《線上線下促銷活動策劃與實施》
《線上線下促銷活動策劃與實施》詳細內(nèi)容
《線上線下促銷活動策劃與實施》
《線上線下促銷活動策劃與實施》教學(xué)大綱
課程名稱:《線上線下促銷活動策劃與實施》
課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課
教學(xué)時數(shù):學(xué)時:一天
課程簡介:終端促銷活動與運營考驗一個營銷組織的計劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力,區(qū)域負責(zé)人必須具有終端促銷活動的專業(yè)水平,涉及到策劃、文案、實施、管控、總結(jié)等各個環(huán)節(jié)。俗話說“吃不窮、穿不窮、計劃不到處處窮;有計劃不亂,有預(yù)算不窮”這些都說明計劃和預(yù)算的重要性,但是在實際工作中,往往又是“計劃沒有變化快”,只有準確的策劃及后續(xù)的專業(yè)實施才能保證終端促銷活動的完成。通過課程學(xué)習(xí)讓學(xué)員在較短的時間內(nèi)掌握終端促銷活動策劃與運營的操作方法,并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時代新營銷的手法,提高營銷創(chuàng)新的的水平。
教學(xué)綱要
終端促銷活動的概述
終端促銷活動的分析
客戶群體分析
競爭品牌分析
目標市場定位
消費群體定位
促銷的產(chǎn)品策略
促銷的價格策略
終端促銷活動的策劃
終端促銷活動的組織
終端促銷活動的計劃
終端促銷活動的預(yù)算
終端促銷活動的實施
終端促銷活動的管控
終端促銷活動的總結(jié)
工具:SWOT分析
工具:多因素分析法
工具:魚刺骨分析法
第二章:如何撰寫終端促銷活動策劃書
終端活動策劃創(chuàng)意的方法
文案與標題黨
文案創(chuàng)作的基本原則
終端促銷活動的由頭
抖音、快手短視頻的運用
什么是影視語言
什么是視覺營銷
視覺營銷的誤區(qū)
圖片的視覺沖擊力
視覺布局
視覺體驗點
投射效應(yīng)
平衡
通感
熟識效應(yīng)
右腦優(yōu)勢
最簡原則
案例: 錫克法則
案例:標題黨運用及效果
第三章:終端促銷活動的操作
終端促銷活動的準備階段
終端促銷活動策略選擇
制定終端促銷活動策劃的5大步驟
銷售階段與終端促銷活動組合決策
終端促銷活動過程管理
終端促銷活動的時機
常見的終端促銷活動方式
終端促銷活動的整合傳播策略制定
終端促銷活動實施管理流程圖
終端促銷活動的執(zhí)行
終端促銷活動實施的節(jié)點
終端促銷活動前準備
活動人員組織圖
終端促銷活動現(xiàn)場規(guī)劃的重點
活動現(xiàn)場熱度控制
終端促銷活動危機處
4、終端促銷活動的后續(xù)總結(jié)
終端促銷活動評估的指標
終端促銷活動的后續(xù)傳播
活動效果評估報告撰寫
工具:策劃活動的連環(huán)套法則
案例:快消品策劃的一石六鳥
第四章:終端促銷活動的運營管理
一、終端促銷客戶引流的方法
客戶都到哪里去了
營銷的變化:移動化、碎片化、場景化
人聯(lián)網(wǎng)-天網(wǎng)/地網(wǎng)/人網(wǎng)的形成;
契合新生代的消費習(xí)慣
精準推送方案
場景化的終端分析
終端促銷氛圍營造十法
找出高消費高轉(zhuǎn)化用戶
提升購物體驗
購物分享
復(fù)購率 VS 活動規(guī)模
曝光率 VS 終端陳列
客戶體驗感如何優(yōu)化
二、社群微營銷在終端促銷中的運用
會員大數(shù)據(jù)體系下的營銷
微信營銷:曖昧經(jīng)濟情感營銷
消費文化與網(wǎng)紅
終端促銷與社群營銷
社群營銷的興起
社群構(gòu)成的5個要素
建的社群為何無效
加群和建群的動機
社群管理的方法
粉絲經(jīng)營的核心動作
如何從粉絲到社群
案例:線上和線下結(jié)合的場景營銷
喻國慶老師的其它課程
消費者心理學(xué) 12.20
喻國慶老師:和君集團從業(yè)經(jīng)歷,主導(dǎo)咨詢項目:勁牌、五糧液金谷春、章貢酒業(yè)、貴州酒中酒等咨詢項目課程名稱:《消費者心理學(xué)》培訓(xùn)學(xué)員:大客戶經(jīng)理課程性質(zhì):公開課/內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時長:一天(教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講授要求理論聯(lián)系實際,運用大量實踐案例和教學(xué)實例,深入淺出、旁征博引,講師同時配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要:
講師:喻國慶詳情
總經(jīng)理的運營管理能力提升 07.26
