《區(qū)域生意經營致勝》

  培訓講師：喻國慶

講師背景：
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學院高級培訓師※華中科技大學深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高 詳細>>

喻國慶
    課程咨詢電話：

《區(qū)域生意經營致勝》 詳細內容

《區(qū)域生意經營致勝》

《區(qū)域生意經營致勝》


課程性質: 企業(yè)內訓/公開課
課程學員：區(qū)域經理/區(qū)域管理
授課時間:一天
教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，
運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，要求講師現(xiàn)場互動以消化老
師的課程內容。
教學大綱
第一章：賺錢的基本邏輯和知識
1. 開源與節(jié)流
2. 投資回報率
3. 投入產出比
4. 償付能力
? 現(xiàn)金比率
? 資產負債率
5. 運營能力，
? 應收賬款周轉次數(shù)，
? 庫存周轉率
? 資產周轉率
6. 盈利能力，銷售毛利
? 銷售凈利率
? 資產收益率。
7. 經營指標的預測內容
8. 企業(yè)經營核心報表-財務三大報表
9. 銷售報表-進銷存管理
10. 如何應用規(guī)模盈利
11. 營銷減少庫存的方法
第二章：做好自己的市場的布局
一、城市運營的總體思路
1. 做好區(qū)域市場規(guī)劃與布局
2. 自己在市場的定位
3. 競爭市場分析
4. 客戶分需求分析
5. 市場分析的方法及工具
6. 銷量預測管理
7. 做好計劃和資源調配
二、提升經營思路
1. 注意資本在市場的作用
2. 互聯(lián)網新經濟的特點
3. 拓寬融資的渠道與方法
4. 整合資源的跨越發(fā)展
5. 平臺化與員工的自己我管理
6. 產品線的管理與利潤增長
7. 品牌打造與附加值
8. 樣本市場與區(qū)域擴張
三、市場意識
一、以客戶需求為導向的市場意識
1. 客戶意識
? ? 客戶的分類與分層
? ? 訂單與交付
2. 服務意識
3. 信息意識
4. 口碑意識
5. 利潤意識
6. 爆品意識
7. 案例：華為的客戶關系維護
8. 案例：海底撈的服務意識
第三章：市場營銷計劃與預算管理
1. 制定營銷計劃與預算中常見的誤區(qū)
2. 營銷計劃的重要性
3. 行業(yè)與市場調研的方法
4. 當計劃沒有變化快，業(yè)績完不成怎么辦？
5. 如何進行SWOT分析
6. 銷售預測的六大方法
7. 銷量分解的五鐘方法
8. 如何準確的制定營銷計劃
9. 完成計劃的常用策略
10. 如何制定月度營銷指導書
11. 工具：一張報表看清營銷能力
12. 案例：為什么月報、周報、日報都不起作用
13. 案例：王總公司的營銷費用為何總是超標
二、營銷費用預算
1. 企業(yè)運作以預算為核心
2. 營銷預算在企業(yè)預算體系中的地位
3. 營銷預算應該參與的部門
4. 營銷預算常用的科目
5. 四種營銷費用預測的方法
6. 盈虧平衡點的計算
7. 盈虧平衡點的分析
8. 營銷預算編制的規(guī)定
9. 營銷預算使用的管理規(guī)定
10. 案例：可口可樂的預算管理
第四章：應收賬款管理
1. 企業(yè)客戶的正確定義
2. 信用評估的標準
3. 客戶信用調查分析
4. 客戶信用風險識別
5. 應收賬款產生的原因
? 品牌影響力差
? 產品銷售力差
? 遺留問題太多
? 服務不周到
? 賒銷太隨意
? 客戶不良習慣
? 客戶經營不善等原因
6. 如何做好催款工作?
7. 帳齡與追帳成功率
8. 應收賬款管理
9. 催款的15種技巧
10. 總結-精準營銷

-----------------------
營銷看經營利潤來源


 

喻國慶老師的其它課程

消費者心理學   12.20

喻國慶老師：和君集團從業(yè)經歷，主導咨詢項目：勁牌、五糧液金谷春、章貢酒業(yè)、貴州酒中酒等咨詢項目課程名稱：《消費者心理學》培訓學員：大客戶經理課程性質：公開課/內訓教學時長：一天（教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實際，運用大量實踐案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，講師同時配備課堂練習、現(xiàn)場互動以消化老師的課程內容。教學綱要：

