《房地產策劃與營銷實戰(zhàn)培訓大綱》

  培訓講師：龐靜

講師背景：
高級咨詢師培訓師介紹龐靜高級培訓師企業(yè)管理高級顧問全球職業(yè)生涯規(guī)劃師中國建設教育協(xié)會房地產專業(yè)委員會副秘書長中國房地產教育網國家房地產系列認證課特約講師河南省勞動廳職業(yè)就業(yè)培訓中心首席顧問植涯品牌--職涯俱樂部創(chuàng)始人基本綜述：中國人民大學房 詳細>>

龐靜
    課程咨詢電話：

《房地產策劃與營銷實戰(zhàn)培訓大綱》詳細內容

《房地產策劃與營銷實戰(zhàn)培訓大綱》

房地產策劃與營銷實戰(zhàn)培訓大綱


【課程特色】
?
本課程將國際商業(yè)機構卓有成效的訓練模式和中國房地產企業(yè)培訓實戰(zhàn)相結合，理論
聯(lián)系實際，情景互動，案例豐富，感染力強，即學即用。
?
本課程全國，如上海、成都、重慶、濟南、青島、武漢、西安、杭州、蘇州等大中型
城市巡回培訓，數(shù)家企業(yè)學員近千，久經考驗，極其成熟，而且反響熱烈，極受好評
。


【課程內容】
一、宏觀調控下的房地產市場
1. 思考：
新政，調控，春天還遠嗎？
行業(yè)，企業(yè)，到底誰是贏家？
2、宏觀調控下的營銷策劃新形式
3、新政下的房地產企業(yè)八大變革
4、中小開發(fā)商的前景和出路
二、房地產策劃與營銷概論
1. 為何要策劃？策劃的概念？
2. 發(fā)展商面臨的表層和深層的問題
3. 房地產的市場營銷是什么？
4. 房地產項目VS市場營銷策劃
三、房地產企業(yè)營銷策略的模式探討
1、規(guī)模化營銷模式
2、積木式營銷模式
3、品牌營銷模式
4、復合營銷模式
5、速度營銷模式
6、網絡營銷模式
四、房地產項目的營銷策劃
1、項目定位
目標消費群定位 產品定位 區(qū)域板塊定位
品牌形象定位 價格定位 價格策略定位
營銷主題定位 差異化定位 開發(fā)理念定位
社區(qū)風格定位
2、銷售系統(tǒng)
售樓中心導示 售樓處的功能分區(qū) 售樓處的氛圍營造
售樓處的裝修風格 看樓通道的布置 專業(yè)化服務
樣板房的裝修風格 樣板房的裝飾手法 樣板房的服務管理
銷控表的使用
3、促銷活動
市場預熱 內部認購 開盤慶典
解籌選房 新聞發(fā)布會 公關活動
促銷活動 節(jié)假促銷 入伙答謝
尾盤促銷
4、項目推廣的要領與策略
A 線上推廣：廣告營銷、活動營銷
B 線下推廣：網絡營銷、論壇營銷、人海營銷
五、房地產活動營銷案例
1、活動營銷的根本
2、房地產“活動營銷”的策略
3、“活動營銷”的基本分類
4、“活動”策略設計的關鍵
經典案例（一）名人明星類：
經典案例（二）人文風情類：
經典案例（三）體驗營銷類：
經典案例（四）事件營銷類：
經典案例（五）公關營銷類：
經典案例（六）公益營銷類：
經典案例（七）事件營銷類：
六、經典案例分享


【課程時間】
1-2天，每天6小時


【課程形式】 —講授 —分組討論 —案例分析

 

龐靜老師的其它課程

非人力資源經理的人力資源管理1.視頻演示：管理是什么？部門主管/經理的人力資源管理責任業(yè)務部門經理的職責案例：麥當勞的衛(wèi)生保潔員管理者的人力資源職責管理箴言：業(yè)務部門經理，首先是一位合格的人力資源經理！2.任職資格是人力資源管理的基礎什么是任職資格？員工職業(yè)發(fā)展通道任職資格等級任職資格評價體系的意義任職資格開發(fā)-申報條件開發(fā)-行為標準設計業(yè)務模型及素質模型介

 講師：龐靜詳情

房地產薪酬設立與績效管理第一部為什么要進行薪酬設計如何進行簡單的薪酬設計怎樣設計完整的薪酬體系（薪酬調查、崗位評估、獎金設計、津貼設計、長期激勵設計）及格薪酬管理中的常見問題要點怎樣設計完整的薪酬體系步驟：1、薪酬調查（發(fā)多少）2、崗位評估（內部公平）3、調查薪酬管理中存在的問題（略）4、確定企業(yè)薪酬總額（略）5、設計獎金模式、津貼模式和長期激勵模式6、形成

