《中高端品牌的實(shí)操》

  培訓(xùn)講師:喻國慶

講師背景:
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊(cè)管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊(cè)高級(jí)營銷師※中國管理科學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán),三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營銷高 詳細(xì)>>

喻國慶
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《中高端品牌的實(shí)操》詳細(xì)內(nèi)容

《中高端品牌的實(shí)操》

《中高端品牌的實(shí)操》課程教學(xué)大綱
課程名稱:《中高端品牌的實(shí)操》
課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/ 公開課
教學(xué)時(shí)數(shù):學(xué)時(shí):一天
培訓(xùn)學(xué)員:市場(chǎng)營銷人員
課程收益:
營銷是企業(yè)的龍頭,營銷的業(yè)績直接關(guān)系公司的可持續(xù)發(fā)展,面對(duì)眼花繚亂
的營銷理論、變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境、層出不窮的新營銷手法、更新迭代的客戶
群體,導(dǎo)致許多企業(yè)對(duì)營銷看不懂、吃不透、玩不轉(zhuǎn),針對(duì)上述困局本課從高
端品牌市場(chǎng)營銷與推廣的方面為學(xué)員提供策略、思路、方法。
確保效果的培訓(xùn)方式
①程時(shí)間分配:
重點(diǎn)案例50% 理論講解20% 課堂互動(dòng)20%
工具使用10%
②整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、情境模擬、課堂互動(dòng)等形式,讓學(xué)員處在緊張、熱烈
、投入的狀態(tài)中。同時(shí)配備課堂練習(xí)、互動(dòng),以消化老師的課程內(nèi)容,并現(xiàn)場(chǎng)
隨時(shí)根據(jù)學(xué)員要求答疑解惑。
喻國慶
老師有多年的營銷職業(yè)生涯,多家知名企業(yè)的營銷高管,歷經(jīng)各營銷管理職位,
有豐富的營銷運(yùn)營管理的實(shí)操經(jīng)歷、其中有十年的營銷咨詢師的積累,專注營
銷領(lǐng)域,其課程實(shí)戰(zhàn)落地、理論系統(tǒng)。往往是投資培訓(xùn)的費(fèi)用,達(dá)到營銷咨詢
的效果。
教學(xué)綱要:
第一章:新業(yè)態(tài)下高端品牌的的操作
1. 新營銷:定人群、定點(diǎn)引爆、一地一策、流量共享
2. 三度空間+三位一體:線上+線下+社群;認(rèn)知+交易+關(guān)系
3. 深度分銷到深度粉銷
4. 新零售是對(duì)傳統(tǒng)終端的革新
? 吸引更流量
? 提高轉(zhuǎn)化率
? 利用新技術(shù)
5. 新零售對(duì)賣場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的重購
? “人”的重構(gòu):引流的法
? “貨”的重構(gòu):旺銷產(chǎn)品合理庫存、利用新技術(shù)
? “場(chǎng)”的重構(gòu):購物體驗(yàn)感、便捷性
3、高端
1.
2.
3.
4.
社區(qū)操作關(guān)注的三點(diǎn):
4、社區(qū)團(tuán)購的案例
第二章:高端品牌策劃如何進(jìn)客戶的心中
一、高端品牌的流量
1. 為什么廣告費(fèi)一半是浪費(fèi)的
2. 企業(yè)形象如何為品牌增色?
3. 老板形象、愛好如何用來進(jìn)行形象傳播
4. 全國大型專題活動(dòng)的品牌傳播
5. 品牌的整合傳播
6. 講述品牌通過專題活動(dòng)如何落地
7. 品牌傳播與事件營銷
8. 如何利用推廣達(dá)到傳播的目的
二、專題核心事件的選擇與策劃
1. 蹭熱度—借勢(shì)傳播
2. “傍大款”—比附效應(yīng)
3. 抓熱點(diǎn)—引起持續(xù)關(guān)注
4. 做公益—激發(fā)向善的力量
5. 品牌互動(dòng)—1+1大于二的效果
6. 事件營銷—故事引起八卦
7. 明星效應(yīng)——激發(fā)大眾娛樂心態(tài)
8. “官方“推動(dòng)——實(shí)力背書
9. 。。。。
10. 案例:王石的珠峰攀登
11. 案例:阿里巴巴馬云的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師形象的塑造
12. 案例、好利來老板的攝影愛好?
13. 案例:蘋果手機(jī)的品牌傳播
三、做好“標(biāo)題黨”流量自然來
1. 沒有標(biāo)題黨就沒有互聯(lián)網(wǎng)
2. 正確設(shè)置和使用關(guān)鍵詞
3. 幾大經(jīng)典軟文標(biāo)題案例分析
4. 軟文標(biāo)題撰寫常用的公式
1) 陳述式標(biāo)題
2) 新聞式標(biāo)題
3) 懸念式標(biāo)題
4) 號(hào)召式標(biāo)題
5) 提問式標(biāo)題
6) 訴求式標(biāo)題
7) 爆炸式標(biāo)題
8) 寓意式標(biāo)題
9) 。。。。

