《文旅產(chǎn)品的開發(fā)與營銷-2021》

  培訓(xùn)講師:喻國慶

講師背景:
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學(xué)院高級培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán),三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營銷高 詳細(xì)>>

喻國慶
    課程咨詢電話:

《文旅產(chǎn)品的開發(fā)與營銷-2021》詳細(xì)內(nèi)容

《文旅產(chǎn)品的開發(fā)與營銷-2021》

《文旅產(chǎn)品的開發(fā)與營銷》課程介紹
課程名稱:《文旅產(chǎn)品的開發(fā)與營銷》
課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課
培訓(xùn)對象:產(chǎn)品經(jīng)理、營銷高管、營銷人員
教學(xué)時長:3天一夜
【課程收益】
文旅產(chǎn)品不同于一般的實物性或者消費類產(chǎn)品,它的精神屬性較強,他的價值感塑造
也是排在第一位的,文旅產(chǎn)品的開發(fā)與打磨必須沿著精神、物質(zhì)價值提升等思路不停的
進(jìn)化。文旅產(chǎn)品的線下銷售,實際上和實物性的產(chǎn)品有相同點,也有不同點,我們必須
掌握基本的銷售渠道、銷售流程、銷售成交的技巧。包括,開發(fā)客戶、包括客戶價值的
可行性分析和研究,方能將文旅產(chǎn)品銷售出去。
要想做好市場推廣必須進(jìn)行產(chǎn)品定位、尋找出獨特的賣點,給消費者提供超值的享受
。
確保效果的培訓(xùn)方式
①課程時間分配:
理論講解40% 實戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動20%
重點案例10% 工具使用10%
②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動參與,采用“行動學(xué)習(xí)法”,針對工作中存在的題,采?。禾岢?br /> 問題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專業(yè)講解-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員 的實操工具或流程。

