《煙草業(yè)采購與供應(yīng)鏈管理提升培訓(xùn)》（2天）

主題：《煙草業(yè)采購與供應(yīng)鏈效能提升培訓(xùn)》
主講：李文發(fā)
一、【課程背景】
當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)正在步入全球化供應(yīng)鏈集成管理的整合時代，有效的整合、吸納全球資
源，以全球供應(yīng)鏈資源應(yīng)對并服務(wù)于供應(yīng)鏈需求是企業(yè)追求的目標(biāo)。隨著中國的供應(yīng)鏈
與信息技術(shù)也在飛速發(fā)展，戰(zhàn)略采購與供應(yīng)鏈集成管理模式已成為企業(yè)核心競爭力的重
要指標(biāo)。企業(yè)，特別是大型生物科技企業(yè)，更需要了解當(dāng)代企業(yè)的供應(yīng)鏈管理要求，了
解當(dāng)代企業(yè)的供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢，了解供應(yīng)鏈管理前沿理念與成熟的案例，以及大型企
業(yè)卓越供應(yīng)鏈如何打造，如何實現(xiàn)各部門在供應(yīng)鏈中的均衡和協(xié)同作用，如何降低成本
及供應(yīng)商管理的提升，根據(jù)企業(yè)自身的情況，制定出合適的供應(yīng)鏈集成系統(tǒng)，以及供應(yīng)
鏈的管理策略，降低供應(yīng)鏈成本和風(fēng)險，快速響應(yīng)客戶，滿足用戶要求來取得競爭優(yōu)勢
。
二、【培訓(xùn)對象】
戰(zhàn)略采購人員、供應(yīng)商管理、與采購業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)和骨干成員等。
三、【課程特點及受益】
1、了解傳統(tǒng)的企業(yè)供應(yīng)鏈管理運(yùn)作模式存在哪些問題
2、了解當(dāng)代企業(yè)供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的新突破及發(fā)展趨勢
3、掌握企業(yè)供應(yīng)鏈集成管理系統(tǒng)內(nèi)容
4、理解理解供應(yīng)鏈系統(tǒng)制度化、規(guī)范化、程序化的要求
5、采購成本價格分析及控制成本的策略與工具；
6、供應(yīng)商績效的評估體系與部門的協(xié)同
7、供應(yīng)鏈管理的特點及模式，掌握供應(yīng)鏈體系建立與管理的方法；
8、掌握供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、工具及方法，并能熟悉分析與運(yùn)用
9、掌握供應(yīng)商管理戰(zhàn)略與效能提升；
10、降低企業(yè)供應(yīng)鏈成本，增加企業(yè)市場柔性，增加流動資金
11、相關(guān)法律法規(guī)與行業(yè)趨勢
12、了解其他企業(yè)供應(yīng)鏈管理成功的案例
四、【授課方式與特點】
（一）培訓(xùn)方式：
1、講師激情、精彩演講占30%
2、案例分析實例分析占40%
3、互動提問：講師現(xiàn)場提問，學(xué)員做答，講師點評占10%
4、作業(yè)練習(xí)：現(xiàn)場練習(xí)和操作、表演展示占10%
5、分組討論：情景模擬、頭腦風(fēng)暴：各小組給出答案，講師點評占10%
（二）課程特色
l、可操作性：聚焦于實際操作訓(xùn)練與實踐能力提升
2、系統(tǒng)提高：采購及供應(yīng)鏈管理人員能力點，通過訓(xùn)練，改變管理行為，提升管理技能

3、寓教于練：企業(yè)實際采購供應(yīng)鏈集成服務(wù)案例分析，您的困惑得到解答
五、【培訓(xùn)時間和要點】 2天
六、【課程大綱】
第一部分、供應(yīng)鏈/戰(zhàn)略采購管理前沿趨勢、成熟實踐案例分析
一、新形勢下生物科技企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營戰(zhàn)略模式
（一）新形式下競爭觀念的產(chǎn)生
1、企業(yè)競爭性優(yōu)勢
2、運(yùn)作模式的再造——供應(yīng)鏈集成管理；
3、市場競爭的變化——供應(yīng)鏈之間的競爭；
4、供應(yīng)鏈設(shè)計——集中資源利用
5、案例分析：新希望供應(yīng)鏈集成運(yùn)營現(xiàn)狀分析與轉(zhuǎn)型策略
（二）企業(yè)的主要競爭因素變化
1、拚產(chǎn)量
2、拚質(zhì)量
3、拚交期
4、拚響應(yīng)周期和柔性
（四）市場機(jī)會稍縱即逝
1、反應(yīng)與先機(jī)對占領(lǐng)市場的作用
2、采用供應(yīng)鏈模式
（五）戰(zhàn)略眼光的轉(zhuǎn)移
1、供應(yīng)鏈集成管理四個核心
2、核心環(huán)節(jié)管理——供應(yīng)商和市場預(yù)測的管理
3、案例分析：世界500強(qiáng)公司的戰(zhàn)略供應(yīng)商管理績效評價
二、了解一些供應(yīng)鏈管理
（一）戰(zhàn)略供應(yīng)鏈集成管理
1、供應(yīng)鏈?zhǔn)疽饬鞒?br /> 2、供應(yīng)鏈的主要特征
（二）供應(yīng)鏈管理對大型制造型企業(yè)帶來的的績效
