非臨床服務(wù)推廣實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)大綱

  培訓(xùn)講師：牛犇

講師背景：
企業(yè)任職情況:中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)+智能IT整合+源頭控制模式締造者：阿里藥師總裁中國(guó)軟膠囊制劑最大基地：天宇?yuàn)W森制藥集團(tuán)副總裁兼醫(yī)藥總經(jīng)理中國(guó)醫(yī)藥高科技優(yōu)秀代表：成都百裕制藥營(yíng)銷總經(jīng)理（兼）中國(guó)醫(yī)藥OTC模式渠道教父級(jí)企業(yè)：修正藥業(yè)事業(yè)部副總經(jīng)理 詳細(xì)>>

牛犇
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非臨床服務(wù)推廣實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)大綱

非臨床服務(wù)推廣實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)大綱
課程背景：2023年藥械企業(yè)在帶量采購(gòu)常態(tài)化，醫(yī)藥代表備案制全面強(qiáng)制執(zhí)行、DRG與DIP醫(yī)保付費(fèi)模式全國(guó)全面執(zhí)行，三重政策壓力下，作為臨床微主導(dǎo)渠道的藥械企業(yè)，常規(guī)化的臨床推廣模式面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。以往的學(xué)術(shù)推廣，學(xué)術(shù)會(huì)議，科室會(huì)等等戰(zhàn)術(shù)性支持效用越來(lái)越低，更多的成熟品種也無(wú)臨床學(xué)術(shù)推廣實(shí)際意義，為了學(xué)術(shù)而學(xué)術(shù)的形式在眾多企業(yè)中無(wú)奈的存在，非臨床服務(wù)推廣不是新名詞，根據(jù)藥械環(huán)境的變化，其優(yōu)勢(shì)也凸顯出來(lái)，眾多企業(yè)對(duì)這一概念有著一定認(rèn)知，但因?yàn)榧夹g(shù)的迭代與實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景的變革，非臨床服務(wù)推廣也全面升級(jí)成為未來(lái)藥械企業(yè)臨床渠道不可或缺的推廣手段。本課程從實(shí)戰(zhàn)而來(lái)，為實(shí)戰(zhàn)而生，從非臨床服務(wù)底層邏輯，到設(shè)計(jì)路徑，一線執(zhí)行全面的進(jìn)行系統(tǒng)化的訓(xùn)練，讓臨床渠道的企業(yè)能夠系統(tǒng)的核心要領(lǐng)。
培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）
受益群體：臨床線的藥械企業(yè)營(yíng)銷管理人員
培訓(xùn)課時(shí)：2天（12小時(shí)）（可根據(jù)實(shí)際需求增加或刪減）
一、非臨床服務(wù)推廣基礎(chǔ)（3小時(shí)）
非臨床服務(wù)概念
什么是非臨床服務(wù)
非臨床服務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)
非臨床服務(wù)的價(jià)值體系
非臨床服務(wù)的紅黃線
非臨床服務(wù)的歷史應(yīng)用場(chǎng)景
非臨床服務(wù)的國(guó)際視野
非臨床服務(wù)國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀
非臨床服務(wù)推廣邏輯
非臨床服務(wù)于產(chǎn)品的銜接邏輯、
非臨床服務(wù)推廣的框架
非臨床服務(wù)推廣的核心要素
非臨床推廣的多維路徑
非臨床服務(wù)的藥械經(jīng)濟(jì)學(xué)
非臨床服務(wù)推廣的合規(guī)邏輯
非臨床服務(wù)推廣的社會(huì)屬性
分享：從外資企業(yè)非臨床服務(wù)變革到適合內(nèi)資企業(yè)的形態(tài)意識(shí)推進(jìn)非臨床服務(wù)生態(tài)鏈構(gòu)成
二、非臨床服務(wù)推廣頂層設(shè)計(jì)（3小時(shí)）
業(yè)務(wù)邏輯關(guān)系頂層設(shè)計(jì)
企業(yè)三大核心屬性決定業(yè)務(wù)形態(tài)
非臨床服務(wù)推廣組織體系建設(shè)
非臨床服務(wù)推廣體系部門(mén)業(yè)務(wù)詳細(xì)分解
非臨床服務(wù)渠道CSP體系搭建（全國(guó)組網(wǎng)）
非臨床服務(wù)模式下載體的選擇
非臨床服務(wù)促動(dòng)上量動(dòng)能設(shè)計(jì)
非臨床服務(wù)績(jī)效機(jī)制的設(shè)計(jì)
非臨床服務(wù)推廣戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
非臨床服務(wù)推廣各層級(jí)管理細(xì)則設(shè)計(jì)
非臨床服務(wù)推廣科室路徑頂層設(shè)計(jì)
院長(zhǎng)非臨床服務(wù)項(xiàng)目頂層設(shè)計(jì)
書(shū)記非臨床服務(wù)項(xiàng)目頂層設(shè)計(jì)
內(nèi)科大科主任非臨床服務(wù)頂層設(shè)計(jì)
外科大科主任非臨床服務(wù)頂層設(shè)計(jì)
兒科大科主任非臨床服務(wù)頂層設(shè)計(jì)
婦科大科主任非臨床服務(wù)頂層設(shè)計(jì)
腫瘤科大科主任非臨床服務(wù)頂層設(shè)計(jì)
骨科大科主任非臨床服務(wù)頂層設(shè)計(jì)
中醫(yī)科大科主任非臨床服務(wù)頂層設(shè)計(jì)
醫(yī)?？品桥R床服務(wù)頂層設(shè)計(jì)
信息科非臨床服務(wù)頂層設(shè)計(jì)
DRG管理員非臨床服務(wù)頂層設(shè)計(jì)
醫(yī)務(wù)科非臨床服務(wù)頂層設(shè)計(jì)
三、非臨床推廣運(yùn)營(yíng)（6小時(shí)）
區(qū)域非臨床推廣布局
區(qū)域非臨床需求大數(shù)據(jù)分析
區(qū)域非臨床服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置
區(qū)域市場(chǎng)非臨床服務(wù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)
區(qū)域市場(chǎng)非臨床服務(wù)體系建設(shè)
非臨床服務(wù)區(qū)域市場(chǎng)主線選擇
區(qū)域市場(chǎng)非臨床服務(wù)載體建設(shè)
區(qū)域市場(chǎng)非臨床服務(wù)院線布置
區(qū)域市場(chǎng)非臨床推廣科室項(xiàng)目設(shè)計(jì)（根據(jù)企業(yè)要求涉及科室）
心內(nèi)科非臨床服務(wù)特點(diǎn)與路徑
呼吸內(nèi)科非臨床服務(wù)特點(diǎn)與路徑
消化內(nèi)科非臨床服務(wù)特點(diǎn)與路徑
血液內(nèi)科非臨床服務(wù)特點(diǎn)與路徑
神經(jīng)內(nèi)科非臨床服務(wù)特點(diǎn)與路徑
免疫內(nèi)科非臨床服務(wù)特點(diǎn)與路徑
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骨科非臨床服務(wù)特點(diǎn)與路徑
神經(jīng)外科非臨床服務(wù)特點(diǎn)與路徑
血管外科非臨床服務(wù)特點(diǎn)與路徑
肝膽外科非臨床服務(wù)特點(diǎn)與路徑
腫瘤外科非臨床服務(wù)特點(diǎn)與路徑
乳腺外科非臨床服務(wù)特點(diǎn)與路徑
心血管外科非臨床服務(wù)特點(diǎn)與路徑
心臟外科非臨床服務(wù)特點(diǎn)與路徑
器官移植非臨床服務(wù)特點(diǎn)與路徑
微創(chuàng)外科非臨床服務(wù)特點(diǎn)與路徑
婦產(chǎn)科非臨床服務(wù)特點(diǎn)與路徑
中醫(yī)科非臨床服務(wù)特點(diǎn)與路徑
非臨床服務(wù)推廣區(qū)域執(zhí)行
院內(nèi)非臨床接觸客戶（醫(yī)生）流程
客戶(醫(yī)生)合作方式合規(guī)流程
區(qū)域非臨床服務(wù)個(gè)客戶性化定制
區(qū)域非臨床服務(wù)價(jià)值主張對(duì)外形式
區(qū)域非臨床服務(wù)客戶價(jià)值合規(guī)形式
區(qū)域非臨床服務(wù)藥械增量活動(dòng)管理
區(qū)域非臨床服務(wù)客戶里程碑階段性管理
區(qū)域非臨床服務(wù)院內(nèi)引流院外運(yùn)營(yíng)
非臨床服務(wù)區(qū)域患者活動(dòng)管理
非臨床服務(wù)推廣工具運(yùn)用
第三方合規(guī)平臺(tái)合作與管理
短視頻平臺(tái)運(yùn)營(yíng)全流程
自媒體約稿及運(yùn)營(yíng)全流程
醫(yī)患互動(dòng)全流程及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行細(xì)節(jié)控制
院外患者社群管理及運(yùn)營(yíng)全攻略
院內(nèi)非臨床服務(wù)談判100問(wèn)攻略
DGR/DIP非臨床科室控費(fèi)服務(wù)工具利用
區(qū)域非臨床服務(wù)載體申請(qǐng)及設(shè)置細(xì)節(jié)
非臨床服務(wù)危機(jī)管理手冊(cè)
闡述：非臨床服務(wù)是未來(lái)10年臨床渠道推廣主旋律！

