科學(xué)制定年度經(jīng)營計劃


科學(xué)制定年度經(jīng)營計劃


——科學(xué)制定，合理安排，高效執(zhí)行

主講：周賢


年度經(jīng)營計劃，您的企業(yè)是否也是這樣……？

?
反正計劃趕不上變化，干脆就不要計劃或者“跟著感覺走”、一邊計劃一邊實施一邊修
改？——問題：根本就沒有正式的年度經(jīng)營計劃！
?
勉強做出一份計劃，大多敷衍了事，各部門各自為政，計劃制定中“爭吵、應(yīng)付和拖
拉”屢見不鮮，年度計劃成了一件費時費力的苦差事？——問題：缺乏有序組織年度計
劃制定的科學(xué)流程！
?
年度計劃的制定大部分是在進行指標的分解和分配，憑經(jīng)驗、拍腦袋、感性隨意，年
度經(jīng)營計劃成了討價還價的指標分配計劃？——問題：缺乏科學(xué)系統(tǒng)的年度目標分解方
法！
?
年度經(jīng)營計劃往往與企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展脫節(jié)，年度目標的實現(xiàn)往往與日常具體工作脫節(jié)，
年度經(jīng)營計劃往往與年度預(yù)算計劃脫節(jié)，年度計劃成了擺設(shè)，有計劃跟沒計劃差不多
？——問題： 年度計劃與年度工作、年度預(yù)算脫鉤！
?
計劃的內(nèi)容不是太過空泛，就是太過細節(jié)，對年度關(guān)鍵問題的判斷缺乏有效方法，對
年度經(jīng)營策略的生成缺乏科學(xué)的推演邏輯，計劃在手卻無從監(jiān)控？——問題：年度計劃
制定缺乏科學(xué)、量化的系統(tǒng)方法！
?
年度計劃制定完畢，往往束之高閣，目標放一邊，工作照舊干，計劃的制定與計劃的
執(zhí)行往往兩張皮？——問題：計劃執(zhí)行缺乏有效考核與激勵措施！
………………



課程前言

上述現(xiàn)象在企業(yè)里普遍存在，本課程將提供一整套系統(tǒng)的解決方案：
?
國內(nèi)唯一完整的、系統(tǒng)的、科學(xué)的指導(dǎo)年度計劃制定的實踐工作方法！清華大學(xué)、北京
大學(xué)、中山大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)MBA及總監(jiān)班“最實用、最受學(xué)員歡迎”課程！
?
課程所授方法，在國內(nèi)上百家知名企業(yè)得到廣泛應(yīng)用和實施，并取得了顯著成效：美的
集團、步步高電子、長虹電器、九陽電器、天音通信、江中藥業(yè)、匯仁藥業(yè)、三九藥
業(yè)、星期六鞋業(yè)、百麗鞋業(yè)、真功夫餐飲連鎖、迪柯尼男裝、達安基因、長慶油田……






◆ 課程收益：
1、掌握年度經(jīng)營計劃科學(xué)編制的8個步驟，讓計劃制定切合企業(yè)和市場發(fā)展實際情況。

2、讓年度經(jīng)營計劃具有真正的實操性，幫助您整合企業(yè)各種資源，上下一盤棋，形成執(zhí)
行的合力。
3、掌握年度經(jīng)營計劃執(zhí)行的流程與方法，建立企業(yè)內(nèi)部控制體系和激勵體系，使計劃能
被真正有效地貫徹和執(zhí)行。
4、學(xué)習(xí)如何將計劃轉(zhuǎn)為一個“數(shù)字化”的“整體量化計劃”——目標量化、工作量化、預(yù)算量
化、考核量化，實現(xiàn)年度計劃的全面量化管理。
5、幫助您設(shè)計一整套年度計劃的管控措施，讓企業(yè)中高管“一張計劃在手，全年工作盡
在掌握中”，確保企業(yè)有效達成年度經(jīng)營目標。
方法、技術(shù)、工具，三位一體——有科學(xué)量化的系統(tǒng)方法，也有操作執(zhí)行的技術(shù)和工具
，一邊聽計劃，一邊做計劃，課程完畢，計劃的制定便成竹于胸；以年度計劃制定的
流程為主線，各個步驟、分步詳解：每個環(huán)節(jié)，每項技術(shù)、每種工具，讓學(xué)員先知再
練，行動學(xué)習(xí)，上午聽完，下午就可以用，今天聽完，明天就可以實踐！


◆ 參課對象：
老板、總經(jīng)理、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、財務(wù)經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，廠長，人力資源總監(jiān)，策
劃部經(jīng)理等各部門經(jīng)理




