《營銷政策制定與激勵(lì)-2021》

  培訓(xùn)講師：喻國慶

講師背景：
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學(xué)院高級培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營銷高 詳細(xì)>>

喻國慶
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《營銷政策制定與激勵(lì)-2021》詳細(xì)內(nèi)容

《營銷政策制定與激勵(lì)-2021》

《渠道系統(tǒng)運(yùn)營與賦能全攻略》課程教學(xué)大綱
課程名稱：《渠道系統(tǒng)運(yùn)營與賦能全攻略》
課程性質(zhì)：公開課、內(nèi)訓(xùn)
授課對象：營銷人員、企業(yè)管理人員
教學(xué)時(shí)長：一天
【課程收益】
1、系統(tǒng)性、多方位的營銷管理與運(yùn)營的知識；；
3、營銷的區(qū)域市場管理的焦點(diǎn)問題；
4、營銷賦能與激勵(lì)保證營銷任務(wù)的完成；
5、實(shí)操性的案例講解、落地實(shí)用的工具運(yùn)用保證了課程的實(shí)用性；
6、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新穎的管理運(yùn)營理念 、權(quán)威性的專業(yè)知識；
7、賦能營銷的進(jìn)步與成長；
8、學(xué)員的短板補(bǔ)缺、現(xiàn)場答疑、學(xué)以致用；
【授課方式及效果】
①程時(shí)間分配：
理論講解30% 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動(dòng)20%
重點(diǎn)案例20% 工具使用10%
②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與。采用“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”，針對工作中存在的問題，采取
：理論講解、提出問題—老師專業(yè)講解-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員的實(shí)操工具或流程。
③整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場解答、團(tuán)隊(duì)研討等形式，講授的觀點(diǎn)實(shí)用，容易掌握
記憶，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)相關(guān)的理念、原則和方法，可以學(xué)完就用，而且用之有效
。
【教學(xué)綱要】
第一部分;營銷政策制定能力
1. 市場整體布局與規(guī)劃
2. 賬期與額度管理
3. 市場激勵(lì)政策制定
? 返利標(biāo)準(zhǔn)
? 返利時(shí)間
? 返利形式
? 返利條件
4. 促銷的對象與力度
5. 重點(diǎn)客戶管理
6. 區(qū)域運(yùn)作以預(yù)算為核心
7. 盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算
8. 構(gòu)建利潤梯度基于營銷模式的利潤體系設(shè)計(jì)要點(diǎn)
9. 營銷預(yù)算編制的方法
10. 工具：預(yù)算的“臨界點(diǎn)”
11. 工具：月度營銷指導(dǎo)書
第二部分：營銷區(qū)域與價(jià)格管理
一、經(jīng)銷營銷的價(jià)格運(yùn)營
1. 企業(yè)只有出廠價(jià)-裸價(jià)
2. 企業(yè)只對零售終端進(jìn)行控制-半控價(jià)
3. 舊產(chǎn)品穿上“馬甲”，推出新產(chǎn)品
4. “薄利多銷”:單產(chǎn)品的薄利、總體的厚利
5. 營銷各環(huán)節(jié)“掙錢”的利潤設(shè)置策略組合
6. 多樣的利潤設(shè)置策略執(zhí)行方式
7. 營銷利潤空間設(shè)置的的合理性辯證
? 企業(yè)品牌價(jià)值的對營銷銷量的影響
? 營銷商常思考的-投資回報(bào)率
? 利薄的營銷商常常認(rèn)為-帶錢打工
? 營銷商工作量與收益的關(guān)系
8. 營銷利潤缺口的解決辦法
? 全國一盤棋的思想
? 個(gè)別地區(qū)扶植的方法
? 市場前景評估
? 指標(biāo)評估
? 費(fèi)用評估
? 獎(jiǎng)勵(lì)或補(bǔ)貼方式
1.
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8. 工具：區(qū)域市場運(yùn)營的STP分析
9. 案例：勁牌的六專管理贏得銷量暴增
二、引起產(chǎn)品價(jià)格混亂的原因
1. 利潤空間體系混亂的防治
2. 坎級返利造成的價(jià)差
3. 銷量返利過大
4. 季節(jié)價(jià)差太大
5. 調(diào)價(jià)執(zhí)行不當(dāng)
6. 政策失當(dāng)
7. 貨物獎(jiǎng)勵(lì)
8. 促銷補(bǔ)貼
三、產(chǎn)品價(jià)格混亂的管控方法
1. 企業(yè)方全程控價(jià)制度
2. 亂價(jià)處罰保證金
3. 加強(qiáng)培訓(xùn)和監(jiān)督
4. 各種媒體公開報(bào)價(jià)避免私自漲價(jià)
5. 亂價(jià)通報(bào)及警告
6. 降低營銷商等級
7. 停止供貨
8. 處罰、撤換營銷
9. 工具：產(chǎn)品定價(jià)法
10. 工具：如何繪制產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)圖
11. 案例：可口可樂竄貨管理的防方式
第三部分、營銷激勵(lì)的方法
1. 營銷及客戶激勵(lì)的種類
1. 分層分類客戶管理
2. 不同的區(qū)域激勵(lì)計(jì)劃
3. 新產(chǎn)品推廣激勵(lì)
4. 庫存產(chǎn)品激勵(lì)
5. 新市場新客戶開拓激勵(lì)
6. 管理提升激勵(lì)
2. 常見的激勵(lì)方法
1. 提貨獎(jiǎng)勵(lì)
2. 網(wǎng)點(diǎn)開拓
3. 節(jié)日促銷
4. 品牌促銷
5. 聯(lián)合促銷
6. 年終返利
7. 旅游獎(jiǎng)勵(lì)
8. 實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)
9. 晉級獎(jiǎng)勵(lì)
10. 授牌獎(jiǎng)勵(lì)
11. 培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)
12. 店面陳列獎(jiǎng)勵(lì)
13. 明返與暗返


 

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