第四章:市場(chǎng)業(yè)績提升
一、業(yè)績?cè)鲩L的“三口鍋”
1. 第一口鍋:適銷對(duì)路的產(chǎn)品
2. 第二口鍋:給力負(fù)責(zé)的客戶
3. 第三口鍋:尋找高端客戶 的路徑和方法
二、業(yè)績?cè)鲩L的十大策略
1. 體系優(yōu)化策略
2. 單品爆款策略
3. 樣板市場(chǎng)與樣板客戶策略
4. 避實(shí)就虛策略
5. 結(jié)構(gòu)優(yōu)化策略
。。。。。
三、終端網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷十大法則
1. 價(jià)格法則
2. 生動(dòng)法則
3. 關(guān)愛法則
4. 佳配法則
5. 流量法則
6. 跟隨法則
。。。。
第五章:創(chuàng)新性營銷方法及高端品牌運(yùn)營
1. 案例:三個(gè)松鼠如何超越同行
2. 案例:高爾夫球會(huì)的part
3. 案例:五糧液邯酒新零售+020+漣漪活動(dòng)策劃
從300萬到5000萬的區(qū)域業(yè)績?cè)鲩L
4. 案例:巴黎歐萊雅會(huì)員管理+各渠道的運(yùn)營+網(wǎng)紅帶貨在疫情之下實(shí)
現(xiàn)23%的業(yè)績?cè)鲩L
5. 案例:可口可樂歌詞瓶的促銷活動(dòng)區(qū)域落地實(shí)操
6. 案例:從“小罐茶”營銷模式看新產(chǎn)品推廣的“組合拳”
7. 案例:美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的精準(zhǔn)營銷提升高端化妝品業(yè)績的啟示
8. 案例:從航天專用產(chǎn)品到“高考押題奶”蒙牛的借勢(shì)營銷
9. 案例:米其林高端品牌的成長之路
10. 案例:小米手機(jī)的“三全五感營銷”對(duì)區(qū)域業(yè)績?cè)鲩L的啟示








 

喻國慶老師的其它課程

喻國慶老師:和君集團(tuán)從業(yè)經(jīng)歷,主導(dǎo)咨詢項(xiàng)目:勁牌、五糧液金谷春、章貢酒業(yè)、貴州酒中酒等咨詢項(xiàng)目課程名稱:《消費(fèi)者心理學(xué)》培訓(xùn)學(xué)員:大客戶經(jīng)理課程性質(zhì):公開課/內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長:一天(教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際,運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,講師同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要:

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總經(jīng)理的運(yùn)營管理能力提升課程教學(xué)大綱課程名稱:總經(jīng)理的運(yùn)營管理能力提升課程性質(zhì):總裁班教學(xué)時(shí)數(shù):2-3天課程目標(biāo):提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力,加快總經(jīng)理完成八個(gè)角色定位和角色轉(zhuǎn)型。八個(gè)角色定位和轉(zhuǎn)型:區(qū)域經(jīng)營者--重點(diǎn)工作、重點(diǎn)項(xiàng)目、階段任務(wù)落地,區(qū)域經(jīng)營分改善區(qū)域績效;第一章:提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力區(qū)域業(yè)績提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點(diǎn)管好投入