1、降低物流費(fèi)用
2、降低交易費(fèi)用
3、提高經(jīng)營效率
4、案例分析：雙匯公司實施供應(yīng)鏈管理取得的效果
（三）供應(yīng)鏈管理的內(nèi)容和競爭要素
1、供應(yīng)鏈管理的重要性及主要內(nèi)容
2、供應(yīng)鏈管理的模式與實施原則
3、綜合沙盤演練（分組討論，分析點評）：如果實現(xiàn)供應(yīng)鏈管理的六大原則，你的思路
是什么？
4、供應(yīng)鏈管理運(yùn)作方式——以制大型重工造業(yè)為中心的供應(yīng)鏈模式介紹
5、綜合沙盤演練（分組討論，分析點評）：如果應(yīng)對牛鞭效應(yīng)的問題？
6、供應(yīng)鏈管理的核心競爭要素
（1）供應(yīng)鏈電子商務(wù)平臺打造與集成
（2）配件物流配送和倉儲系統(tǒng)
（3）分供方加工管理系統(tǒng)
（4）銷售市場信息溝通和反饋系統(tǒng)
（5）供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)
（6）貿(mào)易平臺打造
7、角色扮演分組討論：如何實現(xiàn)供應(yīng)鏈管理的6個核心要素，列舉你的策略重點
（四）集成供應(yīng)鏈管理要解決的問題
1、供應(yīng)鏈管理難點在哪里
2、供應(yīng)鏈管理要解決的關(guān)鍵問題
3、供應(yīng)鏈管理的精髓
（1）對價值鏈進(jìn)行分解
（2）增值服務(wù)的策略和管理
4、供應(yīng)鏈管理的整合
（1）內(nèi)部整合
（2）外部整合
5、角色扮演分組討論：在供應(yīng)鏈管理過程中存在哪些風(fēng)險？談?wù)勀愕膶?yīng)策略
三、供應(yīng)商是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略砝碼——加強(qiáng)評審的核心因素
（一）“縱向一體化”經(jīng)營思想的形成
1、縱向一體化的優(yōu)勢
2、縱向一體化的弊端
（二）未來的制勝策略——供應(yīng)鏈管理模式
（三）超越競爭的虛擬經(jīng)營
1、敏捷化管理模式
2、采用快速重構(gòu)的生產(chǎn)單元構(gòu)成扁平組織機(jī)構(gòu)已求“雙贏”
3、案例分析:供應(yīng)商虛擬的供應(yīng)鏈管理形式案例研究
（四）供應(yīng)商成為戰(zhàn)略砝瑪
1、實戰(zhàn)案例:中外企業(yè)的成功案例研究分析
（五）現(xiàn)場練習(xí)：1、你認(rèn)為企業(yè)與供應(yīng)商是個什么關(guān)系？2、你以為企業(yè)對供應(yīng)商管理
應(yīng)采用什么樣管理模式？為什么？談?wù)勀愕南敕?，并在實際工作中如何落地？
第二部分、供應(yīng)商開發(fā)、評價、選擇、準(zhǔn)入（供應(yīng)商資質(zhì)管理與評價準(zhǔn)入）
一、供應(yīng)商管理的前期準(zhǔn)備工作
1、企業(yè)的產(chǎn)品特征將供應(yīng)商的分類
2、思考你企業(yè)在供應(yīng)商矩陣圖中處于什么位置
3、供應(yīng)商開發(fā)管理所必備的知識和要求
4、供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局情況是怎么樣的，怎么識別
5、供應(yīng)商開發(fā)管理的具體步驟和流程——關(guān)鍵點在哪里
6、案例分析——高效的供應(yīng)商開發(fā)流程介紹
二、進(jìn)行供應(yīng)商的開發(fā)和調(diào)查
1、開發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑
2、初級供應(yīng)提供哪些資料給企業(yè)——如何認(rèn)識和掌握這些資料的真實性
3、供應(yīng)商調(diào)查的要素和要求
4、如何組建供應(yīng)商調(diào)查團(tuán)隊
5、如何對供應(yīng)商調(diào)查進(jìn)行分析
6、現(xiàn)場討論——如何確保供應(yīng)商的能力？我們要重點關(guān)注供應(yīng)商的哪些能力？
三、如何對供應(yīng)商進(jìn)行認(rèn)證
1、供應(yīng)商認(rèn)證工作的前期要做什么準(zhǔn)備
2、如何初選新的供應(yīng)商，標(biāo)準(zhǔn)是什么？
3、方法1——如何對供應(yīng)商樣品進(jìn)行測試認(rèn)證？
4、方法2——如何進(jìn)行供應(yīng)商中試認(rèn)證？
5、方法3——如何進(jìn)行批試認(rèn)證？
6、方法4——如何與供應(yīng)商簽訂采購協(xié)議？框架協(xié)議如何制訂和如何簽？簽協(xié)議要注意什
么問題？
7、案例分析——供應(yīng)商調(diào)查項目分析
8、現(xiàn)場練習(xí)——表單設(shè)計：請每個小組進(jìn)行討論，然后由組長綜合大家討論的結(jié)果設(shè)計一
份簡易的供應(yīng)商調(diào)查表（主要強(qiáng)調(diào)要調(diào)查的項目和重要方面）
四、供應(yīng)商的選擇準(zhǔn)入和評估
1、供應(yīng)商的評價內(nèi)容
2、供應(yīng)商評價的操作步驟
3、方法1——供應(yīng)商評價的主要方法
