商鋪去庫存營銷策略
商鋪去庫存營銷策略詳細(xì)內(nèi)容
商鋪去庫存營銷策略
商鋪去庫存營銷策略
講師:李豪
課程簡介:商業(yè)地產(chǎn)銷售一種投資理財(cái)行為,多商業(yè)地產(chǎn)銷售人員并不了解投資理財(cái)?shù)?br /> 理念、方法與技能。本課程從投資理財(cái)角度出發(fā),為房地產(chǎn)銷售人員和商業(yè)地產(chǎn)銷售人
員開啟,如何引導(dǎo)客戶正確投資商業(yè)物業(yè)的知識(shí)與技能。同時(shí)針對(duì)部分城市和區(qū)域商業(yè)
去化難、銷售難特點(diǎn)展開如何有效地營銷策劃和銷售,重點(diǎn)以實(shí)戰(zhàn)案例方式進(jìn)行講授。
課程時(shí)間:1天
課程對(duì)象:商業(yè)地產(chǎn)營銷管理人員、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目管理人員、項(xiàng)目營銷和銷售人員
課程收益:
1. 認(rèn)識(shí)和了解住宅底商和商業(yè)街區(qū)等商業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)、價(jià)值與客群;
2. 掌握和學(xué)習(xí)投資理財(cái)理念、知識(shí)、技能和商業(yè)地產(chǎn)投資理財(cái)技能和方法;
3. 掌握商業(yè)和車庫的客戶特點(diǎn)和客戶需求,以及如何激發(fā)客戶需求;
4. 掌握和提升商鋪產(chǎn)品和項(xiàng)目等各類產(chǎn)品的銷售技能。
課程大綱:
1. 投資理財(cái)與商業(yè)地產(chǎn)分析
1. 投資理財(cái)?shù)哪康?br /> 2. 投資理財(cái)?shù)哪J?br /> 3. 投資理財(cái)?shù)奈宕笤瓌t
4. 各類投資理財(cái)產(chǎn)品分析
5. 如何選擇合適自己的投資理財(cái)產(chǎn)品和模式
6. 商業(yè)地產(chǎn)投資理財(cái)模式
1. 中國房地產(chǎn)投資的前景
2. 房地產(chǎn)投資的主要風(fēng)險(xiǎn)與收益模式
3. 商鋪和商業(yè)產(chǎn)品投資分析
4. 各類商業(yè)地產(chǎn)投資模式分析
2. 各類產(chǎn)品客戶分析與開拓
1. 商業(yè)與公寓客戶分析與開拓
1. 商業(yè)投資七大類客戶分析
2. 商業(yè)客戶開拓六大直接渠道
3. 商業(yè)客戶開拓八大間接渠道
4. 客戶渠道的維護(hù)與管理
2. 庫存商鋪重新包裝
1. 形象重新包裝
2. 業(yè)態(tài)與商戶重新招商與調(diào)整
3. 經(jīng)營模式重新包裝
4. 投資價(jià)值重新包裝
3. 商業(yè)的銷售技巧
1. 商業(yè)產(chǎn)品大客戶銷售技巧
1. 商業(yè)大客戶的類型與特點(diǎn)
2. 大客戶的概念與意義
3. 大客戶的銷售流程
4. 大客戶的決策機(jī)制與溝通模式
5. 商業(yè)大客戶信息收集
6. 接近大客戶
7. 了解和掌握大客戶的關(guān)鍵需求點(diǎn)
8. 如何打動(dòng)大客戶
9. 大客戶拜訪技巧
10. 與大客戶建立四種客戶關(guān)系
2. 客戶跟進(jìn)技巧
3. 以招商代銷售的商業(yè)銷售模式
4. 商鋪客戶逼定技巧
1. 不同銷售階段的逼定技巧
2. 主動(dòng)逼定客戶要求與技巧
3. 主動(dòng)逼定購買的障礙
4. 主動(dòng)逼定購買的時(shí)機(jī)
5. 快速逼定十法
6. 商鋪客戶逼定促成成交六法
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