《營(yíng)銷(xiāo)精英團(tuán)隊(duì)的打造與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) - 佛山》

  培訓(xùn)講師：喻國(guó)慶

講師背景：
喻國(guó)慶——營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)新管理專家※CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國(guó)家人社部注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師※中國(guó)管理科學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè)、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷(xiāo)高 詳細(xì)>>

喻國(guó)慶
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《營(yíng)銷(xiāo)精英團(tuán)隊(duì)的打造與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) - 佛山》詳細(xì)內(nèi)容

《營(yíng)銷(xiāo)精英團(tuán)隊(duì)的打造與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) - 佛山》

《營(yíng)銷(xiāo)精英團(tuán)隊(duì)打造與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》
課程教學(xué)大綱

課程名稱：《營(yíng)銷(xiāo)精英團(tuán)隊(duì)的打造與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課
課程學(xué)員：經(jīng)銷(xiāo)商、
教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：兩天
課程簡(jiǎn)介：如何改變團(tuán)隊(duì)“散養(yǎng)”的狀況，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力、執(zhí)行力。員工如
何激勵(lì)？營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理能力如何提升？銷(xiāo)量業(yè)績(jī)?nèi)绾卧鲩L(zhǎng)？本課程針對(duì)以上
問(wèn)題而設(shè)置。
確保效果的培訓(xùn)方式
①課程時(shí)間分配：
理論講解40% 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動(dòng)20%
重點(diǎn)案例10% 工具使用10%
喻國(guó)慶老師有多年的營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)生涯，多家知名企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)高管，有豐富的帶團(tuán)隊(duì)的實(shí)
操經(jīng)歷、其中有十年的營(yíng)銷(xiāo)咨詢師的積累，專注營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，其課程實(shí)戰(zhàn)落地、理論系
統(tǒng)。往往是投資培訓(xùn)的費(fèi)用，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)咨詢的效果
教學(xué)綱要：
第一章 營(yíng)銷(xiāo)精英團(tuán)隊(duì)的打造
1. 高效團(tuán)隊(duì)的主要特征
2. 公司的發(fā)展來(lái)自組織的裂變
3. 錯(cuò)誤的招人時(shí)機(jī)與方式
4. 營(yíng)銷(xiāo)精英團(tuán)隊(duì)不可缺少的三類人
5. 如何招到行業(yè)精英？
6. 如果新員工要高薪怎么辦？
7. 團(tuán)隊(duì)合作不良表現(xiàn)
8. 團(tuán)隊(duì)精神的主要表現(xiàn)
9. 樹(shù)立員工的優(yōu)良心態(tài)
10. 做好員工心理預(yù)期的管理
11. 提升員工認(rèn)同感的策略
12. 員工忠誠(chéng)度的基本策略
13. 有效提高團(tuán)隊(duì)凝聚力的策略
第二章：團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與創(chuàng)新
1. 員工離職的主要原因
2. 如何讓員工安心踏實(shí)的工作
3. 員工管理與激勵(lì)方式
4. 八招提升員工滿意度
5. 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的整體效能如何提高
6. 為什么有的員工不思進(jìn)取?
7. 工具：什么式稟賦效應(yīng)
第三章：營(yíng)銷(xiāo)管理提升
1. 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與預(yù)算的管理
2. 計(jì)劃的異常管理
3. 復(fù)盤(pán)在計(jì)劃管理中的運(yùn)用
①?gòu)?fù)盤(pán)的五個(gè)態(tài)度 ②復(fù)盤(pán)的四個(gè)作
4. 如何開(kāi)好銷(xiāo)售會(huì)議
5. 每月開(kāi)會(huì)為什么都不見(jiàn)效
6. 營(yíng)銷(xiāo)體系的管控方法
①結(jié)果管控 ②信息管控 ③制度管控
④組織管控 ⑤過(guò)程管控
7. 案例：在“支、幫、促”中成長(zhǎng)
8. 制定計(jì)劃的smart法則
9. 案例：臺(tái)塑的軌道管理
第四章：目標(biāo)客戶商機(jī)挖掘
1. 用戶分析的四個(gè)重點(diǎn)
2. 用戶開(kāi)發(fā)的十大誤區(qū)
3. 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)要明確
4. 獲得用戶：挖掘潛在用戶
5. 留住用戶：維護(hù)現(xiàn)有用戶
6. 激活用戶：激活休眠用戶
7. 如何讓用戶主動(dòng)找我們
8. 案例：這張用戶信息表的問(wèn)題在哪里？
9. 工具：開(kāi)戶開(kāi)發(fā)的十大思維
10. 工具：頭頭是道的運(yùn)用
11. 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的特點(diǎn)
12. 站在客戶的角度制定最佳的解決方案
13. 客戶利潤(rùn)增長(zhǎng)提案 PIP數(shù)值
14. 客戶利潤(rùn)增長(zhǎng)提案內(nèi)容
15. 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的要素
16. 顧問(wèn)式銷(xiāo)售操作過(guò)程
? 使買(mǎi)方說(shuō)得更多
? 使買(mǎi)方更能理解你
? 使買(mǎi)方遵循你的邏輯去思考
? 使買(mǎi)方進(jìn)行有利于你的決策
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17. 解決方案呈現(xiàn)技巧
18. 工具：?jiǎn)栐挼牧竽Ｐ?br /> 19. 工具：用SPIN模式挖掘客戶痛點(diǎn)
第五章：客戶滿意度管理
1. 什么是客戶滿意度
2. 客戶滿意度的指標(biāo)
3. 做好客戶心里預(yù)期管理
4. 如何增強(qiáng)客戶的粘性
5. 如何讓客戶轉(zhuǎn)介紹
6. 重點(diǎn)客戶的管理
7. 客戶分類的主要方法
8. 控制客戶的7種方法
9. 客戶管理的工具表單
10. 客戶信息管理
11. 客戶關(guān)系的八大輸出
12. 客戶的相處六大技巧
13. 如何處理客戶投訴
第六章：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升
1. 一張圖搞企業(yè)的經(jīng)營(yíng)
2. 提升公司業(yè)績(jī)的方法
3. 區(qū)域市場(chǎng)與渠道布局
4. 如何提升下級(jí)渠道的效能
5. 客戶的分層管理與資源配置
6. 如何增強(qiáng)客戶的黏性與復(fù)購(gòu)
7. 客戶轉(zhuǎn)介紹的方法與步驟
8. 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的在醫(yī)療行業(yè)的運(yùn)用
9. 銷(xiāo)量增長(zhǎng)的六大模式
10. 大數(shù)據(jù)體系下的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)
11. 社群營(yíng)銷(xiāo)的興起
12. 場(chǎng)景化的終端分析
13. 創(chuàng)新思維及在營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用
1) 橫向思維