4、方法2——供應(yīng)商評價體系的設(shè)計
5、案例分析：
案例工具1：公司的供應(yīng)商評價體系（結(jié)構(gòu)和內(nèi)容）
案例工具2：公司供應(yīng)商考核評分表
案例工具3：公司供應(yīng)商評價辦法
第三部分、培育供應(yīng)商績效的提升和持續(xù)改進(jìn)
一、如何培育和改善供應(yīng)商績效
1、策略1——建立供應(yīng)商績效指標(biāo)
2、策略2——鼓勵供應(yīng)商早期參與
3、策略3——加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通和反饋
4、策略4——實施供應(yīng)商改善項目
5、案例分析
案例分析1：公司供應(yīng)商評價指標(biāo)
案例分析2：供應(yīng)商評價權(quán)重分析
二、供應(yīng)商水平的提升
1、綜合案例分析——大眾成功供應(yīng)商績效評估
三、如何培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠的戰(zhàn)略供應(yīng)商
1、方法1——如何看待我們的供應(yīng)商
2、方法2——如何選擇合適的供應(yīng)商
3、策略3——對待供應(yīng)商有什么策略
4、方法4——在公司利益和供應(yīng)商的利益面前如何實現(xiàn)雙贏
四、同戰(zhàn)略供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系
1、不同類型供應(yīng)商合作關(guān)系的特點
2、如何同伙伴供應(yīng)商長期合作
五、應(yīng)對強(qiáng)勢、弱勢供應(yīng)商的策略
1、策略1——如何應(yīng)對強(qiáng)勢供應(yīng)商
2、策略2——如何整合弱勢供應(yīng)商資源
六、有效地供應(yīng)商整合
1、工具1——供應(yīng)商數(shù)量整合
2、工具2——減少供應(yīng)鏈中不增殖的活動
七、建立供應(yīng)商的激勵機(jī)制
1、實戰(zhàn)案例：美國日本和韓國的供應(yīng)商控制模式
2、實戰(zhàn)案例：一汽大眾集團(tuán)企業(yè)對供應(yīng)商的激勵機(jī)制的嘗試
第四部分、對采購成本和價格進(jìn)行全面認(rèn)識和分析
一、采購的本質(zhì)就是降低企業(yè)的成本
1、降低企業(yè)采購成本的五個要素和方法
2、分享討論：什么時候采購性價比高，成本低
3、分享討論：解讀企業(yè)采購的四大重要作用
4、排除對采購工作的4大誤區(qū)，為采購正身
5、案例分析：公司采購管理成功的關(guān)鍵
二、采購成本對企業(yè)的影響
1、采購是“第二利潤來源”
2、不同行業(yè)的采購價格減低對總成本的影響
3、采購成本管理戰(zhàn)略思路和方法
方法1——運(yùn)用價值鏈分析方法
方法2——重視無形成本動因和采購競爭優(yōu)勢
方法3——通過資源共享來降低采購成本
方法4——利用信息管理系統(tǒng)來降低采購成本
4、傳統(tǒng)成本管理和戰(zhàn)略成本管理比較
三、采購人員必備的財務(wù)能力
1、學(xué)會理解經(jīng)營損益表和資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表
2、三個財務(wù)工具表運(yùn)用
四、對企業(yè)采購成本的全面認(rèn)識
問題1——企業(yè)維持成本
問題2——企業(yè)訂購成本
問題3——企業(yè)斷料成本
問題4——采購不當(dāng)?shù)拈g接成本
問題5——供應(yīng)商的生產(chǎn)成本結(jié)構(gòu)
6、現(xiàn)場互動：如何降低供應(yīng)商的生產(chǎn)成本？各成本占的比例如何？分別提出降低成本的
方法
7、案例分析1——供應(yīng)商成本構(gòu)成分析表解析
8、案例分析2——材料成本構(gòu)成分析
五、如何進(jìn)行采購成本分析
問題1——分析產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)
問題2——制定本公司的分解報價表
問題3——重點關(guān)注總成本分析
六、對采購價格的調(diào)查工作如何展開
問題1——如何確定采購價格調(diào)查的主要范圍
問題2——如何進(jìn)行采購價格信息收集
問題3——采購價格信息收集渠道有哪些
4、現(xiàn)場討論:如何處理采購市場的調(diào)查的信息資料？
七、如何進(jìn)行采購價格分析
1、現(xiàn)場討論：全面立體剖析供應(yīng)商的報價如何入手？
2、互動分析：價格分析中要考慮的項目：影響價格的因素
3、價格分析要注意的問題
4、現(xiàn)場討論：如何進(jìn)行采購價格的計算？
八、進(jìn)行成本分析的重要工具和方法
工具1——采用VA法（價值分析法）進(jìn)行成本分析
工具2——了解價值工程法的工作原理
工具3——正確運(yùn)用價值分析的工作流程
工具4——了解產(chǎn)品生命周期對成本的影響
工具5——學(xué)習(xí)曲線分析法
6、案例分析——盈虧平衡分析、學(xué)習(xí)曲線分析法分析、企業(yè)總擁有成本案例分析、價值分
析/價值工程(VA/VE)案例分析