 

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院外市場(chǎng)管理與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力專題培訓(xùn)大綱培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)課程）課程背景：隨著三明醫(yī)改全國(guó)推行深度影響至OTC、第三終端、等院外市場(chǎng)，院外市場(chǎng)在醫(yī)保局帶量采購(gòu)，雙通道、DRG/DIP，醫(yī)保支付改革登封政策下，院外市場(chǎng)主陣地，連鎖零售藥房在醫(yī)改大環(huán)境中也面臨新的變革，傳統(tǒng)的院外市場(chǎng)營(yíng)銷、動(dòng)銷模式也日漸失去效能，新環(huán)境下院外市場(chǎng)的動(dòng)銷上量需要的運(yùn)營(yíng)模式的變革，直面

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行者知行（診所連鎖化）實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)系列【項(xiàng)目介紹】中國(guó)的診所市場(chǎng)是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，2017年以后受國(guó)家政策影響，診所（養(yǎng)生館）如雨后春筍一樣快速發(fā)展，但是在當(dāng)前的公立醫(yī)療占主體大背景下，國(guó)內(nèi)診所連鎖化面臨問(wèn)題較多，盈利能力局限，發(fā)展方向模糊，盈利模式不清等問(wèn)題，至2018年8月，中國(guó)目前具有規(guī)?；脑\所連鎖行業(yè)，90屬于虧損狀態(tài)，根據(jù)國(guó)民發(fā)展需求，國(guó)家健康十三五

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