課程大綱
第一部分 年度經(jīng)營計劃核心概念與指導(dǎo)思想 （1.5小時）
1. 問題與困惑：年度經(jīng)營計劃制定的普遍問題現(xiàn)象
2. “名不正，言不順”： “年度”、“經(jīng)營”、與“計劃”的概念統(tǒng)一
3. 有效制定年度經(jīng)營計劃的指導(dǎo)思想：量化管理與年度計劃
4.
計劃的基本分類：戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃、年度營銷計劃、品類規(guī)劃、品牌規(guī)劃
等
第二部分 年度經(jīng)營計劃總流程 （1.5小時）
1. 年度經(jīng)營計劃制定的基礎(chǔ)準備工作
. 1.1 行業(yè)分析與年度經(jīng)營計劃
. 1.2 戰(zhàn)略O(shè)GSM與年度經(jīng)營計劃
. 1.3 年度經(jīng)營數(shù)據(jù)收集與信息準備
2. 年度經(jīng)營計劃制定的總流程
. 2.1 規(guī)范組織下的標準操作流程
. 2.2 總流程的變通和應(yīng)用
. 2.3 總流程的核心技術(shù)環(huán)節(jié)與問題環(huán)節(jié)
第三部分 年度經(jīng)營計劃分步詳解 （9小時）
本部分是整個課程的重點；該部分將全面系統(tǒng)地介紹：如何科學(xué)地確定年度經(jīng)營目標
；如何有效確定達成目標的各類策略；如何將策略轉(zhuǎn)化為具體的工作模塊；如何將各工
作模塊分解到部門、分配到個人；如何有效監(jiān)督和管控計劃中各項任務(wù)的落地與執(zhí)行；

1. 年度經(jīng)營計劃的總體結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
2. 年度經(jīng)營計劃的導(dǎo)入部分

2.1行業(yè)特點/服務(wù)模式分析；

2.2 不同行業(yè)或企業(yè)的年度經(jīng)營計劃重點

2.3 戰(zhàn)略O(shè)GSM的降維

3. 年度經(jīng)營目標確定

3.1目標的估算方法

3.2 預(yù)設(shè)估計原則

3.3 目標分解

3.4 目標降維

（第1-3節(jié)：1.5小時）

4. 年度經(jīng)營策略的制定：從目標分解到策略

4.1 以目標為中心的年度經(jīng)營策略；

4.2 業(yè)務(wù)類策略診斷與ADP模型工具

4.3 組織進化與組織診斷工具；

4.4 組織提升策略與十大契約關(guān)系；

（第4節(jié)：2.5小時）

5. 年度工作立項：從策略分解到項目

5.1 分解策略的核心方法和技術(shù)

5.2 立項
5.2.1.立項階段的三大工具；
5.2.2.立項需求的傳遞；
5.2.3.重點工作的匯總；
5.2.4 預(yù)算的匯總；
5.2.5 立項的增減與確認；
6. 年度計劃的細化：從項目分解到任務(wù)、從任務(wù)分解到活動

6.1 項目分解的基本方法
6.2 項目分解的關(guān)鍵工具
6.3 項目的工作計劃、時間計劃、溝通計劃與風(fēng)險計劃
6.4 年度經(jīng)營計劃的匯總
（第5-6節(jié)：3.5小時）

7. 年度計劃的定稿與宣導(dǎo)

8．年度計劃的執(zhí)行與監(jiān)控

8.1 計劃執(zhí)行的進度監(jiān)控
8.2 計劃執(zhí)行的質(zhì)量監(jiān)控
8.3 計劃執(zhí)行的風(fēng)險監(jiān)控
8.4 計劃執(zhí)行的考核與激勵
（第7-8節(jié)：1.5小時）





量化管理
—“工具、技術(shù)與動作分解”課程系列—

“任何事情：
如果你不能量化它，你就不能真正理解它；如果你不能真正理解它，你就不能真正的控
制它；如果你不能真正控制它，你就不能真正的改變它。沒有科學(xué)量化的管理，微軟離
破產(chǎn)永遠只有18個月?！?br /> — 微軟公司創(chuàng)始人比爾·蓋茨