7、現(xiàn)場討論——不同采購品項，研究采用哪種分析方法
九、影響供應(yīng)價格的因素
1、影響供應(yīng)商報價的因素
2、技巧——有關(guān)報價的三個技巧
3、策略——合適報價的一般策略
4、報價定價策略與產(chǎn)品生命周期的關(guān)系
5、案例分析——如何進(jìn)行滲透報價定價？如何進(jìn)行撇脂報價定價？
十、價格分析和計算的11種方法
十一、綜合案例分析：、
1、案例分析——集團(tuán)公司對原材料比價采購技術(shù)運(yùn)用
2、案例分析——原料采購成本會計數(shù)據(jù)分析
3、案例分析——生產(chǎn)設(shè)備/器材配件采購成本模型分析
4、案例分析——公司SAP/ERP系統(tǒng)對供應(yīng)商成本分析
第五部分、企業(yè)降低供應(yīng)鏈成本的策略和方法
一、管理好采購人員
1、現(xiàn)場討論：為什么說采購人員容易出事——如何管好采購人員
2、方法1——選人重人品、用人重績效
3、方法2——輪換與審計
4、方法3——設(shè)立供應(yīng)商投訴專線
5、案例分析——采購職業(yè)道德規(guī)范
二、活用采購原則
1、采購5R原則的具體工具運(yùn)用
2、三個關(guān)鍵性的采購原則
3、采購中ABC管理法運(yùn)用
4、案例分析——采購物品的“采購半徑”——成本和風(fēng)險管理
三、招標(biāo)采購降低成本
1、如何控制招標(biāo)的過程
2、招標(biāo)文件的管理
3、招標(biāo)過程中風(fēng)險規(guī)避
4、如何通過招標(biāo)降低采購成本
5、現(xiàn)場討論：如何預(yù)防招標(biāo)過程中合謀和串通的發(fā)生
6、案例分析：對大宗項目招標(biāo)過程控制和評標(biāo)過程解析
四、集中采購與電子采購降低成本
1、如何采用集中采購的四種模式
2、集中采購的優(yōu)勢——如何把集中采購進(jìn)行拓展
3、電子采購的優(yōu)勢和劣勢
4、如何規(guī)避電子采購的風(fēng)險
5、案例分析——如何實施由傳統(tǒng)采購向集中采購的轉(zhuǎn)變降低運(yùn)營成本
6、案例分析——廣東網(wǎng)上采購的熱點分析
五、日常事務(wù)中控制采購過程降低成本
1、鼓勵供應(yīng)商之間競爭
2、包裝和運(yùn)輸優(yōu)化
3、延長付款時間
4、大力實施材料標(biāo)準(zhǔn)化
5、推動全球采購
6、案例分享——XXX公司采購的成本節(jié)約成功經(jīng)驗分享
六、精益庫存管理降低采購成本
1、精準(zhǔn)庫存量的設(shè)定
2、加快庫存的周轉(zhuǎn)
3、分析庫存成本的構(gòu)成
4、提高庫存準(zhǔn)確度
5、加速倉庫物品周轉(zhuǎn)
6、案例分享——VMI/JMI/JIT模式有效降低庫存成本
七、供應(yīng)商的早期界入向供應(yīng)商要成本
1、供應(yīng)商戰(zhàn)略關(guān)系的打造
2、采購供應(yīng)商早期參與
3、供應(yīng)商能力的輸入
4、供應(yīng)商早期界入的要求
5、改變設(shè)計，減少變更
6、案例分析——采購供應(yīng)商由被動變主動界入規(guī)避風(fēng)險降低成本
八、綜合案例分析和現(xiàn)場討論：
1、案例分析——對企業(yè)降低采購成本的方式進(jìn)行調(diào)研，通過數(shù)據(jù)分析如何實現(xiàn)采用這些模
式或策略降低成本？
2、現(xiàn)場討論——您企業(yè)采購運(yùn)用了有哪些降低成本的方法和策略與大家分享？
第六部分、對采購合同法理解,問題應(yīng)對及規(guī)避法務(wù)風(fēng)險
一、認(rèn)識采購合同的本質(zhì)
1、合同的本質(zhì)以及在商務(wù)中合同的作用
2、合同的基本特征
3、合同的內(nèi)容和表現(xiàn)形式
4、為什么要對合同進(jìn)行管理
5、識別合同的風(fēng)險及規(guī)避風(fēng)險
二、合同基本結(jié)構(gòu)、主要內(nèi)容條款和形成過程
1、合同條款的主要內(nèi)容和基本結(jié)構(gòu)
2、采購合同的兩種條款受法務(wù)影響
3、合同的形成的過程——條款之戰(zhàn)
4、現(xiàn)場針對案件討論——針對合同中的品質(zhì)、技術(shù)、交付和售后維護(hù)約定的主要條款要注
意的問題及如何應(yīng)對。
三、法律規(guī)定的合同能力
1、法律規(guī)定合法合同的能力——三個問題的思考：
（1）簽訂合同的有效性受年齡的限制嗎，法律如何規(guī)定？
（2）精神病人、喝酒或吸毒的人，他們的合同能力受限制嗎？如果規(guī)避法律風(fēng)險？
（3）有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制嗎？如何界定？
（4）案例分析——某公司采購商務(wù)人員不能正確理解合同的能力——訂單、送貨單等交易證
據(jù)簽訂不規(guī)范所帶來的法律糾紛——導(dǎo)致收款危機(jī)
2、合同成立的三個要件
3、三個案例分析：
（1）案例分析——試分析這家公司是否違約？是否承擔(dān)賠償責(zé)任？
（2）案例分析——被告有違約行為嗎？為什么？
（3）案例分析——采購合同涉嫌侵犯第三方商標(biāo)權(quán)的案例解讀，根據(jù)以上案例，指出商務(wù)
