優(yōu)秀置業(yè)顧問銷售技巧訓(xùn)練(2天)

  培訓(xùn)講師:李豪

講師背景:
講師:李豪相關(guān)背景:復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家;相關(guān)工作背景:歷任一、二級房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目副總經(jīng)理;上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān);國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務(wù);現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>

李豪
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優(yōu)秀置業(yè)顧問銷售技巧訓(xùn)練(2天)詳細(xì)內(nèi)容

優(yōu)秀置業(yè)顧問銷售技巧訓(xùn)練(2天)

優(yōu)秀地產(chǎn)營銷人員銷售技巧訓(xùn)練
講師:李豪

課程簡介:《優(yōu)秀地產(chǎn)營銷人員銷售技巧訓(xùn)練》課程主要針對目前房地產(chǎn)新形勢下,課程
通過講授、案例、討論、演練、訓(xùn)練、游戲、情景模擬、觀看教學(xué)錄像等互動的生動的
授課形式,使得房地產(chǎn)置業(yè)顧問轉(zhuǎn)換思維,運用各種技能與知識主動營,提升銷售的實
戰(zhàn)技能。
課程時間:2天
課程對象:房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理人員,房地產(chǎn)置業(yè)顧問
課程收益:
1、學(xué)習(xí)如何成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員,以及所必備條件和素養(yǎng);
2、學(xué)習(xí)如何從外在形象到內(nèi)在的知識、技能全面提升成為優(yōu)秀的置業(yè)顧問;
3、掌握客戶心理分析、行為分析的技巧,快速把握客戶心理需求,促進業(yè)務(wù)成交;
4、學(xué)習(xí)運用身邊的資源、關(guān)系、渠道拓展客戶和業(yè)務(wù),提升達(dá)成業(yè)績目標(biāo)的可能;
5、掌握如何跟進客戶,掌握客戶隨便需求,快速促進成交。
課程大綱:
1客戶接待技巧
1.1客戶接待精細(xì)化十二步法
1.2項目講解環(huán)節(jié)中吸引客戶四法
1.3講解中如何抓住客戶心理與需求
1.4客戶接待中的察顏觀色
1.5FAB法介紹產(chǎn)品價值與特色
1.6SPIN技巧掌握客戶需求和引導(dǎo)客戶需求
1.7客戶管理與維護
1.7.1ABC客戶管理法
1.7.2十字客戶管理法
2房地產(chǎn)客戶開拓與營銷渠道建設(shè)
2.1新政策下房地產(chǎn)營銷渠道的特點
2.2新政策之下對客戶群體的影響和客戶心理變化
2.2.1新政策之下各類房地產(chǎn)客戶群體的需求特點
2.3房地產(chǎn)營銷渠道開拓
2.3.1“六度關(guān)系”理論開拓法
2.3.2房地產(chǎn)客戶開拓十法
2.3.3移動互聯(lián)客戶開拓技能
2.3.4應(yīng)對競品盤樓的6法
3客戶跟進與客戶維護
3.1客戶跟進技巧
3.1.1客戶跟進的準(zhǔn)備
3.1.2客戶跟進的方式
3.1.3個人客戶跟進技巧
3.1.4集團客戶跟進技巧
3.1.5客戶跟進的要點
3.1.6客戶跟進的評估與總結(jié)
4快速成交與客戶異議處理
4.1快速成交十法
4.2價格與異議處理
4.2.1客戶兩種價格異議
4.2.2探詢價格異議的原因
4.2.3控制客戶殺價的心理底線
4.2.4價格異議的處理原則
4.2.513種價格異議處理辦法
4.2.6六種價格異議處理技巧
4.3逼定技巧提升
4.3.1客戶來訪三個階段的逼定特點
4.3.2主動建議客戶購買
4.3.3置業(yè)顧問逼定的障礙
4.3.4置業(yè)顧問逼定的時機掌握
4.3.5置業(yè)顧問逼定技巧之十法
5營銷管理技能提升
5.1銷售現(xiàn)場常見六大問題以及解決方法
5.2有效的銷售會議組織與召開
5.3客戶接待之后的客戶信息管理與分析
5.4銷售人員的OJT的專業(yè)技能訓(xùn)練
5.5營銷人員的激勵

 

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智慧建筑現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢講師:李豪課程簡介:隨著人工智能、大數(shù)字、綠能環(huán)保等技術(shù)應(yīng)用,對于建筑行業(yè)從設(shè)計、施工、運營管理、維護等環(huán)節(jié)的智慧化應(yīng)用的需求越來越多,并且在國內(nèi)外眾多項目中得到應(yīng)用。本課程就智慧建筑現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、具體應(yīng)用與相關(guān)技術(shù)展開培訓(xùn)和學(xué)習(xí),讓學(xué)員們充分對于智慧建筑對于建筑行業(yè)作用和意義全面掌握。課程時間:1天課程對象:建筑和相關(guān)行業(yè)集團高管、

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智能化時代的公共資產(chǎn)管理與運營講師:李豪課程簡介:課程全面介紹和分析智能化時代的物業(yè)資產(chǎn)管理和運營優(yōu)勢,并且就如何設(shè)計、搭建和管理物業(yè)智能化的步驟和方法進展全面培訓(xùn)和指導(dǎo)。課程時間:1-2天課程對象:物業(yè)管理企業(yè)基層、中層管理人員,寫字樓、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、政府物業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院等物業(yè)管理與運營人員課程收益:學(xué)習(xí)和掌握智能物業(yè)資產(chǎn)運營設(shè)施的六個方向,以及智能系統(tǒng)的管理

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