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《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程教學(xué)大綱課程名稱:《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程收益:家居智能化時(shí)代,終端競(jìng)爭激烈,面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷的場(chǎng)景下,終端銷量提升,的辦法。經(jīng)銷商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場(chǎng)的開發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù),需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專業(yè)的課程,根據(jù)市場(chǎng)的狀況經(jīng)銷商業(yè)績提升的方法。教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講

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《門店連鎖高管特訓(xùn)營》課程教學(xué)大綱課程名稱:《門店連鎖高管特訓(xùn)營》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長:N天多店的運(yùn)營中你是否遇到如下的困擾:各種營銷手段層出不窮對(duì)線下門店進(jìn)行沖擊過去是“買的沒有賣的精”,現(xiàn)在是“賣的沒有買的精”門店經(jīng)常是冷冷清清顧客少、留客難社區(qū)營銷如何將流量導(dǎo)入門店實(shí)現(xiàn)020客戶如何畫像如何分類、如何滿足不同需求門店如何借助熱點(diǎn)事件增加人氣門店運(yùn)用的

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《鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤增長》課程名稱:《鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤增長》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)負(fù)責(zé)人、營銷高管、營銷人員教學(xué)時(shí)數(shù):學(xué)時(shí)6-12小時(shí)(1-2天)課程收獲:解決營銷痛點(diǎn)-誰偷走了你的利潤(快速提升績效和利潤的方法、問題歸類、銷售邏輯、利潤倍增工具).品牌推廣(基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護(hù)階段、品牌推廣的方式、文化

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《中高層管理能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱:《中高層管理能力提升》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù):1-2天教學(xué)綱要:第一部分:管理能力與技能第一章:管理制度與運(yùn)營效率走出管理中的怪圈,一抓就死,一放就亂的管理的“度”如何掌握解讀:放、管、服管理中的:用權(quán)、授權(quán)、越權(quán)公司制度建設(shè)流程優(yōu)化提高效率員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。管理中的支、幫、促第二章:提升經(jīng)營管理能力區(qū)域

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《終端控銷業(yè)績翻翻》課程教學(xué)大綱課程名稱:《終端控銷業(yè)績翻翻》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課課程學(xué)員:營銷人員教學(xué)時(shí)數(shù):學(xué)時(shí):6小時(shí)(一天)課程收益:終端門店是銷量產(chǎn)生最后“臨門一腳”,也是產(chǎn)品展示、促銷活動(dòng)、品牌形象、消費(fèi)者培育的重要陣地。因此,決勝在終端、終端如何做好,關(guān)鍵是活化,如何通過攪動(dòng)終端,拉動(dòng)人氣、帶動(dòng)銷量?需要營銷人員在主觀上有耐心、細(xì)心、恒心、愛心

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《政企客戶銷售策略》課程教學(xué)大綱課程名稱:《政企客戶銷售策略》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù):學(xué)時(shí)6-12小時(shí)(1-2天)教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行,課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際,運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,同時(shí)配備課堂練習(xí),現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要:第一章營銷的主要流程與方法1.營銷的主要流程1)客戶需求挖掘

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《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程教學(xué)大綱課程名稱:《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù):一天課程簡介:新人干部的管理認(rèn)知不夠、領(lǐng)導(dǎo)力的專業(yè)寬度、深度缺乏、市場(chǎng)開發(fā)、渠道管理、市場(chǎng)運(yùn)營專業(yè)能力不夠、團(tuán)隊(duì)管理的能力不足,人員流失,團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)、目標(biāo)管理等不足。通過學(xué)習(xí)必須具備管理層的認(rèn)知,學(xué)習(xí)到中層管理的專業(yè)知識(shí),并能在接下來的工作中實(shí)操,改善個(gè)人團(tuán)

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《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱:《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營能力提升》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)、公開課培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)管理層教學(xué)時(shí)數(shù):兩天課程收益:人生的路漫長,可關(guān)鍵處只有幾步,對(duì)于企業(yè)來說也同樣如此,我們看到世界500強(qiáng)的排名每年都在變化,在全球全球一體化、競(jìng)爭激烈的今天,故步自封的企業(yè)倒下了,同時(shí)卻涌現(xiàn)了許多“獨(dú)角獸”的企業(yè),我們切不可用“

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