人員是否違反合同？說明你的理由。
4、現(xiàn)場討論三個問題：
（1）企業(yè)法人、法定代表人、法人代表、法定代表授權(quán)人合同的能力
（2）授權(quán)人再次授權(quán)行為人，具備法力效力嗎？
四、合同的形式及導(dǎo)致合同無效的因素
1、合同有哪三種形式？你通常采用什么合同方式？口頭合同有效嗎？如何維持口頭合同
的取證？
2、討論——什么樣的書面合同不用簽字或蓋章仍然有效？
3、導(dǎo)致合同無效的四個因素，請分別分析說明
4、可撤銷合同有幾種類型
5、討論以下問題：
（1）如何區(qū)分無效合同與可撤銷合同？
（2）什么樣的合同不要求當(dāng)事人簽字，仍然有效？
6、案例分析——雙方當(dāng)事人達(dá)成的口頭協(xié)議有無法律效力？為什么？
7、分析合同生效的四個要件
五、合同關(guān)系不涉及第三人原則
1、討論幾個問題：（1）用戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量有問題應(yīng)該起訴當(dāng)事人還是生產(chǎn)商？（2）采
購商務(wù)人員外發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)，質(zhì)量由誰控制？（3）如何在合同中約定供應(yīng)商管理庫存V
MI，規(guī)避風(fēng)險？
2、案例解密——某公司一起合同糾紛案——針對合同約定和事實不清的案例。
六、合同的主要條款解讀和分析說明及如何規(guī)避風(fēng)險
1、合同的主要條款和附屬條款的要求和區(qū)別
2、合同特定條款的要求和限制
3、檢驗合同條款是否有效的三條標(biāo)準(zhǔn)
4、采購合同其他條款詳解與分析說明
（1）免責(zé)和限責(zé)條款要求：如何表述，如何提醒，如何檢測
（2）預(yù)定損害賠償條款和懲罰條款：如何界定，如何限制
（3）所有權(quán)保留：請思考三種情況下物料的所有權(quán)有沒有轉(zhuǎn)移？現(xiàn)場做三個練習(xí)題
（4）案例分析：某公司商品所有權(quán)糾紛案解讀
（5）賠償條款：如何追責(zé)？
（6）不可抗力：什么情況下是不可抗力，如何區(qū)別商業(yè)落空？生活中有哪些具體案例可
以界定為不可抗力？
（7）如何解決合同糾紛——介紹常用四種方法
5、采購合同的支付條款的識別與陷阱防范
（1）支付方式
（2）支付周期
（3）發(fā)票處理條款
（4）確定支付點
（5）支付的貨幣種類
（6）分析分期付款的優(yōu)點
（7）如何規(guī)避分期支付中不履行合同的風(fēng)險？
（8）合同定金與訂金的不同？
（9）合同保留金
七、合同履行的本質(zhì)和基本原則
1、合同履行本質(zhì)和原則
2、履行的規(guī)則
3、履行抗辯權(quán)
4、案例分析：合同的陷阱防范問題——甲方是否可以推遲交貨？乙方是否違約？
八、合同變更與轉(zhuǎn)讓，合同權(quán)利義務(wù)的終止
1、案例分析——銀行與乙公司簽訂的協(xié)議屬于什么性質(zhì)？對保證人的保證責(zé)任產(chǎn)生什么影
響？
2、合同權(quán)利義務(wù)的終止和解除的不同
3、案例分享——這家公司是否有權(quán)解除合同？法院會支持紡織廠主張？服裝廠能否要求損
害賠償？
4、案例分析——合同代理權(quán)和經(jīng)銷權(quán)不明確，導(dǎo)致的法律責(zé)任
九、合同違約與爭議處理
1、合同違約處理的原則及法律規(guī)定
2、處理合同爭議的五種方法
3、合同無效或撤銷的法律后果
4、案例分析——甲方的要求認(rèn)定合同不成立的請求有無法律根據(jù)？此案應(yīng)如何處理？
十、合同簽訂和執(zhí)行過程中的風(fēng)險管理
1、合同的簽訂時注意問題
（1）了解合同成立的有效條件
（2）請慎重簽下您的名字——哪些內(nèi)容在合同中應(yīng)找到答案
2、電子合同的法律規(guī)定及注意的問題
（1）、電子合同面臨的法律問題——書面形式、簽名和證據(jù)及時間地點和數(shù)據(jù)傳遞的問題

（1）書面形式的問題——如EDI與書面文書是否同等效力
（2）電子商貿(mào)法——《貿(mào)易法委員會電子商貿(mào)示范法》
（3）電子合同的法律規(guī)定——要約和承諾
3、在履行(執(zhí)行)合同時的欺詐防范措施
（1）對主體欺詐的防范
（2）對質(zhì)量條款欺詐的防范
（3）對索賠條款欺詐的防范
（4）對以次充好欺詐的防范
七、【專家介紹】
李文發(fā)——著名采購供應(yīng)鏈管理品牌專家
（一）專家背景：
◆武漢大學(xué)學(xué)士，華南理工大學(xué)EMBA碩士，中國管理科學(xué)院研究員，PPT國際職業(yè)培訓(xùn)師
；
◆清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、中山大學(xué)特邀客座教授；
◆30年聚焦采購/物流/供應(yīng)鏈運(yùn)營管理的實踐/咨詢和培訓(xùn)；
◆17年集團(tuán)公司采購/物流/供應(yīng)鏈運(yùn)營經(jīng)理/總監(jiān)/副總職務(wù)；
◆13年專職采購供應(yīng)鏈管理咨詢顧問和培訓(xùn)授課經(jīng)驗；
