《營銷體系建設(shè)與業(yè)績增長》

  培訓(xùn)講師：喻國慶

講師背景：
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學(xué)院高級培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高 詳細>>

喻國慶
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《營銷體系建設(shè)與業(yè)績增長》詳細內(nèi)容

《營銷體系建設(shè)與業(yè)績增長》

營銷體系建設(shè)與業(yè)績增長
課程介紹
您是否還在被以下問題所困擾
老板自己做大業(yè)務(wù)員，跑業(yè)務(wù)企業(yè)顧此失彼？
每月的營銷計劃都無法完成，而且找不到突破口怎么辦？
營銷團隊薪酬不低，業(yè)績卻一直平平，怎么辦？
研發(fā)團隊開發(fā)不出爆款產(chǎn)品怎么辦？
產(chǎn)品型號多但利潤低，新產(chǎn)品推廣有何辦法？
樣板市場、樣板客戶如何打造？
客戶如何開發(fā)？如何管理？
互聯(lián)網(wǎng)+為什么不見效，眼花繚亂的新營銷我們?nèi)绾蚊鎸Γ?br /> 銷量增長的方法有哪些？
◆……
你聽過這類課程吧：《經(jīng)銷商管理》、《渠道管理與變革》、《營銷團隊管理激勵》、《狼性營銷》、《大客戶管理》、《虎口奪單》、《金牌店長》……這些課程都能解決一些營銷上的點狀問題，但不能解決營銷根本的問題，中國缺的就是營銷體系化的課程！用管理說營銷、用體系控營銷、用實操帶營銷！
本課程特點：體系治亂、落地實戰(zhàn)、解決問題、思維創(chuàng)新、實用工具。
《營銷體系建設(shè)與業(yè)績增長》
“手把手”教您一步步變成懂營銷的營銷專家，變成掌握全局的營銷型高管，解決您的心頭之痛。這是一門比公開課更實操、比咨詢更精煉的課程，融合了老師二十多年的營銷咨詢經(jīng)驗，有如下特色：
1.采用“理論講解+工具介紹+案例分享+現(xiàn)場解答”的培訓(xùn)方式，快速理解營銷全系統(tǒng)管理的落地方法。
2.所有課程分享均為真實案例，均是MBA總裁學(xué)員關(guān)注的問題或目前營銷中的熱點問題，切中小企業(yè)營銷問題的核心。
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主題
內(nèi)容
第一
部分
營銷計劃與管控
案例分享：西馳電氣的營銷計劃與管控
學(xué)員提問：當(dāng)計劃沒有變化快，業(yè)績完不成怎么辦？
知識分享：實現(xiàn)營銷計劃的五大管控模式
知識分享：月度營銷預(yù)算怎么做？
實用工具：一張報表看清營銷能力
實用工具： 如何制定月度營銷指導(dǎo)書
第二
部分
營銷團隊
打造
案例分享：創(chuàng)維集團總裁張學(xué)斌工作法
學(xué)員關(guān)注：營銷團隊組建的方法？
知識分享：營銷團隊的整體效能如何提高
知識分享：營銷組織結(jié)構(gòu)與關(guān)鍵崗位設(shè)置
知識分享：員工為什么不進取了？
實用工具：員工滿意度八法，
實用工具：企業(yè)致勝的2+2模型
第三
部分
客戶開發(fā)與管理
案例分享：如何草雞變鳳凰，可口可樂在安徽的成長經(jīng)歷
學(xué)員關(guān)注：為什么找不到客戶？客戶為什么流失？
知識分享：避免客戶開發(fā)的十大誤區(qū)
知識分享：客戶企業(yè)組織對接圖
知識分享：樣板市場與樣板客戶的打造
知識分享：渠道建設(shè)與招商的方法
知識分享：客戶成交的22種方式
知識分享：客戶的分類管理后的效果
實用工具：客戶的相處六大技巧
實用工具：渠道活力模型
第四
部分
爆款產(chǎn)品
打造
案例分享：仁為光電整合社會資源打造爆款產(chǎn)品產(chǎn)品
學(xué)員關(guān)注：盈利產(chǎn)品如何開發(fā)？現(xiàn)有產(chǎn)品線如何梳理？
知識分享：產(chǎn)品體系建立、爆款產(chǎn)品打造
知識分享：為什么公司產(chǎn)品價格低？
知識分享：產(chǎn)品管理委員會的作用與運營方式
知識分享：產(chǎn)品尋找賣點的方法
知識分享：新產(chǎn)品上市推廣方法
知識分享：品牌定位的方法
實用工具：產(chǎn)品線梳理的方法
實用工具：產(chǎn)品線整體規(guī)劃模型
第五
部分
創(chuàng)新與新
營銷
案例分享：鄲酒的020營銷
案例分享：大眾點評網(wǎng)的精準推送
案例分享：彩之云物業(yè)的免費模式
知識分享：中小企業(yè)如何做品牌
學(xué)員關(guān)注：抖音我們要不要做？怎么做？
知識分享：新零售的核心密碼：人、貨、場的變遷
知識分享：精準營銷的操作步驟
知識分享：提升本企業(yè)品牌形象的計劃
第六
部分
業(yè)績增長
案例分享：月子會所半年個月銷量翻一番
案例分享：勁酒的廠商一體化的渠道變革
案例分享：三星科健手機弱勢地區(qū)的業(yè)績增長
案例分享：小罐茶、8848的背后-杜國楹和他的商業(yè)王國
學(xué)員關(guān)注：銷量如何持續(xù)增長？
知識分享：業(yè)績增長核心三股繩
知識分享：大數(shù)據(jù)分析在業(yè)績增長中的運用
知識分享：業(yè)績增長的十大戰(zhàn)法
知識分享：終端動銷十大法則
實用工具：復(fù)盤工具的使用
實用工具：月度營銷目標實現(xiàn)的管控方法
培訓(xùn)學(xué)員：公司總經(jīng)理、營銷高管
時間：12小時（兩天）
★ 營銷體系管理的理論與具體落地方法；
★ 100份完整的營銷落地工具表單；
★ 自己企業(yè)的實際營銷困惑現(xiàn)場與老師對話尋求答案；

