《小微貸款產(chǎn)品設計與營銷策略》

  培訓講師：李德勝

講師背景：
李德勝老師——商業(yè)銀行小額信貸業(yè)務實戰(zhàn)派專家金融培訓實戰(zhàn)派專家國家開發(fā)銀行IPC小微金融項目組首批成員現(xiàn)供職于國內(nèi)某著名小微特色銀行對公老總作為小微金融領域?qū)＜?，參與該行小貸風控、績效考核辦法等政策制度制定15年以上小微金融領域從業(yè)經(jīng)驗。1 詳細>>

    課程咨詢電話：

《小微貸款產(chǎn)品設計與營銷策略》詳細內(nèi)容

《小微貸款產(chǎn)品設計與營銷策略》

《小微貸款產(chǎn)品設計與營銷策略》
主講：李老師 課時：6小時
一、小微企業(yè)信貸的特征與發(fā)展狀況
（一）小微企業(yè)信貸業(yè)務的共同特征
1. 小微企業(yè)數(shù)量龐大，管理成本高
2. 小微企業(yè)財務制度不健全，信息不透明。
3. 小微企業(yè)經(jīng)營的穩(wěn)定性差，缺乏擔保抵押，風險較大。
案例分析：
（二）我國小微企業(yè)信貸業(yè)務的市場現(xiàn)狀
1. 外資銀行逐鹿小微市場
2. 國有行、股份制銀行迅速搶占高地
3. 中小銀行、新型金融機構后起發(fā)力
案例分析：某小微企業(yè)專營銀行的成功經(jīng)驗分享
（三）后起銀行小微企業(yè)營銷的緊迫性
1. 金融脫媒（歐美趨勢）的趨勢明顯
2. 中國式利率市場化改革壓力推動
3. 市場競爭態(tài)勢發(fā)生變化------從規(guī)模取勝向利潤與客戶數(shù)量取勝發(fā)展
二、小微企業(yè)信貸產(chǎn)品設計—----業(yè)務的核心
（一）小微企業(yè)資金需求特征與瓶頸
1. 需求特點：短、頻、快
2. 需求瓶頸：調(diào)查成本高、抗風險能力低
（二）小微企業(yè)信貸產(chǎn)品設計思路
1. 產(chǎn)品設計關鍵：低成本、高效率
2. 產(chǎn)品設計的創(chuàng)新點
（三）小微企業(yè)信貸主流融資產(chǎn)品介紹
1. 保證類貸款
2. 供應鏈貸款
3. 動產(chǎn)質(zhì)押貸款
4. 信用貸款
三、小微企業(yè)信貸產(chǎn)品的營銷模式
（一）小微信貸營銷成功的關鍵因素
1. 營銷文化----小微信貸文化的沖突與協(xié)調(diào)
2. 考核績效----以客戶數(shù)、利潤為掛鉤的考核機制
3. 授權機制----充分授權與監(jiān)督評估機制
4. 效率制勝----小微企業(yè)審批效率與信貸文化
（二）全面營銷觀念的樹立----5P分析法
1. 標準化的作業(yè)流程，方便快捷的審批和放款效率
2. 28法則和客戶關系管理
（三）小微貸款的營銷模式及利弊
1. 以民生銀行為代表的個人經(jīng)營性貸款批量營銷
a) 聯(lián)保聯(lián)貸方式
b) 與擔保公司合作模式
c) 政府公關模式
d) 培養(yǎng)信用擴大信用額度
e) 與第三方如阿里巴巴合作模式
f) 最新的合作社合作模式
2. 渣打銀行的陌拜模式
3. 阿里巴巴在線推廣模式
（四）后來者的契機---跟隨變革，創(chuàng)新為王
1. 城鎮(zhèn)化逐步推進對小微信貸業(yè)務的影響
2. 消費文化轉變對發(fā)展小微信貸業(yè)務的機會
3. 科技化逐步深入對小微業(yè)務的啟發(fā)
（五）小微信貸業(yè)務營銷技巧
1. 營銷如何做到順勢而為？
2. 小微營銷的方式探討
a) 自上而下型：商圈、政府、龍頭企業(yè)、社區(qū)
b) 自下而上型：人海戰(zhàn)術、順藤摸瓜
（六）小微信貸業(yè)務營銷技巧的行業(yè)分析
1. 木材、家居等行業(yè)的營銷案例
2. 煤炭、五金等行業(yè)的營銷案例
3. 鋼材、房產(chǎn)等行業(yè)的營銷案例
（可結合具體客戶當?shù)匦袠I(yè)集群特征重點分析）



 