◆中國改革開放第一代采購物流供應(yīng)鏈管理引航者、開拓者；
◆中國供應(yīng)鏈管理聯(lián)盟高級顧問；
◆中國、國際注冊采購、物流師職業(yè)資格授權(quán)講師；
◆中國十強(qiáng)精益生產(chǎn)管理講師；
◆中國培訓(xùn)界采購物流供應(yīng)鏈領(lǐng)域人氣最佳的“培訓(xùn)鐵人”講師。
（二）核心價值：
■企業(yè)工作經(jīng)歷：李老師作為中國改革開放以來第一代采購物流供應(yīng)鏈管理者，他擁有1
7年德企、韓企、臺資、日企、大型民企公司采購/物流/供應(yīng)鏈/PMC運(yùn)營管理一線現(xiàn)場實
戰(zhàn)管理經(jīng)驗，曾任固特集團(tuán)采購供應(yīng)鏈總監(jiān)，韓國三星科技、德國西門子集團(tuán)、日本三
洋集團(tuán)精益供應(yīng)鏈運(yùn)營管理高級經(jīng)理，華科集團(tuán)采購/PMC/供應(yīng)鏈副總經(jīng)理，步步高集團(tuán)
運(yùn)營副總經(jīng)理。90年代中期，作為深圳外資企業(yè)早期供應(yīng)鏈管理代表派往韓國三星本部
，學(xué)習(xí)高效領(lǐng)先的供應(yīng)鏈管理和現(xiàn)場精益生產(chǎn)管理技術(shù)。
■培訓(xùn)咨詢經(jīng)歷：李老師擁有13年的專職采購物流供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗，曾幫助多家國有
企業(yè)，外資企業(yè)，中小型民營企業(yè)做過80多個整體的采購與供應(yīng)鏈及JIT精益物流管理和
改善咨詢案，多年的現(xiàn)場咨詢成功項目，為李老師授課，提供了大量的落地實戰(zhàn)案例。

■從業(yè)核心價值：30年以來，李老師最早將企業(yè)采購與供應(yīng)，需求預(yù)測精準(zhǔn)分析，柔性生
產(chǎn)計劃管理，立體化智能化倉庫管理、精益物流管理、精益生產(chǎn)運(yùn)營管理整合成企業(yè)供
應(yīng)鏈集成管理，將企業(yè)組織、上下游客戶和供應(yīng)商融合成一個實現(xiàn)增值流的整體，從而
找到一條將企業(yè)和員工、供應(yīng)商和客戶間創(chuàng)造神話般雙贏的根源。最早將《精益供應(yīng)鏈集
成一體化管理》作為一個行業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域，推向全國！作為中國第一代精益采購與物流供應(yīng)
鏈管理的引領(lǐng)者、開拓者和實踐者，他培訓(xùn)行程全國31個省、自轄市和自治區(qū)，每年均
授課量200多天，年授課量居全國講師同行中前列,被業(yè)界同行推崇為采購供應(yīng)鏈領(lǐng)域人
氣最佳的“培訓(xùn)鐵人”！接觸過的企業(yè)家、企業(yè)高管無數(shù)。多年來，他努力引導(dǎo)企業(yè)改變
傳統(tǒng)的采購模式、計劃模式和運(yùn)營運(yùn)營方式，通過對企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)間上下游的供應(yīng)鏈
模式轉(zhuǎn)型、聯(lián)盟融合、協(xié)同，快速降本，實現(xiàn)增值。
（三）授課風(fēng)格：
李老師培訓(xùn)主張“三不”（不忽悠、不虛假包裝、不吹棒）和講究“三實”（實干、實料
、實用），在培訓(xùn)中以實戰(zhàn)案例開眼，意識入手開刃，解決實際問題見長。理論與實際
相結(jié)合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論，情景模擬等培訓(xùn)方式，通俗易懂，詼諧幽
默，深受企業(yè)和學(xué)員喜愛和極高評價。
（四）品牌課程：
《精益供應(yīng)鏈集成管理》 《戰(zhàn)略采購與供應(yīng)鏈協(xié)同管理》 《采購管理專業(yè)技能提升》
《采購成本控制與供應(yīng)商管理與談判技巧》 《招投標(biāo)、合同管理與法務(wù)風(fēng)險規(guī)避》
《供應(yīng)鏈全面成本分析與控制》 《立體化倉儲管理與現(xiàn)代物流配送》
《多種少量生產(chǎn)交期管理與排程技巧》 《柔性生產(chǎn)計劃與物料控制PMC》
《精益物料管理與庫存控制》 《新時代智慧物流與供應(yīng)鏈管理》
《設(shè)備、行政非生產(chǎn)采購管理與控制》。
（五）服務(wù)客戶：
●汽車行業(yè)：長春一汽大眾、廣汽研究院、東風(fēng)豐本、力帆研究院、華晨寶馬、東風(fēng)日產(chǎn)
、北京奔馳、摩比斯集團(tuán)、北京汽車集團(tuán)、重慶長安汽車、廈門金龍汽車、神龍汽車、
深圳航盛集團(tuán)、湖北駱駝集團(tuán)、陜西汽車集團(tuán)、中國中車時代、華集汽配、上海大眾集
團(tuán)、豐田集團(tuán)、東風(fēng)悅達(dá)·起亞、一汽奧迪、東方電氣集團(tuán)、亞普汽車集團(tuán)、德根芬（鶴
壁）汽車集團(tuán)、噴達(dá)汽車集團(tuán)、泰盛汽車集團(tuán)、斯美達(dá)汽車集團(tuán)、理研汽車集團(tuán)、凌云
汽車集團(tuán)... ...