2) 逆向思維

3) 非線性思維

4) 時(shí)空思維

5) 結(jié)構(gòu)思維

6) 合分思維

7) 共贏思維

8) 復(fù)利思維

14. 案例：銷(xiāo)量增長(zhǎng)的三股神力
第七章：構(gòu)建新型廠商關(guān)系
1. 經(jīng)銷(xiāo)商如何做大做強(qiáng)
2. 區(qū)域市場(chǎng)的布局能力
3. 行業(yè)分析能力
4. 工業(yè)品品牌運(yùn)營(yíng)的概念
5. 做好區(qū)域品牌運(yùn)營(yíng)的方法
6. 經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)如何提高
7. 如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的裂變
8. 案例：廠商一體化的運(yùn)營(yíng)





 

喻國(guó)慶老師的其它課程

喻國(guó)慶老師：和君集團(tuán)從業(yè)經(jīng)歷，主導(dǎo)咨詢項(xiàng)目：勁牌、五糧液金谷春、章貢酒業(yè)、貴州酒中酒等咨詢項(xiàng)目課程名稱：《消費(fèi)者心理學(xué)》培訓(xùn)學(xué)員：大客戶經(jīng)理課程性質(zhì)：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：一天（教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，講師同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要：

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總經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)管理能力提升課程教學(xué)大綱課程名稱：總經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)管理能力提升課程性質(zhì)：總裁班教學(xué)時(shí)數(shù)：2-3天課程目標(biāo)：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營(yíng)能力，加快總經(jīng)理完成八個(gè)角色定位和角色轉(zhuǎn)型。八個(gè)角色定位和轉(zhuǎn)型：區(qū)域經(jīng)營(yíng)者--重點(diǎn)工作、重點(diǎn)項(xiàng)目、階段任務(wù)落地，區(qū)域經(jīng)營(yíng)分改善區(qū)域績(jī)效；第一章：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營(yíng)能力區(qū)域業(yè)績(jī)提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點(diǎn)管好投入

