3.2. 成功的供應(yīng)商評(píng)估所需的前期準(zhǔn)備?工作 3.3. 采購(gòu)品項(xiàng)定位與供應(yīng)定位模型（80/20法則、ABC分 類(lèi)法的應(yīng)?用） 3.4. 識(shí)別建?立供應(yīng)商定位模型過(guò)程中應(yīng)考慮的主要問(wèn)題 3.5. 供應(yīng)定位模型如何能夠幫助公司確定各采購(gòu)品項(xiàng)在 供應(yīng)商評(píng)估?工作中的優(yōu)先級(jí)別，并確定應(yīng)重點(diǎn)進(jìn)?行 供應(yīng)商評(píng)估的采購(gòu)品項(xiàng) 3.6. 描述公司與供應(yīng)商直接可能建?立的關(guān)系模型，以及 這些不同類(lèi)型的關(guān)系對(duì)供應(yīng)商評(píng)估的影響 3.7. 供應(yīng)商評(píng)估的基本模型 3.8. 確定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 3.9. 確定供應(yīng)商評(píng)估所包含的兩個(gè)主要維度 4. 潛在國(guó)內(nèi)供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)（標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)） 4.1. 理想的“供應(yīng)商資料表” 4.2. 關(guān)于質(zhì)量的能?力測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn) 4.3. 關(guān)于供應(yīng)可獲得性的能?力測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn) 4.4. 關(guān)于響應(yīng)性的能?力測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn) 4.5. 關(guān)于供應(yīng)成本的能?力測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn) 4.6. 測(cè)評(píng)供應(yīng)成本的未來(lái)能?力績(jī)效 4.7. 測(cè)評(píng)供應(yīng)商滿(mǎn)?足公司對(duì)降低成本要求的積極性 4.8. 供應(yīng)商的綜合能?力和商業(yè)態(tài)度 4.9. 不同類(lèi)型的采購(gòu)品項(xiàng)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 4.10.常規(guī)型采購(gòu)品項(xiàng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 4.11.杠桿型采購(gòu)品項(xiàng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 4.12.瓶頸型采購(gòu)品項(xiàng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

4.13.關(guān)鍵型采購(gòu)品項(xiàng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 5. 醫(yī)藥、藥械及耗材、化學(xué)試劑等供應(yīng)商評(píng)估指標(biāo)討論 6. 積極性測(cè)評(píng)模型 6.1. 供應(yīng)商感知模型、供應(yīng)商如何看待潛在客戶(hù) 6.2. 供應(yīng)商定位、對(duì)感知模型中四個(gè)象限的分析 6.3. 評(píng)定綜合等級(jí) 7. 設(shè)定權(quán)重與評(píng)定等級(jí) 7.1. 設(shè)定供應(yīng)商能?力測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重 7.2. 供應(yīng)?目標(biāo)－設(shè)定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重的基礎(chǔ)、 7.3. 確定權(quán)重 7.4. 案例：為某測(cè)量設(shè)備設(shè)定測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn) 7.5. 評(píng)定潛在的供應(yīng)商能?力等級(jí) 7.6. 確定評(píng)估類(lèi)別的值域與分值 7.7. 利?用測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)和分值來(lái)評(píng)定供應(yīng)商的能?力等級(jí) 7.8. 案例：給供應(yīng)商能?力評(píng)估－測(cè)量設(shè)備 7.9. 將能?力等級(jí)與積極性等級(jí)綜合在?一起 8. 供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況測(cè)評(píng) 8.1. 財(cái)務(wù)報(bào)表 8.2. 資產(chǎn)負(fù)債表 8.3. 損益表 8.4. 財(cái)務(wù)?比率 8.5. 利潤(rùn)?比率 8.6. 償債?比率 8.7. 案例：ABC有限公司償債?比率計(jì)算 9. 后續(xù)?工作 9.1. 對(duì)候選供應(yīng)商進(jìn)?行SWOT分析 9.2. SWOT分析實(shí)例 9.3. 供應(yīng)商等級(jí)分類(lèi) 9.4. 記錄供應(yīng)商信息 9.5. 供應(yīng)商評(píng)估結(jié)果反饋 9.6. 供應(yīng)商能?力培養(yǎng)與積極性提升 9.7. 更新供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià) 9.8. 案例：制定?一份完整的供應(yīng)商調(diào)查問(wèn)卷    10. 供應(yīng)商績(jī)效管理（事后）       

課題3：供應(yīng)管理與如何獲取/選擇報(bào)價(jià)（12H / 2天）

“醫(yī)藥商業(yè)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)?力提升”系列培訓(xùn)   武?文紅                                                                                                                                      page  of 2 2

B 如何獲取與選擇報(bào)價(jià)