總經(jīng)理的運營管理能力提升課程教學(xué)大綱課程名稱:總經(jīng)理的運營管理能力提升課程性質(zhì):總裁班教學(xué)時數(shù):2-3天課程目標:提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力,加快總經(jīng)理完成八個角色定位和角色轉(zhuǎn)型。八個角色定位和轉(zhuǎn)型:區(qū)域經(jīng)營者--重點工作、重點項目、階段任務(wù)落地,區(qū)域經(jīng)營分改善區(qū)域績效;第一章:提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力區(qū)域業(yè)績提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點管好投入
講師:喻國慶詳情
終端突破與經(jīng)營管理提升 07.26
《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程教學(xué)大綱課程名稱:《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程收益:家居智能化時代,終端競爭激烈,面對互聯(lián)網(wǎng)營銷的場景下,終端銷量提升,的辦法。經(jīng)銷商做大做強主要的方法就是進行新市場的開發(fā)和對利基市場的維護,需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點設(shè)置專業(yè)的課程,根據(jù)市場的狀況經(jīng)銷商業(yè)績提升的方法。教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講
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珠寶門店連鎖高管特訓(xùn)營 07.26
《門店連鎖高管特訓(xùn)營》課程教學(xué)大綱課程名稱:《門店連鎖高管特訓(xùn)營》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時長:N天多店的運營中你是否遇到如下的困擾:各種營銷手段層出不窮對線下門店進行沖擊過去是“買的沒有賣的精”,現(xiàn)在是“賣的沒有買的精”門店經(jīng)常是冷冷清清顧客少、留客難社區(qū)營銷如何將流量導(dǎo)入門店實現(xiàn)020客戶如何畫像如何分類、如何滿足不同需求門店如何借助熱點事件增加人氣門店運用的
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《鑄造強勢品牌推動利潤增長》課程名稱:《鑄造強勢品牌推動利潤增長》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課培訓(xùn)對象:企業(yè)負責(zé)人、營銷高管、營銷人員教學(xué)時數(shù):學(xué)時6-12小時(1-2天)課程收獲:解決營銷痛點-誰偷走了你的利潤(快速提升績效和利潤的方法、問題歸類、銷售邏輯、利潤倍增工具).品牌推廣(基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護階段、品牌推廣的方式、文化
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中高層管理能力提升 07.26
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《政企客戶銷售策略》課程教學(xué)大綱課程名稱:《政企客戶銷售策略》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù):學(xué)時6-12小時(1-2天)教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進行,課堂講授要求理論結(jié)合實際,運用大量案例和教學(xué)實例,深入淺出、旁征博引,同時配備課堂練習(xí),現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要:第一章營銷的主要流程與方法1.營銷的主要流程1)客戶需求挖掘
講師:喻國慶詳情
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《中層干部管理進階培訓(xùn)》課程教學(xué)大綱課程名稱:《中層干部管理進階培訓(xùn)》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù):一天課程簡介:新人干部的管理認知不夠、領(lǐng)導(dǎo)力的專業(yè)寬度、深度缺乏、市場開發(fā)、渠道管理、市場運營專業(yè)能力不夠、團隊管理的能力不足,人員流失,團隊的激勵、目標管理等不足。通過學(xué)習(xí)必須具備管理層的認知,學(xué)習(xí)到中層管理的專業(yè)知識,并能在接下來的工作中實操,改善個人團
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