整個培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場解答、情境演練、團(tuán)隊競賽等形式,讓學(xué)員處在緊張、熱
烈、投入的狀態(tài)中,老師講授的觀點簡單實用,容易掌握、方便記憶,學(xué)員可以系統(tǒng)
地學(xué)習(xí)理念、原則和方法,達(dá)到學(xué)完就用,而且用之有效。
第一部分:文旅產(chǎn)品的爆款打造
1. 文創(chuàng)產(chǎn)品的新、奇、特
2. 文旅產(chǎn)品定義與定位
3. 客戶畫像與產(chǎn)品調(diào)性
4. 文旅產(chǎn)品開發(fā)的層面
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
? 第一層:景色+文化+特色美食
? 第二層:康養(yǎng)+娛樂
? 第三層:精神收獲+前沿知識+人脈資源
5. 常規(guī)思路
? 名人/歷史/非遺/典故/傳奇
6. 現(xiàn)代特色
? 吃住行的舒適性價值感、文娛性
? 沉浸式、體驗感
? 案例:文化演繹:舌尖上的中國
7. 創(chuàng)新科技傳播
? 融合互聯(lián)網(wǎng)、人工智能
8. 少林寺產(chǎn)品開發(fā)的啟示
? 少林寺的走紅與產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)
? 少林寺如何免費使用媒體資源
? 少林寺的熱度、爭議與業(yè)績
第二部分:文創(chuàng)產(chǎn)品的運營
1. 文創(chuàng)產(chǎn)品盈利點
2. 調(diào)研與論證
3. 場景考察
4. 資源與商業(yè)價值
5. 公司能力的匹配性
6. 政策法規(guī)
7. 商業(yè)模式創(chuàng)新
? 案例:故宮文創(chuàng)
? 案例:橫店影視基地
8. 開發(fā)模式與節(jié)奏
? 資源互換
? 杠桿撬動
? 聯(lián)合開發(fā):地產(chǎn)、康養(yǎng)
? 文旅周邊產(chǎn)品
9. 政策法規(guī)
10. 案例:一畝茶園的盤活
11. 案例:迪士尼樂園有何不同
12. 案例:廣州水上樂園長
第三部分:文旅IP的打造與內(nèi)容營銷
一、IP打造
1. IP打造的9個維度
? 認(rèn)知度/深度/寬度/長度/廣度/高度/厚度/溫度/強度
2. 文化與藝術(shù)的轉(zhuǎn)換
3. IP創(chuàng)意的孵化
? 形式特色化
? IP人格化
? 運營專業(yè)化
? 人文場域化
? 精神訴求化
4. 案例:穿越沙漠:包含了哪些精神內(nèi)涵
二、內(nèi)容營銷:“標(biāo)題黨”流量自然來
1. 沒有標(biāo)題黨就沒有互聯(lián)網(wǎng)
2. 正確設(shè)置和使用關(guān)鍵詞
3. 幾大經(jīng)典軟文標(biāo)題案例分析
4. 軟文標(biāo)題撰寫常用的公式
1) 陳述式標(biāo)題
2) 新聞式標(biāo)題
3) 懸念式標(biāo)題
4) 訴求式標(biāo)題
5) 爆炸式標(biāo)題
6) 寓意式標(biāo)題
7) 。。。。
三、客戶心智與賣點
1. 什么是賣點
2. 賣點的四大特征
3. 找尋賣點的三大黃金法則
4. 成功品牌的賣點分析
5. 賣點的四大成功法則
6. 案例:江小白的文案成功之處
7. 案例:腦白金、羊羊羊 的廣告惡俗為什么還播
8. 使企業(yè)品牌曝光,極大提高企業(yè)美譽度
9. 客戶口碑傳播
第四部分:營銷策劃的概述
一、營銷策劃的分析
1) 客戶群體分析
2) 競爭品牌分析
3) 目標(biāo)市場定位
4) 消費群體定位
5) 促銷的價格策略
2. 營銷策劃資源的盤點
3. 營銷策劃的組織
4. 營銷策劃的計劃
5. 營銷策劃的預(yù)算
6. 營銷策劃的實施
7. 營銷策劃的管控
8. 營銷策劃的總結(jié)
9. 工具:SWOT分析
10. 工具:多因素分析法
11. 工具:魚刺骨分析法
二、營銷策劃事件的選擇與策劃
1. 蹭熱度—借勢傳播
2. “傍大款”—比附效應(yīng)
3. 抓熱點—引起持續(xù)關(guān)注
4. 做公益—激發(fā)向善的力量
5. 品牌互動—1+1大于二的效果
6. 事件營銷—故事引起八卦
7. 明星效應(yīng)——激發(fā)大眾娛樂心態(tài)
8. “官方“推動——實力背書
9. 。。。。
10. 案例:王石的珠峰攀登
11. 案例:阿里巴巴馬云的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師形象的塑造
12. 案例:蘋果手機的品牌傳播
3. 營銷策劃的實操
1. 營銷活動的準(zhǔn)備階段
2. 如何撰寫營銷活動策劃書
3. 營銷活動過程管理
4. 營銷活動的執(zhí)行
1) 營銷活動實施的節(jié)點
2) 營銷活動前準(zhǔn)備
3) 活動人員組織圖
4) 營銷活動現(xiàn)場規(guī)劃的重點
5) 活動現(xiàn)場熱度控制
6) 營銷活動危機處理
7) 案列:產(chǎn)品介紹的編、導(dǎo)、演
第五部分:文旅產(chǎn)品的多渠道推廣
一、渠道與推廣
1. 旅游渠道代理
2. MBA教育培訓(xùn)渠道
3. 驢友市場
4. 投資商的渠道
5. 黨建紅色渠道
6. 網(wǎng)紅直播渠道
7. 企業(yè)團(tuán)建渠道
8. 家庭旅游渠道
9. 。。。
二、如何鎖定大客戶關(guān)鍵人
1. 如何搞清客戶的業(yè)務(wù)流程圖
2. 如何在客戶方編織關(guān)系網(wǎng)
3. 如何建立快速建立信賴感
4. 關(guān)鍵人和你的關(guān)系程度如何判斷
5. 如何保護(hù)關(guān)鍵人
6. 客戶的購買動機
7. 客戶購買的興趣點
8. 購買的一般心理過程
9. 購買決策心理
10. 案列:碎片的信息的判斷價值
1.
2.
3.
4.
5.
三、如何抓住客戶的痛點
1. 什么是SPIN銷售法
2. 痛點與需求的區(qū)別
3. 不同級別人的痛點
4. 痛點的挖掘
5. 案例:360公司CEO談“痛點”
6. 案例:打動人的KISS原則
7. 案例:“倔唐總”是如何突破的
1.
2.
3.
4.
5.
6.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
四、如何破解客戶的抗拒感
1. 巧說反話,迂回攻心
2. 用一點壓力促使客戶果斷下單
3. 欲擒故縱,表露不情愿心理
4. 小恩小惠好做大買賣
5. 巧對客戶的價格異議
6. 讓利改變客戶的心理
7. 同理心使客戶與你走的更近
8. 迎合客戶的上流階層意識
9. 用小話題掀起客戶的情感大波瀾
10. 案例:啰嗦型的客戶影響工作怎么辦
11. 案例:如何搞定變卦的客戶?
12. 工具:SPIN銷售法的運用
五、客戶成交
1. 樣板客戶的重要性
2. 如何建立個人信任感
3. 如何尋找契合點
4. 如何營造成交氛圍?
5. 搞定客戶的四項基本原則
6. 客戶成交預(yù)測五步法
7. 成交的七大信號
8. 產(chǎn)品不如賣方案
9. 成交的22種方法賣
1) 直接要求成交法
2) 非此即彼成交法
3) 特殊讓步成交法
4) 最后機會成交法
5) 激將成交法
6) 假設(shè)成交法
7) 小點成交法
8) 保證成交法
10. 案例:“倔處長”是如何突破的
11. 工具:客戶組織運營的兩張圖
12. 案例:稻草如何說成金條

