《營(yíng)銷操盤手特訓(xùn)營(yíng)》

  培訓(xùn)講師:喻國(guó)慶

講師背景:
喻國(guó)慶——營(yíng)銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國(guó)家人社部注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷師※中國(guó)管理科學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán),三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷高 詳細(xì)>>

喻國(guó)慶
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《營(yíng)銷操盤手特訓(xùn)營(yíng)》詳細(xì)內(nèi)容

《營(yíng)銷操盤手特訓(xùn)營(yíng)》


《營(yíng)銷操盤手特訓(xùn)營(yíng)》課程教學(xué)大綱

課程名稱:《營(yíng)銷操盤手特訓(xùn)營(yíng)》
課程性質(zhì):公開課
教學(xué)時(shí)數(shù):學(xué)時(shí)12小時(shí)(2天)

課程簡(jiǎn)介:本課程特點(diǎn)鮮明,形式獨(dú)創(chuàng),通過簡(jiǎn)單的六個(gè)字,概括了營(yíng)銷的核心內(nèi)容,
簡(jiǎn)單明了、重點(diǎn)突出,吻合營(yíng)銷課程的“輕理論重實(shí)操”的特點(diǎn)。本課程在眾多
企業(yè)深受好評(píng)。

教學(xué)目標(biāo):通過學(xué)習(xí)使學(xué)員系統(tǒng)化的掌握營(yíng)銷戰(zhàn)略、商業(yè)模式、計(jì)劃與管控、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
的打造、客戶的開發(fā)與管理、產(chǎn)品利潤(rùn)模式等系列的方法;理論、觀點(diǎn)精準(zhǔn);
實(shí)操案例分享、課堂現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),提供實(shí)用工具。

教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際,運(yùn)用
大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,講師運(yùn)用多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)
技術(shù)作為教學(xué)輔助工具,同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容

適合人群:辦事處主任、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售
副總、總經(jīng)理等。
教學(xué)綱要:第一章:人字篇(團(tuán)隊(duì)、客戶)
1. 如何組建合格的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
2. 招聘營(yíng)銷人員中常犯的錯(cuò)誤
3. 營(yíng)銷隊(duì)伍為什么成長(zhǎng)不起來
4. 發(fā)展中的企業(yè)兩大核心資源
5. 聯(lián)想集團(tuán)的成功法寶
6. 新市場(chǎng)如何開發(fā)
7. 樣板市場(chǎng)打造的意義
8. 招商操作的注意事項(xiàng)
9. 工具:營(yíng)銷隊(duì)伍自建or代理的優(yōu)劣圖
10. 工具:招聘操盤手的20答運(yùn)用
11. 案例:招商的成與敗
第二章:財(cái)字篇:資金、預(yù)算、貨款
1. 營(yíng)銷預(yù)算在營(yíng)銷中的地位
2. 如何做年度營(yíng)銷預(yù)算設(shè)計(jì)
3. 招待費(fèi)用超支的管控
4. 應(yīng)收賬款如何管理
5. 加速現(xiàn)金流的辦法
6. 促銷費(fèi)用的管理
7. 銷量利潤(rùn)矩陣
8. 工具:一張報(bào)表看清營(yíng)銷能力
9. 工具:年度計(jì)劃制作方法
10. 工具:年度預(yù)算制作
第三章:物字篇:產(chǎn)品
1. 產(chǎn)品在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的地位
2. 產(chǎn)品管理委員會(huì)的擔(dān)當(dāng)
3. 產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)
4. 如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)
5. 新產(chǎn)品如何“包裝”
6. 新產(chǎn)品推廣方法
7. 產(chǎn)品策略與體系保證
8. 案例:小米產(chǎn)品的啟示
9. 案例:如何建立產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)
10. 案例:如何打造旺銷產(chǎn)品
第四章:責(zé)字篇,銷量、品牌
1. 營(yíng)銷計(jì)劃制定與達(dá)標(biāo)
2. +互聯(lián)網(wǎng)為什么不見效
3. 微信營(yíng)銷的“圈、養(yǎng)、收”
4. 如何建立企業(yè)價(jià)值感
5. 打造品牌的四不四有
6. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代易于傳播的事物
7. 文案如何吸引人
8. 如何操作展覽會(huì)
9. 案例:大閘蟹老板的微營(yíng)銷
10. 案例:鄲酒的微營(yíng)銷案例
11. 工具:020的操作辦法
12. 工具:如何撰寫《月度營(yíng)銷指導(dǎo)書》
第五章:權(quán)字篇:授權(quán)、用權(quán)
1. 什么是越權(quán)、授權(quán)、用權(quán)
2. 制度體系與效率
3. 體系出軌的異常管理
4. 如何建立管理體系
5. 工具:控制客戶的七種力量
6. 案例:松下幸之助的管理手段
7. 案例:創(chuàng)維總裁張學(xué)斌的成功之道
第六章:利字篇:利潤(rùn)、激勵(lì)
1. 何為賣價(jià)值?
2. 產(chǎn)品定價(jià)法
3. 如何處理庫存
4. 返利的設(shè)置
5. 如何防止價(jià)格混亂
6. 提升利潤(rùn)的方法
7. 工具:銷量利潤(rùn)矩陣
8. 案例:正大福瑞達(dá)五招破局

 