1. 概述 1.1.描述與獲取報(bào)價(jià)相關(guān)的關(guān)鍵術(shù)語(yǔ) （offer;quotation;bid;tender;proposal） 1.2. 列出獲取報(bào)價(jià)的三個(gè)先決條件 2. 獲取與評(píng)選報(bào)價(jià)的基本框架 2.1.獲取與評(píng)選供應(yīng)商報(bào)價(jià)要考慮的三個(gè)主要維度 2.2.獲取與評(píng)選報(bào)價(jià)所遵循的主要步驟，與供應(yīng)策略的 聯(lián)系 2.3.獲取與評(píng)選供應(yīng)商報(bào)價(jià)有很多?方法，在選取時(shí)應(yīng)該 考慮哪些主要因素 2.4.針對(duì)四類(lèi)采購(gòu)品相：常規(guī)品項(xiàng)、杠桿品項(xiàng)、瓶頸品 項(xiàng)和關(guān)鍵品項(xiàng)，描述每類(lèi)品項(xiàng)獲取與評(píng)選報(bào)價(jià)所使 ?用的主要?方法 2.5.需求和評(píng)估報(bào)價(jià)的?方法的正式性程度 2.6.以怎樣的深度評(píng)估每?一個(gè)報(bào)價(jià)從?而評(píng)選最好的報(bào)價(jià) 2.7.在多少個(gè)可利?用的供應(yīng)商中進(jìn)?行邀標(biāo) 3. 獲取報(bào)價(jià)的?方法 3.1.?非正式法、詢(xún)價(jià)、正式招標(biāo)法、采?用電?子市場(chǎng) 4. 評(píng)估報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn) 4.1.評(píng)估供應(yīng)商報(bào)價(jià)所?用的?方法，何時(shí)采?用何種?方法最 有效； 4.2.最低報(bào)價(jià)法 4.3.最低所有權(quán)總成本法（TCO） 4.3.1.所有權(quán)總成本的構(gòu)成 4.3.2.量化每?一種成本 4.3.3.時(shí)間成本的重要性 4.3.4.案例：某?生產(chǎn)設(shè)備的采購(gòu) 4.3.5.凈現(xiàn)值（NPV） 4.3.6.案例：?一個(gè)說(shuō)明NPC的例?子 4.3.7.使?用制表軟件計(jì)算偏差來(lái)決定取舍的優(yōu)點(diǎn) 4.4.加權(quán)評(píng)分法 4.4.1.供應(yīng)商積極性評(píng)分 4.4.2.分析結(jié)果與供應(yīng)商評(píng)選 4.5.價(jià)值評(píng)估法 5. 如何確定供應(yīng)商數(shù)量 5.1.描述邀請(qǐng)?一個(gè)、?幾個(gè)還是所有潛在供應(yīng)商提供報(bào)價(jià) 的理由 5.2.當(dāng)?支出和風(fēng)險(xiǎn)?水平增加時(shí)應(yīng)邀請(qǐng)更多的供應(yīng)商 5.3.單?一供應(yīng)商的閉環(huán)管理問(wèn)題 5.3.1.單?一供應(yīng)源報(bào)告制度 5.3.2.單?一供應(yīng)源原因分析（如醫(yī)院招標(biāo)、客戶(hù)指 定、技術(shù)壁壘、專(zhuān)利等）

5.3.3.單?一供應(yīng)源治理（與銷(xiāo)售、物流、采購(gòu)等聯(lián) 合進(jìn)?行） 5.3.4.單?一供應(yīng)源開(kāi)發(fā)計(jì)劃 5.4.確定邀請(qǐng)那些供應(yīng)商時(shí)所考慮的主要問(wèn)題 6. 獲取與評(píng)選報(bào)價(jià)的流程 6.1.供應(yīng)商報(bào)價(jià)邀請(qǐng)書(shū)的主要因素 6.2.總體議題 6.3.封?面函 6.4.合同的范圍和規(guī)格說(shuō)明 6.5.關(guān)于供應(yīng)商制定報(bào)價(jià)的要求和說(shuō)明的附加信息 6.6.?支付條款及合同的其他條件 6.7.與報(bào)價(jià)他同時(shí)提交的?文件和資料 6.8.將邀請(qǐng)傳達(dá)給供應(yīng)商的?方式有哪些 6.9.接收和評(píng)估報(bào)價(jià)的步驟和?行動(dòng)，以及應(yīng)考慮的主要 問(wèn)題 6.10.描述如何接收?一個(gè)報(bào)價(jià)、以及如何簽約 6.11.如何處理異常的低報(bào)價(jià) 6.12.評(píng)價(jià)租賃與購(gòu)買(mǎi)的利弊 6.13.確定通告未中標(biāo)供應(yīng)商時(shí)應(yīng)考慮的問(wèn)題； 6.14.優(yōu)化獲取報(bào)價(jià)的流程：縮短時(shí)間、改進(jìn)質(zhì)量、降低 成本 7. ?文件的標(biāo)準(zhǔn)化

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