量化管理，始創(chuàng)于20世紀40年代，由美國十位退役軍官（后被稱為“藍血十杰”），在福
特汽車公司率先實施，并經(jīng)寶潔、惠普、3M、微軟等國際公司幾十年的實踐總結(jié)而成，
它是一整套把企業(yè)建成“百年老店”的“基本法”。
量化管理幫助中國企業(yè)實現(xiàn)3大轉(zhuǎn)變：
? 從經(jīng)營機會向——經(jīng)營能力轉(zhuǎn)變；
? 從經(jīng)營產(chǎn)品向——經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變
? 從經(jīng)營個人向——經(jīng)營組織轉(zhuǎn)變
成功實施量化管理的企業(yè)，都取得了驕人的業(yè)績：
? 年銷售增長　 ＞２０％ ；年人均利潤　 ＞２０萬；員工穩(wěn)定率　
＞８０％；企業(yè)年利潤率 ＞ 1０％
量化管理系列課程，秉承郭楚凡老師“量化、細節(jié)、工具、落地”的務(wù)實風(fēng)格，實實在在
解決企業(yè)實際中的問題。




|課程名稱 |解決的核心問題 |適合對象 |課程時間 |
|管理類課程： |
|NO.1 《有效制 | |企業(yè)中高層； |1-2天 |
|定年度經(jīng)營計 |國內(nèi)唯一完整的、系統(tǒng)的、科學(xué)的指導(dǎo)年度計劃制定的實踐工作方法！課程精華：|各部門負責人 | |
|劃》 |1、如何量化地確定年度經(jīng)營目標，避免目標制定的感性隨意和個人判斷？ |； | |
| |2、如何有效生成年度經(jīng)營的策略？確保戰(zhàn)略和年度計劃的有效銜接？ |年度計劃制定 | |
| |3、如何將策略分解成“項目”、項目分解成任務(wù)、任務(wù)分解成活動？如何圍繞目標 |者； | |
| |對年度各項工作進行考核評價？ | | |
| |4、如何有效監(jiān)控年度計劃的執(zhí)行，規(guī)避執(zhí)行中的各種風(fēng)險？ | | |
| |本課程所授方法，在國內(nèi)上百家企業(yè)得到廣泛應(yīng)用和實施，并取得了顯著成效！如美的集團、步步高電子、長|
| |虹電器、九陽電器、天音通信、江中藥業(yè)、匯仁藥業(yè)、三九藥業(yè)、星期六鞋業(yè)、百麗鞋業(yè)、迪克尼男裝…… |
|NO.2 《全面項 | |企業(yè)中高層； |2天 |
|目化管理》 |有別于傳統(tǒng)項目管理（PM），本課程全面解決如何將一家公司的所有工作，整齊地|項目管理者； | |
| |以項目為單元，量化地實施全面項目化管理（MBP）。 課程精華： | | |
| |1. 如何利用項目打包技術(shù)，將所有工作整齊地切割成項目，實施工作量化管理的 | | |
| |革命性突破——全面項目化管理； | | |
| |2. 高度提煉傳統(tǒng)“高深”的項目管理技術(shù)，濃縮為十大操作工具。應(yīng)用十大工具， | | |
| |輕松搞定單個項目的管理！ | | |
| |本課程丟掉“項目管理學(xué)院派”的繁瑣理論說教，只保留“干貨”；每項技術(shù)和工具，讓學(xué)員先知再練，行動學(xué)習(xí)|
| |。課程完畢，項目管理技術(shù)便成竹于胸，上午聽完，下午就可以用！ |
|NO.3 《企業(yè)量 | |企業(yè)決策者； | |
|化管理》 |全面探討如何利用量化管理的思想，系統(tǒng)破解企業(yè)管理實踐中的種種困擾和難題！|中高層管理者 | |
| |課程精華： | |1-2天 |
| |1、量化的六套基本技術(shù)； | | |
| |2、工作體系的量化方案和應(yīng)用實施（從戰(zhàn)略規(guī)劃到年度計劃、從年度計劃到項目 | | |
| |管理）； | | |
| |3、人力體系的量化方案和應(yīng)用實施（從崗位職責到績效考核、從績效考核到薪酬 | | |
| |激勵） | | |
| |4、組織體系的量化方案和應(yīng)用實施（從制度到流程、從流程到文化） | | |
| |5、組織進化路徑的設(shè)計與量化管理的導(dǎo)入 | | |
| |本課程以國內(nèi)數(shù)十家知名企業(yè)量化管理的實操案例為背景，生動實戰(zhàn)，囊括了量化管理的核心精髓，頂力推薦|
| |！ |
|課程名稱 |解決的核心問題 |適合對象 |課程時間 |
|營銷類課程： |
|NO.4 《營銷量 |營銷量化管理，運用科學(xué)的量化管理思想，讓營銷的管理從藝術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)榭刹僮鞯募夹g(shù) |企業(yè)中高 |1天 |
|化管理》 |、從理念轉(zhuǎn)變?yōu)榭蓤?zhí)行的工具。課程為企業(yè)營銷人員解決如下問題： |層 | |
| |1、如何基于客戶需求的量化，有效完成企業(yè)的品類規(guī)劃、品牌規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)劃； |營銷類人 | |
| |2、如何基于消費行為的量化，有效解決“讓人愿意買、讓人買得到、讓人買得起”的三|員 | |
| |大營銷難題； | | |
| |3、如何基于年度營銷目標的量化，有效設(shè)計年度營銷策略、確定年度營銷重點項目并| | |
| |監(jiān)控項目的有效執(zhí)行； | | |
|NO.5 《品牌量 | |企業(yè)中高 |1天 |
|化管理》 |品牌管理領(lǐng)域，唯一真正從理念到執(zhí)行，從方法到技術(shù)、可操作性極強、讓品牌塑造 |層； | |
| |立竿見影的實戰(zhàn)落地派課程！課程精華： |營銷類人 | |
| |1、診斷品牌現(xiàn)狀的核心技術(shù)——品牌指數(shù)與品牌診斷技術(shù)； |員 | |
| |2、塑造品牌“靈魂”的技術(shù)——品牌定位、概念開發(fā)和概念測試的工具和技術(shù)； | | |
| |3、實施品牌量化管理的主導(dǎo)流程、分步解析和動作分解 | | |
| |本課程綜合了消費者行為學(xué)、營銷工程學(xué)、市場調(diào)研、量化管理等科學(xué)思想，從一個 | | |
| |嶄新的角度、全面解決從品牌戰(zhàn)略到品牌戰(zhàn)術(shù)的一整套品牌量化管理工作方法，是企 | | |
| |業(yè)實現(xiàn)“從經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變”的必修課程！ | | |
|NO.6 《終端渠 | |企業(yè)中高 |1-2天 |
|道量化管理》 |源自于寶潔、可口可樂等國際公司的營銷實踐，對終端和渠道實施量化管理的一整套 |層； | |
| |科學(xué)技術(shù)。關(guān)鍵操作環(huán)節(jié)，細化到動作分解，“手把手帶教”終端和渠道管理的核心要 |營銷類人 | |
| |領(lǐng)。課程精華： |員 | |
| |1、洞察消費者心態(tài)、量化消費者行為的科學(xué)技術(shù)； | | |
| |2、提升“來店率、停駐率和成交率”的核心要領(lǐng)與技術(shù)； | | |
| |3、實施終端渠道量化管理的主導(dǎo)流程、分步解析和動作分解； | | |
| |本課程所授方法顛覆性地解決了終端渠道管理中的種種困惑，在多家企業(yè)如南山奶粉、劍南春酒業(yè)、微創(chuàng)電子|
| |、江中藥業(yè)、匯仁藥業(yè)、天音通信、星期六鞋業(yè)等得到廣泛應(yīng)用和實施！ |