喻國(guó)慶老師的其它課程

喻國(guó)慶老師:和君集團(tuán)從業(yè)經(jīng)歷,主導(dǎo)咨詢項(xiàng)目:勁牌、五糧液金谷春、章貢酒業(yè)、貴州酒中酒等咨詢項(xiàng)目課程名稱:《消費(fèi)者心理學(xué)》培訓(xùn)學(xué)員:大客戶經(jīng)理課程性質(zhì):公開課/內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng):一天(教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際,運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,講師同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要:

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總經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)管理能力提升課程教學(xué)大綱課程名稱:總經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)管理能力提升課程性質(zhì):總裁班教學(xué)時(shí)數(shù):2-3天課程目標(biāo):提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營(yíng)能力,加快總經(jīng)理完成八個(gè)角色定位和角色轉(zhuǎn)型。八個(gè)角色定位和轉(zhuǎn)型:區(qū)域經(jīng)營(yíng)者--重點(diǎn)工作、重點(diǎn)項(xiàng)目、階段任務(wù)落地,區(qū)域經(jīng)營(yíng)分改善區(qū)域績(jī)效;第一章:提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營(yíng)能力區(qū)域業(yè)績(jī)提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點(diǎn)管好投入

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《終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升》課程教學(xué)大綱課程名稱:《終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升》課程收益:家居智能化時(shí)代,終端競(jìng)爭(zhēng)激烈,面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的場(chǎng)景下,終端銷量提升,的辦法。經(jīng)銷商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場(chǎng)的開發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù),需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專業(yè)的課程,根據(jù)市場(chǎng)的狀況經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升的方法。教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講

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《門店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng)》課程教學(xué)大綱課程名稱:《門店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng)》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng):N天多店的運(yùn)營(yíng)中你是否遇到如下的困擾:各種營(yíng)銷手段層出不窮對(duì)線下門店進(jìn)行沖擊過去是“買的沒有賣的精”,現(xiàn)在是“賣的沒有買的精”門店經(jīng)常是冷冷清清顧客少、留客難社區(qū)營(yíng)銷如何將流量導(dǎo)入門店實(shí)現(xiàn)020客戶如何畫像如何分類、如何滿足不同需求門店如何借助熱點(diǎn)事件增加人氣門店運(yùn)用的

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《鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)》課程名稱:《鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷高管、營(yíng)銷人員教學(xué)時(shí)數(shù):學(xué)時(shí)6-12小時(shí)(1-2天)課程收獲:解決營(yíng)銷痛點(diǎn)-誰偷走了你的利潤(rùn)(快速提升績(jī)效和利潤(rùn)的方法、問題歸類、銷售邏輯、利潤(rùn)倍增工具).品牌推廣(基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護(hù)階段、品牌推廣的方式、文化

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《中高層管理能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱:《中高層管理能力提升》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù):1-2天教學(xué)綱要:第一部分:管理能力與技能第一章:管理制度與運(yùn)營(yíng)效率走出管理中的怪圈,一抓就死,一放就亂的管理的“度”如何掌握解讀:放、管、服管理中的:用權(quán)、授權(quán)、越權(quán)公司制度建設(shè)流程優(yōu)化提高效率員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。管理中的支、幫、促第二章:提升經(jīng)營(yíng)管理能力區(qū)域

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《終端控銷業(yè)績(jī)翻翻》課程教學(xué)大綱課程名稱:《終端控銷業(yè)績(jī)翻翻》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課課程學(xué)員:營(yíng)銷人員教學(xué)時(shí)數(shù):學(xué)時(shí):6小時(shí)(一天)課程收益:終端門店是銷量產(chǎn)生最后“臨門一腳”,也是產(chǎn)品展示、促銷活動(dòng)、品牌形象、消費(fèi)者培育的重要陣地。因此,決勝在終端、終端如何做好,關(guān)鍵是活化,如何通過攪動(dòng)終端,拉動(dòng)人氣、帶動(dòng)銷量?需要營(yíng)銷人員在主觀上有耐心、細(xì)心、恒心、愛心

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《政企客戶銷售策略》課程教學(xué)大綱課程名稱:《政企客戶銷售策略》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù):學(xué)時(shí)6-12小時(shí)(1-2天)教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行,課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際,運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,同時(shí)配備課堂練習(xí),現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要:第一章營(yíng)銷的主要流程與方法1.營(yíng)銷的主要流程1)客戶需求挖掘

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《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程教學(xué)大綱課程名稱:《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù):一天課程簡(jiǎn)介:新人干部的管理認(rèn)知不夠、領(lǐng)導(dǎo)力的專業(yè)寬度、深度缺乏、市場(chǎng)開發(fā)、渠道管理、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)專業(yè)能力不夠、團(tuán)隊(duì)管理的能力不足,人員流失,團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)、目標(biāo)管理等不足。通過學(xué)習(xí)必須具備管理層的認(rèn)知,學(xué)習(xí)到中層管理的專業(yè)知識(shí),并能在接下來的工作中實(shí)操,改善個(gè)人團(tuán)

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《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營(yíng)能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱:《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營(yíng)能力提升》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)、公開課培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)管理層教學(xué)時(shí)數(shù):兩天課程收益:人生的路漫長(zhǎng),可關(guān)鍵處只有幾步,對(duì)于企業(yè)來說也同樣如此,我們看到世界500強(qiáng)的排名每年都在變化,在全球全球一體化、競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,故步自封的企業(yè)倒下了,同時(shí)卻涌現(xiàn)了許多“獨(dú)角獸”的企業(yè),我們切不可用“

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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