 講師：喻國慶詳情

總經理的運營管理能力提升課程教學大綱課程名稱：總經理的運營管理能力提升課程性質：總裁班教學時數(shù)：2-3天課程目標：提升總經理管理能力和經營能力，加快總經理完成八個角色定位和角色轉型。八個角色定位和轉型：區(qū)域經營者--重點工作、重點項目、階段任務落地，區(qū)域經營分改善區(qū)域績效；第一章：提升總經理管理能力和經營能力區(qū)域業(yè)績提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點管好投入

 講師：喻國慶詳情

《終端突破與經營管理提升》課程教學大綱課程名稱：《終端突破與經營管理提升》課程收益：家居智能化時代，終端競爭激烈，面對互聯(lián)網營銷的場景下，終端銷量提升，的辦法。經銷商做大做強主要的方法就是進行新市場的開發(fā)和對利基市場的維護，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產品的特點設置專業(yè)的課程，根據(jù)市場的狀況經銷商業(yè)績提升的方法。教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式，課堂講

 講師：喻國慶詳情

《門店連鎖高管特訓營》課程教學大綱課程名稱：《門店連鎖高管特訓營》課程性質：內訓教學時長：N天多店的運營中你是否遇到如下的困擾：各種營銷手段層出不窮對線下門店進行沖擊過去是“買的沒有賣的精”，現(xiàn)在是“賣的沒有買的精”門店經常是冷冷清清顧客少、留客難社區(qū)營銷如何將流量導入門店實現(xiàn)020客戶如何畫像如何分類、如何滿足不同需求門店如何借助熱點事件增加人氣門店運用的

 講師：喻國慶詳情

《鑄造強勢品牌推動利潤增長》課程名稱：《鑄造強勢品牌推動利潤增長》課程性質：內訓/公開課培訓對象：企業(yè)負責人、營銷高管、營銷人員教學時數(shù)：學時6-12小時（1-2天）課程收獲：解決營銷痛點－誰偷走了你的利潤（快速提升績效和利潤的方法、問題歸類、銷售邏輯、利潤倍增工具）.品牌推廣（基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護階段、品牌推廣的方式、文化

 講師：喻國慶詳情

《中高層管理能力提升》課程教學大綱課程名稱：《中高層管理能力提升》課程性質：內訓/公開課教學時數(shù)：1-2天教學綱要：第一部分：管理能力與技能第一章：管理制度與運營效率走出管理中的怪圈，一抓就死，一放就亂的管理的“度”如何掌握解讀：放、管、服管理中的：用權、授權、越權公司制度建設流程優(yōu)化提高效率員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。管理中的支、幫、促第二章：提升經營管理能力區(qū)域

 講師：喻國慶詳情

《終端控銷業(yè)績翻翻》課程教學大綱課程名稱：《終端控銷業(yè)績翻翻》課程性質：內訓/公開課課程學員：營銷人員教學時數(shù)：學時：6小時（一天）課程收益：終端門店是銷量產生最后“臨門一腳”，也是產品展示、促銷活動、品牌形象、消費者培育的重要陣地。因此，決勝在終端、終端如何做好，關鍵是活化，如何通過攪動終端，拉動人氣、帶動銷量？需要營銷人員在主觀上有耐心、細心、恒心、愛心

 講師：喻國慶詳情

《政企客戶銷售策略》課程教學大綱課程名稱：《政企客戶銷售策略》課程性質：內訓/公開課教學時數(shù)：學時6-12小時（1-2天）教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，同時配備課堂練習，現(xiàn)場互動以消化老師的課程內容。教學綱要：第一章營銷的主要流程與方法1.營銷的主要流程1)客戶需求挖掘

 講師：喻國慶詳情

《中層干部管理進階培訓》課程教學大綱課程名稱：《中層干部管理進階培訓》課程性質：內訓/公開課教學時數(shù)：一天課程簡介：新人干部的管理認知不夠、領導力的專業(yè)寬度、深度缺乏、市場開發(fā)、渠道管理、市場運營專業(yè)能力不夠、團隊管理的能力不足，人員流失，團隊的激勵、目標管理等不足。通過學習必須具備管理層的認知，學習到中層管理的專業(yè)知識，并能在接下來的工作中實操，改善個人團

 講師：喻國慶詳情

《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經營能力提升》課程教學大綱課程名稱：《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經營能力提升》課程性質：內訓、公開課培訓對象：企業(yè)管理層教學時數(shù)：兩天課程收益：人生的路漫長，可關鍵處只有幾步，對于企業(yè)來說也同樣如此，我們看到世界500強的排名每年都在變化，在全球全球一體化、競爭激烈的今天，故步自封的企業(yè)倒下了，同時卻涌現(xiàn)了許多“獨角獸”的企業(yè)，我們切不可用“

 講師：喻國慶詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有