●通訊金融業(yè)：華為科技、三星通訊、步步高集團(tuán)、聯(lián)想科技、中國電信、中國移動、中
國銀行惠州支行、中國銀行東莞支行、中國工商銀行... ...
●電商（跨境）行業(yè)：廣州棒谷集團(tuán)、亞馬遜集團(tuán)、京東商城、長沙當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、5.8同城、
日本7-11、優(yōu)衣庫
●家居家紡業(yè)：杭州顧家家居、北京克拉斯、富寶沙發(fā)、萬家沙發(fā)貿(mào)易（北京）公司、宜
家集團(tuán)、東莞寶林、杭州華唐、寧波富邦、深圳興利、香港簡歐集團(tuán)、富安娜公司、金
盾服飾公司、浙江華欣家紡、深圳維納詩床上用品公司、佛山嘉韻家飾、江蘇紫羅蘭家
用紡織品、廣州夢特嬌……
●醫(yī)藥行業(yè)：石家莊以嶺藥業(yè)、云南白藥、北京藥業(yè)集團(tuán)、江蘇南京正大豐海制藥、山西
振東藥業(yè)集團(tuán)、哈爾濱哈藥集團(tuán)、聯(lián)邦制藥、三九集團(tuán)、山西亞寶藥業(yè)公司、上海國藥
集團(tuán)、河南仲景藥業(yè)、新昌藥業(yè)公司……
●煙草行業(yè)：貴州畢節(jié)煙草、中國煙草集團(tuán)、廣州煙草公司、紅河煙草公司、合肥煙草公
司、杭州煙草公司、重慶煙草有限公司……
●食品、日化工業(yè)：中糧生化、成都新都化工集團(tuán)、廣東完美公司、香港李錦記、浙江物
產(chǎn)集團(tuán)、大寶化工制品、恒利化工材料、三友化工集團(tuán)、拉芳集團(tuán)、澳思美日用化工、
隆利奇集團(tuán)、嘉寶日化集團(tuán)、丹麥曲奇食品、廣東甜甜樂食品、無錫凱得靈糖果食品廠
、深圳糖果樂園食品、廣東可羅食品、天津大成食品集團(tuán)、湖南絕味食品集團(tuán)。。。。
。。
●物流物業(yè)（含航空物流）：中國海運(yùn)集團(tuán)、河北物流集團(tuán)、中國郵政、中國國際航空、
深圳航空、南方航空物流、順豐速遞、新希望集團(tuán)物流、廣州港物流、大連港務(wù)局、深
圳鹽田港物流、WAL-
MART物流、中糧集團(tuán)、沃爾瑪物流中心、北京萬家物流中心、深圳福田保稅區(qū)物流中心
、深圳聯(lián)想物流中心、山西振東股份物流中心、上海大眾物流中心、順豐物流中心、圓
通快遞公司、中信物業(yè)、華豐物業(yè)集團(tuán)、賽格物業(yè)... ...
●房地產(chǎn)公司：萬達(dá)地產(chǎn)、萬科集團(tuán)、碧桂園、龍湖地產(chǎn)、中信房地產(chǎn)、華潤制地、遠(yuǎn)洋
地產(chǎn)、金科實業(yè)（地產(chǎn)）股份、新世界地產(chǎn)……
●電力、能源鋼鐵煤炭行業(yè)：國家電網(wǎng)、南瑞集團(tuán)、長江三峽、東莞電網(wǎng)物流、深圳電網(wǎng)
物流中心、無錫國聯(lián)能源、華北電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、東北電網(wǎng)、茂名石化、天津電力、中
電投、愛默生、大唐新能源、粵電集團(tuán)、大慶油田、中國海洋石油、中國神華神東、中
國華能集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)（鋼鐵）.. ...
●電子電器業(yè)：順德美的集團(tuán)、海爾集團(tuán)、歌爾聲學(xué)、漫步者電子集團(tuán)、TCT電子、歌爾
股份、華勤集團(tuán)、金立電子、合興電子、中深光電、百一電子集團(tuán)、東聚集團(tuán)、固特電
子、華科電子集團(tuán)、東莞偉創(chuàng)立集團(tuán)、東芝泰格、NEC中國、創(chuàng)維電子、茂元電子、凱爾
斯電子、頂美電子、茂弘電子、達(dá)宏電子、光寶集團(tuán)、卓瀚電子、恒通電子、美維電子
集團(tuán)、熬器電子、恒達(dá)電子、高科潤電子、精靈電子、三達(dá)電子集團(tuán)、翰宇電子...
...
●紙箱、彩印、印刷行業(yè)：廣東亞太森博、松山紙品、李文集團(tuán)、東莞合旺盈印刷、合肥
、寧波創(chuàng)源文化、廣東虎彩集團(tuán)、福建凱達(dá)集團(tuán)（彩?。⑽錆h昌大包裝彩印、深圳旺
盈印刷集團(tuán)(國際)有限公司、立華彩?。ɡド剑┯邢薰?。。。。。。
●制造業(yè)：三一重工、華潤集團(tuán)、金固股份、萬利達(dá)集團(tuán)、富士康集團(tuán)、駿材磁業(yè)、大同
集團(tuán)、TCL集團(tuán)、聯(lián)想科技、珠海兄弟工業(yè)、宏基集團(tuán)、宏翔電器集團(tuán)、三星電機(jī)、太華
半導(dǎo)體、茂森集團(tuán)、衡威集團(tuán)、萬家貿(mào)易、瑞升華科技、萬江捷豐、珠海格力集團(tuán)、創(chuàng)
唯達(dá)實業(yè)、柏威五金、偉易達(dá)集團(tuán)、正泰集團(tuán)、加寶得材料、華南建材、大興集團(tuán)、恒
騰達(dá)實業(yè)、嘉絲制品、樂百通實業(yè)、宇佳實業(yè)、徐工集團(tuán)、圖創(chuàng)實業(yè)、方鑫實業(yè)、印肯
實業(yè)、東控實業(yè)、東瑞機(jī)械、龍江實業(yè)、平馳化工、群力制品、宏邦電器、科普電器、
宏業(yè)金屬... ...
