醫(yī)院營銷能力提升與實戰(zhàn)技巧大綱

  培訓講師:謝彥斌

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謝彥斌
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醫(yī)院營銷能力提升與實戰(zhàn)技巧大綱詳細內(nèi)容

醫(yī)院營銷能力提升與實戰(zhàn)技巧大綱



《現(xiàn)代醫(yī)院營銷能力提升與實戰(zhàn)技巧》課程介紹



〖課程背景〗

* 醫(yī)療糾紛頻發(fā),醫(yī)患關系緊張
* 醫(yī)務人員對醫(yī)療服務認識偏差,服務意識不強
* 外部營銷手段多樣,不能形成合力,效果不明顯
* 服務營銷手段多樣,缺少監(jiān)督考核,達不到效果
* 服務營銷不系統(tǒng),效果差,資源浪費嚴重
* ……


〖課程目標〗

* 提升全員職工服務意識及服務方法
* 改變觀念,全員營銷
* 傳授理論加方法,真正實現(xiàn)落地實施
* 以服務的形式做營銷,內(nèi)外兼修,形成系統(tǒng)
* 持續(xù)加強全員服務營銷,與監(jiān)督考核掛鉤,激發(fā)潛能,發(fā)力
* 環(huán)環(huán)相扣,形成體系,導入日常管理
* ……
本課程系統(tǒng)的、全方位的、從內(nèi)強服務素質(zhì),到外修服務渠道,以服務的形式做營
銷,加強監(jiān)督考核,與績效掛鉤,激發(fā)全員潛能,提升服務營銷效果,實現(xiàn)醫(yī)院發(fā)展目
標的快速達成……


〖課程對象〗

* 全院職工
* 科室管理者
* 醫(yī)院市場部門全體人員
* 醫(yī)院主管服務營銷的院領導及市場部門管理人員


〖課程時間〗

* 10小時(5小時/天)


〖課程特點〗

* 系統(tǒng)的,全方位的
* 先內(nèi)后外,內(nèi)外兼修
* 監(jiān)督與考核掛鉤,挖掘全員服務營銷潛能
* 形成制度,納入醫(yī)院日常管理


〖課程大綱〗

一、醫(yī)療服務的八大特性之服務營銷策略


1、三大產(chǎn)業(yè)與服務的分類
2、服務與營銷的關系:以服務的形式做營銷
3、醫(yī)療市場營銷學的基本理論
4、醫(yī)療服務的八大特點及營銷策略
5、醫(yī)院為什么要持續(xù)加強市場營銷工作
6、怎么樣做好服務營銷?(醫(yī)院服務營銷7P原則/方法)
(1)科室服務產(chǎn)品
(2)控制科室收費水平
(3)修建科室業(yè)務渠道
(4)醫(yī)療服務需要促銷
(5)提高科室成員素質(zhì)
(6)醫(yī)療服務實體證明
(7)規(guī)范服務流程


二、醫(yī)院市場部工作職責及要求

1、醫(yī)院市場部分工與職責
2、如何做好醫(yī)院全員營銷的監(jiān)督作用
3、如何做好醫(yī)院營銷的計劃與實施


三、醫(yī)院外部營銷渠道建設實例解析

(實例解析與方法傳授)


四、醫(yī)院外部營銷渠道建設的工作重點

(實例解析與方法傳授)
五、醫(yī)院如何建立醫(yī)聯(lián)體及長效合作機制


(實例解析與實操方案傳授)


以上內(nèi)容只是課題大綱,授課時會提前到達醫(yī)院,開展課前調(diào)研,授課時會結(jié)合醫(yī)院實
際情況和需求進行調(diào)整。

 

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