終端突破與經(jīng)營管理提升
終端突破與經(jīng)營管理提升詳細內(nèi)容
終端突破與經(jīng)營管理提升
《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程教學大綱
課程名稱：《終端突破與經(jīng)營管理提升》
課程收益：家居智能化時代，終端競爭激烈，面對互聯(lián)網(wǎng)營銷的場景下，終端銷量提升
，的辦法。經(jīng)銷商做大做強主要的方法就是進行新市場的開發(fā)和對利基市場的
維護，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點設置專業(yè)的課程，根據(jù)市場的狀況
經(jīng)銷商業(yè)績提升的方法。
教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實際，運用
大量實踐案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，現(xiàn)場互動以消化老師的課程
內(nèi)容。
第一章：終端促銷活動及流量增長的方法
1. 電商的局限及新零售的發(fā)展
2. 為什么互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)布局線下門店
3. 新零售也需要按照：人、貨、場的邏輯
4. 需要認識到大數(shù)據(jù)在新零售中的應用。
5. 數(shù)據(jù)是重構(gòu)、連接人貨場的核心，
6. 產(chǎn)品銷售到第三空間
7. 標準統(tǒng)一到千店千面
8. 互聯(lián)網(wǎng)新零售營銷關鍵詞
? 粉絲思維
? 轉(zhuǎn)化率
? 用戶體驗
? 參與感
? 曝光率
9. 用戶的時間分析
? 季節(jié)性分析
? 購物時間段分析
? 到訪頻率/到訪時長
10. 針對畫像采用對應的推廣方式
? 團購、熱門活動、兌換禮物
? 品牌互動、消費返利、主題促銷 會員生日/紀念日營銷
11. 用戶漏斗形成聚焦：最終APP深度用戶。
12. 通過微信與微博做營銷平臺，
13. 通過APP來做粘度。
14. 強化社交與體驗，淡化硬性促銷。
15. 線上線下的組合營銷方案：
? 預熱：APP、微信、
? 活動：拉人氣、促交易、用戶體驗、用戶服務
16. 活動后：發(fā)布趣味數(shù)據(jù)、曬單、曬明星用戶、曬好評與點贊
17：案例：歐派的品牌推廣
18.案例：華帝燃具的世界杯促銷
第二章：終端營銷組合手段
一、回單量的增加
1. 案例：歐派的四大渠道體系構(gòu)建
2. 四大渠道業(yè)績占比對我們的啟示
? 歐派的開發(fā)二級代理
? 歐派的微店、社區(qū)店引流的作用
3. 大宗工程渠道同比增長50%以上
? A類模式+B類模式+C類模式
4. 線上電商的引流渠道
5. 做大回單的方法
? 借勢家裝產(chǎn)業(yè)鏈的上下游
? 做好存量市場是根本
? 抓住增量市場的機會
6. 市場投入產(chǎn)出分析
7. 索菲亞的經(jīng)銷商的高淘汰率
? 索菲亞的體育營銷
二、終端動銷十大法則
1. 法則一：生動法則：
2. 法則二：跟隨法則：
3. 法則三：氣勢法則：
4. 法則四：佳配法則，。
5. 法則五：訴求法則：
6. 法則六：利益法則
7. 法則七：便捷法則：
8. 法則八：價格法則：
9. 法則九：關愛法則：
10. 法則十：持續(xù)法則：
第三章：經(jīng)營好自己的市場的布局
一、城市運營的總體思路
1. 做好區(qū)域市場規(guī)劃與布局
2. 自己在市場的定位
3. 競爭市場分析
4. 客戶分需求分析
5. 市場分析的方法及工具
6. 銷量預測管理
7. 做好計劃和資源調(diào)配
二、提升經(jīng)營思路
1. 注意吸引投資
2. 互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟的特點
3. 拓寬融資的渠道與方法
4. 整合資源的跨越發(fā)展
5. 平臺化與員工的自己我管理
6. 產(chǎn)品線的管理與利潤增長
7. 品牌打造與附加值
8. 樣本市場與區(qū)域擴張
9. 數(shù)字化與精準營銷提高效率
三、賺錢的管理技能
1. 管好公司的人、財、物
2. 建立必要的管理紅線
3. 庫存周轉(zhuǎn)率與資金周轉(zhuǎn)率
4. 現(xiàn)金為王的意識
5. 發(fā)展節(jié)奏與投入產(chǎn)出
6. 案例：蘇泊爾的渠道建設
第四章：經(jīng)銷商團隊建設與管理
1. 破解經(jīng)銷商招人難的困局
1. 人才對于經(jīng)銷商的重要性
2. 錯誤的招人方法
? 突擊性招人
? 季節(jié)性找人
3. 怎么才能招來人
4. 如何招的合適的同路人
5. 經(jīng)銷商團隊急需的三種人
6. 招來的人如何發(fā)揮作用
7. 如何洽談薪酬
8. 留人的幾種方法
9. 90后00后員工怎么管
10. 家族化企業(yè)公司化治理
11. 案例：海爾廚電經(jīng)銷商團隊公司化治理
二、優(yōu)秀團隊的打造
1. 團隊建設打造優(yōu)秀員工
2. 團隊建設遇到的困惑
3. 什么是團隊精神
4. 高效團隊八種基本角色
5. 培養(yǎng)團隊精神的四大關建
6. 培養(yǎng)積極的觀念
7. 感恩的心態(tài)
8. 有一顆包容的心
9. 職業(yè)生涯規(guī)劃
10. 案例：海爾的經(jīng)銷商運營
11. 案例：海爾的日清管理
12. 案例：方太高效學習轉(zhuǎn)化為訂單
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