系統(tǒng)Systematic
提綱挈領(lǐng)，抓住組織管理的要害，系統(tǒng)化地解決從部門到崗位，從戰(zhàn)略到流程，從計劃
到考核，從方法到工具，從理念到執(zhí)行的全套組織量化管理方案。綱舉目張，抓住營銷
管理的關(guān)鍵要素，系統(tǒng)化地解決從需求研究到產(chǎn)品規(guī)劃，從新產(chǎn)品上市到老產(chǎn)品增長，
從品牌管理到終端管理的全套營銷量化方案。
實戰(zhàn)Enforceable
講師具備豐富的企業(yè)管理與市場營銷工作背景，從2006年至今，講師共培訓(xùn)學(xué)員逾萬人
次。量化管理課程體系，以世界著名五百強企業(yè)的實踐方法為藍本，在國內(nèi)多家知名企
業(yè)如星期六鞋業(yè)、迪柯尼男裝、流行美飾品、江中藥業(yè)、匯仁藥業(yè)、三九藥業(yè)、美的生
活電器、步步高電子、九陽電器等等，均得到廣泛應(yīng)用和實施，并取得了顯著成效！
獨特 Special
以“知、明、行、習(xí)”的咨詢式培訓(xùn)模式，不但讓學(xué)員“知”，更是通過大量的企業(yè)實操案
例練習(xí)，讓學(xué)員真正“明”白，并能結(jié)合企業(yè)自身實際，落實到“行”動，固化為“習(xí)”慣。
每門課程都提供相應(yīng)的考核資料，幫助HR及企業(yè)管理者督促、檢驗培訓(xùn)效果。
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量化管理系列課程介紹

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