 講師：龐靜詳情

TTT內部培訓師培訓第一部分培訓師的素養(yǎng)一、培訓師的角色認知二、優(yōu)秀培訓師的素質培訓師自畫像：你心中的培訓師1．良好的職業(yè)道德2．正確的教學宗旨3．前沿性的專業(yè)4．流利的口頭、書面表達能力5．豐富的教學技巧6．完美的修養(yǎng)、個人魅力7．活躍的創(chuàng)新思維能力8．有針對性的成人教學方法第二部分成人學習規(guī)律與教學要求一、成人學習規(guī)律一：我要學討論：教學要求二、成人學習

 講師：龐靜詳情

企業(yè)年度培訓規(guī)劃與培訓項目策劃下一年度培訓要達成那些目標呢？為達成這些目標應該實施哪些培訓項目呢？如何保證培訓計劃中的項目達成更好的培訓效果呢？培訓部門的計劃如何得到公司高層和業(yè)務部門的支持呢？培訓目標：本課程是恒匯能管理顧問公司專為培訓管理者開發(fā)的經典課程，力圖使學員在以下兩個方面獲得幫助：一是解決企業(yè)在一個年度中應該做哪些培訓，整體上應該達到什么培訓目標

 講師：龐靜詳情

企業(yè)股權激勵操作實務一、理論篇“以人為本”的公司治理股權激勵本質：投資股與激勵股人力資源的管理工具股權激勵失敗案例及所帶來的負面效應：◆激勵過度與激勵不足◆員工成為真正的股東◆業(yè)績下滑員工收入上漲◆激勵一部分人打擊了另外一大部分人行業(yè)、發(fā)展階段、人才特征、薪酬體系下的激勵模式構建◆競爭性行業(yè)與傳統(tǒng)制造業(yè)激勵方式的區(qū)別◆現(xiàn)金或者股權，企業(yè)不同發(fā)展階段，方式不一

 講師：龐靜詳情

課程大綱一、組織架構設計、工作分析（一）企業(yè)組織設計的涵義與內容1、組織設計的涵義2、如何合理設計企業(yè)的組織架構？3、組織架構中組織指揮系統(tǒng)、信息溝通網絡和人際關系，如何確立與平衡？4、組織架構設計內容案例（二）組織設計原則與方法1、組織架構設計的五大原則2、組織架構中職能部門的設計3、主要業(yè)務流程及管理流程的實現(xiàn)和重要保障4、組織架構方案形成與方法案例（三

 講師：龐靜詳情

績效管理與績效考核第一部分：為什么要做績效管理1.戰(zhàn)略性人力資源管理在企業(yè)管理中的定位2.績效管理在人力資源體系中的地位和作用3.人力資源各大模塊之間的關系4.公司為什么要進行企業(yè)績效管理－對企業(yè)中各類人員的價值和意義（小組討論）?績效管理對公司老總有什么價值?績效管理對中層經理/主管有什么好處?績效管理對普通員工的意義又是什么第二部分：什么叫績效管理1.績

 講師：龐靜詳情

崗位分析與薪酬設計管理一、崗位分析（一）崗位分析的作用與意義1、崗位分析的作用；2、為什么崗位分析總是做不好？（二）崗位分析的方法1、組織與部門職責與崗位職責的關系2、常用的崗位分析的方法－－資料分析法，問卷法，觀察法，部門職責分解法（三）崗位分析的步驟與流程1、組織結構設計與流程設計2、部門職責設計3、崗位職責設計4、崗位任職資格設計5、常見的崗位設計的誤

 講師：龐靜詳情

高效招聘與精準面試實戰(zhàn)技能提升第一章、建立正確招聘面試理念——觀念決定結果，意識決定行為！一、招聘必須支撐企業(yè)戰(zhàn)略1、企業(yè)戰(zhàn)略如何影響人力規(guī)劃及人力需求2、人力需求應該從哪些角度解讀企業(yè)人力規(guī)劃（案例分享）3、如何制定清晰的招聘策略—招聘地圖二、企業(yè)在招聘方面主要存在的問題及解決思路1、企業(yè)的人力資源規(guī)劃上的問題及分析2、企業(yè)的招聘體系建設與運作上的問題及分

 講師：龐靜詳情

職業(yè)素養(yǎng)課程大綱案例、討論啟示：員工的職業(yè)化水平導致成功員工職業(yè)化素質塑造五要素第一部分：職業(yè)化理念職業(yè)化素質的冰山模型案例：一．人才的真義1.人才評價標準：一是能力，二是態(tài)度2.人才坐標系：人才，人財，人材，人裁3.四類人才的待遇企業(yè)家名言：二．一流職業(yè)理念的特點lt;一gt;擁有良好的心態(tài)和信念1.陽光心態(tài)：積極心態(tài)的案例分析2.如何培養(yǎng)積極的心態(tài)？3.

 講師：龐靜詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有