 

喻國慶老師的其它課程

喻國慶老師:和君集團(tuán)從業(yè)經(jīng)歷,主導(dǎo)咨詢項目:勁牌、五糧液金谷春、章貢酒業(yè)、貴州酒中酒等咨詢項目課程名稱:《消費者心理學(xué)》培訓(xùn)學(xué)員:大客戶經(jīng)理課程性質(zhì):公開課/內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時長:一天(教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講授要求理論聯(lián)系實際,運用大量實踐案例和教學(xué)實例,深入淺出、旁征博引,講師同時配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要:

 講師:喻國慶詳情


總經(jīng)理的運營管理能力提升課程教學(xué)大綱課程名稱:總經(jīng)理的運營管理能力提升課程性質(zhì):總裁班教學(xué)時數(shù):2-3天課程目標(biāo):提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力,加快總經(jīng)理完成八個角色定位和角色轉(zhuǎn)型。八個角色定位和轉(zhuǎn)型:區(qū)域經(jīng)營者--重點工作、重點項目、階段任務(wù)落地,區(qū)域經(jīng)營分改善區(qū)域績效;第一章:提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力區(qū)域業(yè)績提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點管好投入

 講師:喻國慶詳情


《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程教學(xué)大綱課程名稱:《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程收益:家居智能化時代,終端競爭激烈,面對互聯(lián)網(wǎng)營銷的場景下,終端銷量提升,的辦法。經(jīng)銷商做大做強主要的方法就是進(jìn)行新市場的開發(fā)和對利基市場的維護(hù),需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點設(shè)置專業(yè)的課程,根據(jù)市場的狀況經(jīng)銷商業(yè)績提升的方法。教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講