●其他行業(yè)：上海航天、中國航天科工集團(tuán)、中國航天信息集團(tuán)、中航工業(yè)、國防兵器裝
備集團(tuán)、二炮科工、中國兵裝、中國船舶研究所、中電科研究院、中能建研究所、南京
鵬力集團(tuán)、順德供銷集團(tuán)、華潤超市、家樂福、沃爾瑪超市、可口可樂集團(tuán)、百事可樂
集團(tuán)、青島啤酒、伊利集團(tuán)、中糧生化、王老吉集團(tuán)、新希望集團(tuán)、光大集團(tuán)（地產(chǎn)）
、浙江物產(chǎn)集團(tuán)、駱駝集團(tuán)、長盈泰博精密公司、冠騰集團(tuán)、廣東樂從供銷集團(tuán)、廣州
興森快捷集團(tuán)、廣州萬寶集團(tuán)、華堅集團(tuán)、飛鴻集團(tuán)、天昊科技、住友電工、企旗電線
、希爾光學(xué)、金源光學(xué)集團(tuán)、智通人才、匯安人力、富寶沙發(fā)、德州鞋材公司、益鴻鞋
材、裕元鞋業(yè)集團(tuán)、廣州CFS鞋業(yè)有限公司、美迪集團(tuán)、群心美甲、大寶紙品、卓榮塑膠
、達(dá)宇器材、龍光電業(yè)集團(tuán)、水源清密、東海精密、超卓五金、恒豐五金、耀輝五金、
安力科技、匯電電池、富力電池、廣州園林園藝公司、廣東佛山藝園工藝品公司、興達(dá)
藝品、精工燈飾、羅森照明、天寶五金、光華橡膠、科羽科技、為人信息工程、利達(dá)紙
品印刷、才眾電腦、優(yōu)鋼鐵芯、飛天照明、中徳精鍛、海誠凈化、廣東省采購與供應(yīng)鏈
協(xié)會... ...
●大學(xué)院校：北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交大、西北工大、中山大學(xué)、深圳大學(xué)、汕頭大
學(xué)、廣州外語外貿(mào)大學(xué)、東莞理工學(xué)院、茂名學(xué)院、華東理工大學(xué)... ..
（六）課堂剪影：

|[pic] |[pic] |
|500強(qiáng)中冶集團(tuán)——《物流供應(yīng)鏈管理》 |廣東航天科工公司——《高效供應(yīng)鏈成本控制》|
|[pic] |[pic] |
|廣東順德供銷集團(tuán)——《采購價格分析與成本 |昆山長盈精密集團(tuán)——《戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理》 |
|降低》 | |
|[pic] |[pic] |
|廣州地鐵集團(tuán)——《精益?zhèn)}庫與物流控制》 |武漢新都化工集團(tuán)——《供應(yīng)商全面管理》 |
|[pic] |[pic] |
|江蘇蘇州紐威集團(tuán)——《供應(yīng)鏈集成管理》 |中國移動南京分公司——《供應(yīng)鏈運(yùn)營管理》 |
|[pic] |[pic] |
|河南中光學(xué)集團(tuán)——《采購成本降低與談判技 |500強(qiáng)中國神華神東集團(tuán)——《招投標(biāo)管理實務(wù)|
|巧》 |》 |
|[pic] |[pic] |
|浙江利歐集團(tuán)——《供應(yīng)鏈與風(fēng)險管控》 |北京克拉斯家居聯(lián)鎖——《倉庫物流配送與管 |
| |理》 |
|[pic] |[pic] |
|深圳通訊技術(shù)公司——《供應(yīng)鏈環(huán)境下的PMC》 |500強(qiáng)中國新希望集團(tuán)——《供應(yīng)鏈集成管理》 |
|[pic] |[pic] |
|廣東華興玻璃集團(tuán)公司——《MRO采購實務(wù)》 |華南鋁材集團(tuán)——《采購合同與職業(yè)操守》 |
|[pic] |[pic] |
|500強(qiáng)中國移動總公司——《戰(zhàn)略采購與招投標(biāo)|廣東本田集團(tuán)——《供應(yīng)商信用與風(fēng)險管理》 |
|》 | |
|[pic] |[pic] |
|500強(qiáng)唐山三友集團(tuán)——《采購專業(yè)技能培訓(xùn)》 |一汽大眾集團(tuán)——《供應(yīng)鏈之供應(yīng)商管理》 |
|[pic] |[pic] |
|500東方電氣集團(tuán)——《供應(yīng)鏈集成管理》 |廣東亞太森博紙業(yè)——《戰(zhàn)略采購與供應(yīng)鏈》 |
|[pic] |[pic] |
|上海航天集團(tuán)——《采購談判與成本控制》 |500強(qiáng)中國歌爾聲學(xué)——《采購與供應(yīng)鏈管理》 |



-----------------------
[pic]

李文發(fā)老師的其它課程