 

喻國慶老師的其它課程

喻國慶老師：和君集團從業(yè)經(jīng)歷，主導(dǎo)咨詢項目：勁牌、五糧液金谷春、章貢酒業(yè)、貴州酒中酒等咨詢項目課程名稱：《消費者心理學(xué)》培訓(xùn)學(xué)員：大客戶經(jīng)理課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時長：一天（教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實際，運用大量實踐案例和教學(xué)實例，深入淺出、旁征博引，講師同時配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要：

 講師：喻國慶詳情

總經(jīng)理的運營管理能力提升課程教學(xué)大綱課程名稱：總經(jīng)理的運營管理能力提升課程性質(zhì)：總裁班教學(xué)時數(shù)：2-3天課程目標：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力，加快總經(jīng)理完成八個角色定位和角色轉(zhuǎn)型。八個角色定位和轉(zhuǎn)型：區(qū)域經(jīng)營者--重點工作、重點項目、階段任務(wù)落地，區(qū)域經(jīng)營分改善區(qū)域績效；第一章：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力區(qū)域業(yè)績提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點管好投入

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《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程收益：家居智能化時代，終端競爭激烈，面對互聯(lián)網(wǎng)營銷的場景下，終端銷量提升，的辦法。經(jīng)銷商做大做強主要的方法就是進行新市場的開發(fā)和對利基市場的維護，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點設(shè)置專業(yè)的課程，根據(jù)市場的狀況經(jīng)銷商業(yè)績提升的方法。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講

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《門店連鎖高管特訓(xùn)營》課程教學(xué)大綱課程名稱：《門店連鎖高管特訓(xùn)營》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時長：N天多店的運營中你是否遇到如下的困擾：各種營銷手段層出不窮對線下門店進行沖擊過去是“買的沒有賣的精”，現(xiàn)在是“賣的沒有買的精”門店經(jīng)常是冷冷清清顧客少、留客難社區(qū)營銷如何將流量導(dǎo)入門店實現(xiàn)020客戶如何畫像如何分類、如何滿足不同需求門店如何借助熱點事件增加人氣門店運用的

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《鑄造強勢品牌推動利潤增長》課程名稱：《鑄造強勢品牌推動利潤增長》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課培訓(xùn)對象：企業(yè)負責(zé)人、營銷高管、營銷人員教學(xué)時數(shù)：學(xué)時6-12小時（1-2天）課程收獲：解決營銷痛點－誰偷走了你的利潤（快速提升績效和利潤的方法、問題歸類、銷售邏輯、利潤倍增工具）.品牌推廣（基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護階段、品牌推廣的方式、文化

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《中高層管理能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《中高層管理能力提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù)：1-2天教學(xué)綱要：第一部分：管理能力與技能第一章：管理制度與運營效率走出管理中的怪圈，一抓就死，一放就亂的管理的“度”如何掌握解讀：放、管、服管理中的：用權(quán)、授權(quán)、越權(quán)公司制度建設(shè)流程優(yōu)化提高效率員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。管理中的支、幫、促第二章：提升經(jīng)營管理能力區(qū)域

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《終端控銷業(yè)績翻翻》課程教學(xué)大綱課程名稱：《終端控銷業(yè)績翻翻》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課課程學(xué)員：營銷人員教學(xué)時數(shù)：學(xué)時：6小時（一天）課程收益：終端門店是銷量產(chǎn)生最后“臨門一腳”，也是產(chǎn)品展示、促銷活動、品牌形象、消費者培育的重要陣地。因此，決勝在終端、終端如何做好，關(guān)鍵是活化，如何通過攪動終端，拉動人氣、帶動銷量？需要營銷人員在主觀上有耐心、細心、恒心、愛心

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《政企客戶銷售策略》課程教學(xué)大綱課程名稱：《政企客戶銷售策略》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù)：學(xué)時6-12小時（1-2天）教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進行，課堂講授要求理論結(jié)合實際，運用大量案例和教學(xué)實例，深入淺出、旁征博引，同時配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要：第一章營銷的主要流程與方法1.營銷的主要流程1)客戶需求挖掘

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《中層干部管理進階培訓(xùn)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《中層干部管理進階培訓(xùn)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù)：一天課程簡介：新人干部的管理認知不夠、領(lǐng)導(dǎo)力的專業(yè)寬度、深度缺乏、市場開發(fā)、渠道管理、市場運營專業(yè)能力不夠、團隊管理的能力不足，人員流失，團隊的激勵、目標管理等不足。通過學(xué)習(xí)必須具備管理層的認知，學(xué)習(xí)到中層管理的專業(yè)知識，并能在接下來的工作中實操，改善個人團

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《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營能力提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)、公開課培訓(xùn)對象：企業(yè)管理層教學(xué)時數(shù)：兩天課程收益：人生的路漫長，可關(guān)鍵處只有幾步，對于企業(yè)來說也同樣如此，我們看到世界500強的排名每年都在變化，在全球全球一體化、競爭激烈的今天，故步自封的企業(yè)倒下了，同時卻涌現(xiàn)了許多“獨角獸”的企業(yè)，我們切不可用“

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