 講師:喻國慶詳情


《門店連鎖高管特訓(xùn)營》課程教學(xué)大綱課程名稱:《門店連鎖高管特訓(xùn)營》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時長:N天多店的運營中你是否遇到如下的困擾:各種營銷手段層出不窮對線下門店進(jìn)行沖擊過去是“買的沒有賣的精”,現(xiàn)在是“賣的沒有買的精”門店經(jīng)常是冷冷清清顧客少、留客難社區(qū)營銷如何將流量導(dǎo)入門店實現(xiàn)020客戶如何畫像如何分類、如何滿足不同需求門店如何借助熱點事件增加人氣門店運用的

 講師:喻國慶詳情


《鑄造強勢品牌推動利潤增長》課程名稱:《鑄造強勢品牌推動利潤增長》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課培訓(xùn)對象:企業(yè)負(fù)責(zé)人、營銷高管、營銷人員教學(xué)時數(shù):學(xué)時6-12小時(1-2天)課程收獲:解決營銷痛點-誰偷走了你的利潤(快速提升績效和利潤的方法、問題歸類、銷售邏輯、利潤倍增工具).品牌推廣(基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護(hù)階段、品牌推廣的方式、文化

 講師:喻國慶詳情


《中高層管理能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱:《中高層管理能力提升》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù):1-2天教學(xué)綱要:第一部分:管理能力與技能第一章:管理制度與運營效率走出管理中的怪圈,一抓就死,一放就亂的管理的“度”如何掌握解讀:放、管、服管理中的:用權(quán)、授權(quán)、越權(quán)公司制度建設(shè)流程優(yōu)化提高效率員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。管理中的支、幫、促第二章:提升經(jīng)營管理能力區(qū)域

 講師:喻國慶詳情


《終端控銷業(yè)績翻翻》課程教學(xué)大綱課程名稱:《終端控銷業(yè)績翻翻》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課課程學(xué)員:營銷人員教學(xué)時數(shù):學(xué)時:6小時(一天)課程收益:終端門店是銷量產(chǎn)生最后“臨門一腳”,也是產(chǎn)品展示、促銷活動、品牌形象、消費者培育的重要陣地。因此,決勝在終端、終端如何做好,關(guān)鍵是活化,如何通過攪動終端,拉動人氣、帶動銷量?需要營銷人員在主觀上有耐心、細(xì)心、恒心、愛心

 講師:喻國慶詳情


《政企客戶銷售策略》課程教學(xué)大綱課程名稱:《政企客戶銷售策略》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù):學(xué)時6-12小時(1-2天)教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行,課堂講授要求理論結(jié)合實際,運用大量案例和教學(xué)實例,深入淺出、旁征博引,同時配備課堂練習(xí),現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要:第一章營銷的主要流程與方法1.營銷的主要流程1)客戶需求挖掘

 講師:喻國慶詳情


《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程教學(xué)大綱課程名稱:《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù):一天課程簡介:新人干部的管理認(rèn)知不夠、領(lǐng)導(dǎo)力的專業(yè)寬度、深度缺乏、市場開發(fā)、渠道管理、市場運營專業(yè)能力不夠、團(tuán)隊管理的能力不足,人員流失,團(tuán)隊的激勵、目標(biāo)管理等不足。通過學(xué)習(xí)必須具備管理層的認(rèn)知,學(xué)習(xí)到中層管理的專業(yè)知識,并能在接下來的工作中實操,改善個人團(tuán)

 講師:喻國慶詳情


《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱:《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營能力提升》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)、公開課培訓(xùn)對象:企業(yè)管理層教學(xué)時數(shù):兩天課程收益:人生的路漫長,可關(guān)鍵處只有幾步,對于企業(yè)來說也同樣如此,我們看到世界500強的排名每年都在變化,在全球全球一體化、競爭激烈的今天,故步自封的企業(yè)倒下了,同時卻涌現(xiàn)了許多“獨角獸”的企業(yè),我們切不可用“

 講師:喻國慶詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有