保險(xiǎn)期交銷售技能和黃金法則

  培訓(xùn)講師：黃永歡

講師背景：
黃永歡老師國家員工福利規(guī)劃師北美壽險(xiǎn)管理師（FLMI）高級中國財(cái)富管理研究中心特邀研究員于2009年進(jìn)入管理咨詢業(yè)，有十年的培訓(xùn)經(jīng)歷，一直從事金融行業(yè)的培訓(xùn)工作并曾兼任某私募基金高管?；?、銀行保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)歷，使其對金融行業(yè)發(fā)展與培訓(xùn)需求有著 詳細(xì)>>

黃永歡
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保險(xiǎn)期交銷售技能和黃金法則詳細(xì)內(nèi)容

保險(xiǎn)期交銷售技能和黃金法則

保險(xiǎn)期交銷售技能和黃金法則

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投資、保險(xiǎn)、基金從業(yè)經(jīng)驗(yàn)
LOMA國際壽險(xiǎn)高級管理師
銀行、保險(xiǎn)、基金業(yè)輔導(dǎo)高級導(dǎo)師
課程對象：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理，個(gè)人客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理、保險(xiǎn) 公司營銷精英
課程目標(biāo)：
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未來對年金保險(xiǎn)需求的一個(gè)更深層次的思考是：退休者可能會(huì)嚴(yán)重低估生存預(yù)期，
實(shí)際上它導(dǎo)致對長壽風(fēng)險(xiǎn)(1ongevity
insurance)的低估。例如，在美國，老年人至少對他們的生存可能性知道得非常好，也
就是說他們預(yù)期的生存壽命與精算表的數(shù)據(jù)非常接近，相對而言，美國老年人對退休資
產(chǎn)的儲(chǔ)蓄、資產(chǎn)年金化選擇要比其他國家的老年人成熟得多。
而在中國的市場上，此刻的個(gè)人養(yǎng)老金儲(chǔ)備卻是極低的，只有每個(gè)的兩百分之一，
未來的養(yǎng)老嚴(yán)重依賴社保，所以未來的個(gè)人養(yǎng)老金市場非常龐大，養(yǎng)老險(xiǎn)年金險(xiǎn)的市場
也是極其龐大的。現(xiàn)在各家大型險(xiǎn)企也在致力于研發(fā)各自類型的養(yǎng)老年金產(chǎn)品，所以我
們需要提前掌握年金型養(yǎng)老險(xiǎn)的銷售技巧，以便應(yīng)對未來的龐大的市場競爭環(huán)境。


課程大綱：
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第一部分：保險(xiǎn)有什么


1、社保知識導(dǎo)入，重點(diǎn)分析社保養(yǎng)老的繳費(fèi)跟未來領(lǐng)取


2、商業(yè)保險(xiǎn)階梯圖，引入養(yǎng)老缺口問題



第二部分： 子女教育-引入實(shí)際成交案例進(jìn)行解析

1、數(shù)據(jù)激發(fā)子女教育需求
2、常見異議處理
3、子女教育金的優(yōu)勢


第三部分：養(yǎng)老-引入時(shí)間成交案例進(jìn)行進(jìn)行解析
1、數(shù)據(jù)激發(fā)養(yǎng)老需求，引入社保養(yǎng)老公式與社保替代率的概念，激發(fā)客戶對未來養(yǎng)老的
擔(dān)憂。
2、常見異議處理
3、養(yǎng)老年金的優(yōu)勢


第四部分：財(cái)富傳承及稅收籌劃
1.重新認(rèn)識財(cái)富
2.運(yùn)用案例進(jìn)行財(cái)富傳承的風(fēng)險(xiǎn)分析
3.家庭財(cái)富傳承的工具
4.保護(hù)與財(cái)富傳承的解決方案
5.財(cái)富傳承的案例分享
6.異議處理


核心課程：
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《旺季開門紅保險(xiǎn)營銷技巧及實(shí)戰(zhàn)案例深度解析》
《理財(cái)經(jīng)理職業(yè)化心態(tài)塑造及營銷技能提升》
《銀行重點(diǎn)產(chǎn)品營銷之保險(xiǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升》
《中國養(yǎng)老險(xiǎn)市場分析和年金養(yǎng)老險(xiǎn)銷售技巧》
《專業(yè)保險(xiǎn)營銷技巧和案例解析》
《保險(xiǎn)期交銷售技能和年金險(xiǎn)銷售黃金法則》
《線上線下客戶經(jīng)營技巧及保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)案例解析》
《專業(yè)化的社保解讀及商業(yè)保險(xiǎn)營銷技巧》



 

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步步為贏-新入職客戶經(jīng)理全流程營銷技巧提升主講：黃永歡一、銀行客戶經(jīng)理營銷面臨的現(xiàn)狀（1）銀行“營銷突圍”勢在必行（2）轉(zhuǎn)變觀念，差異化營銷—找準(zhǔn)切入點(diǎn)，與眾不同（3）銀行轉(zhuǎn)型期對客戶經(jīng)理的角色要求（4）客戶經(jīng)理心態(tài)，好心態(tài)出好業(yè)績：主動(dòng)營銷-走出舒適區(qū)二、銀行客戶的分類與市場開拓（一）銀行客戶的有效識別1.客戶分類2.識別不同客戶的特征3.不同類型的客戶對

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課程大綱：撬動(dòng)基層網(wǎng)點(diǎn)獲客產(chǎn)能一.獲客的提前1.1守住存量，方能開拓1.2建立公平公正的員工績效量化考核臺(tái)賬1.3建立全員組織營銷流程精耕細(xì)作的具體操作2.1客戶分類方法2.2柜面推薦流程2.3短信營銷分類及話述電話營銷話述客戶約見6.建立產(chǎn)品營銷臺(tái)賬三.網(wǎng)點(diǎn)獲客營銷策略1.宣傳版報(bào)設(shè)計(jì)制作1.1吸人眼球?qū)嵱冒鎴?bào)設(shè)計(jì)2.窗口臺(tái)簽設(shè)計(jì)2.1方便柜員的營銷臺(tái)簽設(shè)

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