《精準(zhǔn)營(yíng)銷與去庫(kù)存0》

《精準(zhǔn)營(yíng)銷與去庫(kù)存》
課程名稱：精準(zhǔn)營(yíng)銷與去庫(kù)存
課程性質(zhì): 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
課程學(xué)員：業(yè)務(wù)人員，采購(gòu)人員等
授課時(shí)間：1-2天
課程簡(jiǎn)介：去庫(kù)存的核心就是產(chǎn)品動(dòng)銷和準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，這一切離不開(kāi)精準(zhǔn)營(yíng)銷。供
應(yīng)鏈管理的難點(diǎn)在于對(duì)市場(chǎng)的把控不準(zhǔn)，采購(gòu)多了產(chǎn)生庫(kù)存積壓，采購(gòu)少了，
市場(chǎng)缺貨，影響市場(chǎng)銷量、丟失客戶。市場(chǎng)的調(diào)研分析、對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確與
否就直接影響到供應(yīng)鏈的管理。產(chǎn)品是否適銷對(duì)路，契合市場(chǎng)需求也是一個(gè)關(guān)
鍵的環(huán)節(jié)，精準(zhǔn)營(yíng)銷的前提就是要準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)市場(chǎng)，梳理好產(chǎn)品線，這樣才能
保證供應(yīng)鏈的切實(shí)提高工作效率，帶來(lái)公司的整體的發(fā)展。
課程目的：通過(guò)培訓(xùn)使員工能掌握系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研的實(shí)操和步驟，銷售預(yù)測(cè)的方法，準(zhǔn)
確的市場(chǎng)計(jì)劃及詳盡的落地執(zhí)行方案，以及供應(yīng)鏈系統(tǒng)和營(yíng)銷體系的緊密配合
。對(duì)自己的市場(chǎng)與客戶能有一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的判斷，明確公司銷量完成必須具備
的市場(chǎng)資源。
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，
運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師運(yùn)用電腦多媒體課
件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的
課程內(nèi)容。
課程收獲：
1、理論知識(shí)方面
1、什么是精準(zhǔn)營(yíng)銷 銷量利潤(rùn)矩陣2、銷售預(yù)測(cè)思維方式 3、市場(chǎng)五力模型
4、”頭頭是道“理論 5、消費(fèi)需求分析 6。。。。。
2、能力技巧方面
1、目標(biāo)客戶精準(zhǔn)定位 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集
3、調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě) 4、數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用 產(chǎn)品生命周期管理
5、精庫(kù)存管理的閉環(huán)運(yùn)營(yíng) 6、定性、定量預(yù)測(cè)法
7、、。。。。。
3、確保效果的培訓(xùn)方式
①課程時(shí)間分配：
理論講解40% 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動(dòng)20%
重點(diǎn)案例10% 工具使用10%
②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與，采用“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”，針對(duì)工作中存在的問(wèn)題，采?。禾?br /> 出問(wèn)題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專業(yè)點(diǎn)評(píng)-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員
的實(shí)操工具或流程。
③整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場(chǎng)解答、角色扮演、影視片段、情境模擬、課堂游戲、團(tuán)隊(duì)
競(jìng)賽等形式，讓學(xué)員處在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，老師講授的觀點(diǎn)簡(jiǎn)單實(shí)
用，容易掌握、方便記憶，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)“精準(zhǔn)營(yíng)銷”的理念、原則和方
法，達(dá)到學(xué)完就用，而且用之有效。
喻國(guó)慶
老師有多年的營(yíng)銷職業(yè)生涯，多家知名企業(yè)的營(yíng)銷高管，有豐富的帶團(tuán)隊(duì)的實(shí)操
經(jīng)歷、其中有十年的營(yíng)銷咨詢師的積累，專注營(yíng)銷領(lǐng)域，其課程實(shí)戰(zhàn)落地、理
論系統(tǒng)。往往是投資培訓(xùn)的費(fèi)用，達(dá)到營(yíng)銷咨詢的效果。
教學(xué)大綱：
第一章：市場(chǎng)調(diào)研實(shí)戰(zhàn)
一、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析
1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇
2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析
3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略分析
4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品策略分析
5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略分析
6. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略分析
7. 促銷與動(dòng)銷分析
8. 終端網(wǎng)絡(luò)關(guān)系分析
9. 團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析
10. 投入產(chǎn)出分析
11. 案例：雅昌公司的崛起。
12. 工具：頭頭是道
13. 工具：市場(chǎng)五力模型
二、消費(fèi)者分需求分析
1. 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)模式
2. 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)類型
3. 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策
4. 影響購(gòu)買(mǎi)的因素
三、市場(chǎng)分析的方法及工具
1. 定性預(yù)測(cè)
1) 購(gòu)買(mǎi)者意向調(diào)查法
2) 銷售人員綜合意見(jiàn)法
3) 專家意見(jiàn)法
4) 市場(chǎng)式銷法
5) 市場(chǎng)因子推演法
2. 定量預(yù)測(cè)法
3. 利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4. 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)
5. 工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
6. 工具：SWOT分析使用
7. 工具：市場(chǎng)調(diào)研的“頭頭是道
8. 案例：寶潔公司利用市場(chǎng)調(diào)研擊退雕牌
第二章：銷量預(yù)測(cè)
一、市場(chǎng)銷量的預(yù)測(cè)
1. 銷售預(yù)測(cè)的重要性
2. 銷售預(yù)測(cè)思維方式
3. 影響預(yù)測(cè)的主要因素
4. 銷售預(yù)測(cè)的管理體系
5. 預(yù)測(cè)人員的綜合素質(zhì)
6. 信息采集的“四性”
7. 行業(yè)總量預(yù)測(cè)的方法
8. 如何調(diào)高預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性
9. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟
10. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法
11. 核心樣板市場(chǎng)的預(yù)測(cè)
12. 銷量標(biāo)桿的選擇
13. 工具：銷量常見(jiàn)的預(yù)測(cè)的六種方法
14. 工具：多學(xué)科市場(chǎng)預(yù)測(cè)法
15. 工具：“見(jiàn)微知著”預(yù)測(cè)法
16. 工具：客戶訪談提綱
17. 工具：數(shù)據(jù)對(duì)比法
18. 案例：林彪三問(wèn)贏得遼沈戰(zhàn)役
第三章 ：合理庫(kù)存管理
1. 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的意義
2. 產(chǎn)生庫(kù)存的原因
3. 庫(kù)存危害的三個(gè)方面
4. 庫(kù)存的八大浪費(fèi)
5. 庫(kù)存管理的閉環(huán)運(yùn)營(yíng)
6. 系統(tǒng)管理的作用
7. 內(nèi)部的管控體系
8. 合理庫(kù)存數(shù)的計(jì)算
9. 庫(kù)存管理的信息化
第四章：產(chǎn)品生命周期的管理
1. 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中常見(jiàn)的困惑
2. 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方式
3. 好產(chǎn)品的核心三點(diǎn)
4. 產(chǎn)品定位
5. 產(chǎn)品線的梳理的方法
6. 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)體系
7. 招一個(gè)合格的產(chǎn)品經(jīng)理
8. 產(chǎn)品管理委員會(huì)的職責(zé)擔(dān)當(dāng)
9. 產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)分析
10. 產(chǎn)品生命周期的管理
11. 產(chǎn)品與市場(chǎng)的契合度
12. 產(chǎn)品推廣與消費(fèi)者心智
13. 工具：銷量利潤(rùn)矩陣
14. 案例：可口可樂(lè)的產(chǎn)品線管理

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