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《終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升》課程收益：家居智能化時(shí)代，終端競(jìng)爭(zhēng)激烈，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)景下，終端銷(xiāo)量提升，的辦法。經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù)，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專業(yè)的課程，根據(jù)市場(chǎng)的狀況經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)提升的方法。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講

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《門(mén)店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《門(mén)店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：N天多店的運(yùn)營(yíng)中你是否遇到如下的困擾：各種營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮對(duì)線下門(mén)店進(jìn)行沖擊過(guò)去是“買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精”，現(xiàn)在是“賣(mài)的沒(méi)有買(mǎi)的精”門(mén)店經(jīng)常是冷冷清清顧客少、留客難社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)如何將流量導(dǎo)入門(mén)店實(shí)現(xiàn)020客戶如何畫(huà)像如何分類、如何滿足不同需求門(mén)店如何借助熱點(diǎn)事件增加人氣門(mén)店運(yùn)用的

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《鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)》課程名稱：《鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)高管、營(yíng)銷(xiāo)人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）課程收獲：解決營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)－誰(shuí)偷走了你的利潤(rùn)（快速提升績(jī)效和利潤(rùn)的方法、問(wèn)題歸類、銷(xiāo)售邏輯、利潤(rùn)倍增工具）.品牌推廣（基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護(hù)階段、品牌推廣的方式、文化

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《中高層管理能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《中高層管理能力提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：1-2天教學(xué)綱要：第一部分：管理能力與技能第一章：管理制度與運(yùn)營(yíng)效率走出管理中的怪圈，一抓就死，一放就亂的管理的“度”如何掌握解讀：放、管、服管理中的：用權(quán)、授權(quán)、越權(quán)公司制度建設(shè)流程優(yōu)化提高效率員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。管理中的支、幫、促第二章：提升經(jīng)營(yíng)管理能力區(qū)域

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《終端控銷(xiāo)業(yè)績(jī)翻翻》課程教學(xué)大綱課程名稱：《終端控銷(xiāo)業(yè)績(jī)翻翻》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課課程學(xué)員：營(yíng)銷(xiāo)人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：6小時(shí)（一天）課程收益：終端門(mén)店是銷(xiāo)量產(chǎn)生最后“臨門(mén)一腳”，也是產(chǎn)品展示、促銷(xiāo)活動(dòng)、品牌形象、消費(fèi)者培育的重要陣地。因此，決勝在終端、終端如何做好，關(guān)鍵是活化，如何通過(guò)攪動(dòng)終端，拉動(dòng)人氣、帶動(dòng)銷(xiāo)量？需要營(yíng)銷(xiāo)人員在主觀上有耐心、細(xì)心、恒心、愛(ài)心

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《政企客戶銷(xiāo)售策略》課程教學(xué)大綱課程名稱：《政企客戶銷(xiāo)售策略》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要：第一章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的主要流程與方法1.營(yíng)銷(xiāo)的主要流程1)客戶需求挖掘

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《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：一天課程簡(jiǎn)介：新人干部的管理認(rèn)知不夠、領(lǐng)導(dǎo)力的專業(yè)寬度、深度缺乏、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道管理、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)專業(yè)能力不夠、團(tuán)隊(duì)管理的能力不足，人員流失，團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)、目標(biāo)管理等不足。通過(guò)學(xué)習(xí)必須具備管理層的認(rèn)知，學(xué)習(xí)到中層管理的專業(yè)知識(shí)，并能在接下來(lái)的工作中實(shí)操，改善個(gè)人團(tuán)

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《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營(yíng)能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營(yíng)能力提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)管理層教學(xué)時(shí)數(shù)：兩天課程收益：人生的路漫長(zhǎng)，可關(guān)鍵處只有幾步，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也同樣如此，我們看到世界500強(qiáng)的排名每年都在變化，在全球全球一體化、競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，故步自封的企業(yè)倒下了，同時(shí)卻涌現(xiàn)了許多“獨(dú)角獸”的企業(yè)，我們切不可用“

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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