李德勝老師的其它課程

《小微企業(yè)信貸營銷模式、信貸決策與風險控制實戰(zhàn)指導》主講：李老師課時：12小時模塊一、小微企業(yè)信貸營銷技巧一、營銷和風控是一個硬幣的兩面二、小微客戶獲取1.什么是營銷2.從4P到4C三、了解客戶，了解客戶的業(yè)務1.了解小微客戶需求的重要意義2.小微客戶的需求有哪些3.小微客戶沒有需求時如何創(chuàng)造需求四、小微客戶溝通技巧1.DISC行為風格2.如何建立信任3.常

 講師：李德勝詳情

《中小企業(yè)客戶風控與投貸聯(lián)動營銷》主講：李老師約6小時一、投貸聯(lián)動及意義1.什么是投貸聯(lián)動2.投貸聯(lián)動是增強客戶粘性的需要3.投貸聯(lián)動分散信貸風險的需要4.投貸聯(lián)動是提升銀行盈利的需要案例分享，互動交流討論二、銀行投貸聯(lián)動以貸為主，以投為輔1.中小企業(yè)風控特點（一）個體風險大于系統(tǒng)風險（二）操作風險大于信用風險（三）借款主體的人品比資產(chǎn)來得重要（四）嚴格的信

 講師：李德勝詳情

《綜合客戶經(jīng)理營銷技能提升》李老師（6小時）第一部分客戶分析1.客戶信貸需求特點2.客戶群的特點第二部分電話銷售1.小微貸款電話營銷的目的1.潛在客戶的幾個特征2.將風險客戶排除在外3.樹立本行品牌形象2.電話營銷流程1.客戶決策的6個心理步驟2.電話營銷的六個步驟3.電話營銷的前期準備1.怎樣搜尋潛在客戶的聯(lián)系方式2.需要準備的資料4.電話營銷的幾個關鍵1

 講師：李德勝詳情

《新形勢下小微營銷與風控》主講:李老師約12小時第一模塊：新形勢下的小微營銷第一部分?新形勢新在哪里1.優(yōu)質(zhì)企業(yè)爭奪白熱化2.兩增兩控下的價格戰(zhàn)第二部分新的政策解讀1.《關于進一步對中小微企業(yè)貸款實施階段性延期還本付息的通知》2.《關于加大小微企業(yè)信用貸款支持力度的通知》3.《關于進一步強化中小微企業(yè)金融服務的指導意見》第二部分??普惠客戶快速拓展底層邏輯與

 講師：李德勝詳情

《新形勢下小微營銷及存量客戶維護》主講:李老師約6小時第一部分?新形勢新在哪里1.優(yōu)質(zhì)企業(yè)爭奪白熱化2.兩增兩控下的價格戰(zhàn)第二部分??小微客戶營銷管理營銷基礎1.什么是營銷2.“4P”理論3.由4P轉向4C1.聯(lián)動營銷小微客戶的獲取小微客戶獲客的兩大難點1.如何讓客戶知道我們：搜索障礙2.如何讓客戶找到我們：位置障礙通過心智模式解決搜索障礙3.為什么要刷存在

 講師：李德勝詳情

《信貸報告撰寫》主講：李老師課時：6小時1.調(diào)查報告的主要內(nèi)容1.客戶基本情況及主體資格2.申請金額、用途、期限等3.客戶財務狀況、經(jīng)營效益和市場分析4.綜合效益分析5.貸款調(diào)查意見2.信貸調(diào)查報告的要素分析1)企業(yè)基本情況1.企業(yè)概況2.經(jīng)營情況3.行業(yè)情況4.管理情況2)企業(yè)借款原因1.原因2.用途3.還款計劃4.市場前景5.預計收益6.自有資金7.回本

 講師：李德勝詳情

《行業(yè)分析與信貸投放》主講:李老師約6小時行業(yè)分析的重要意義1.幫助了解其經(jīng)營環(huán)境2.識別該行業(yè)共性風險，并進行預測3.識別企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是否能取得競爭優(yōu)勢4.更客觀了解財務報表，評估其償信能力5.決定客源、利率、結構的主要因素如何運用行業(yè)分析進行貸風險控制1.行業(yè)總量分析2.行業(yè)結構分析3.行業(yè)周期風析4.產(chǎn)業(yè)鏈及產(chǎn)品分析5.企業(yè)及融資行為分析商貿(mào)類行業(yè)分析

 講師：李德勝詳情

《銀行鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開拓與業(yè)務提升》主講：李老師課時：6小時培訓背景：隨著城市金融市場的競爭加劇，對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場的爭奪對于銀行變得越來越重要。因此，各大銀行都在積極開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場的深度開發(fā)成為銀行新的利潤增長助推器。培訓目的：提升學員在鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場的營銷宣傳能力；掌握做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場業(yè)務開拓的關鍵要點；掌握鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場活動策劃與促銷

 講師：李德勝詳情

《銀行整村授信模式七步解構》主講：李老師約6-12小時一、整村授信模式的內(nèi)涵1.社區(qū)銀行的案例2.整村授信的理念3.整村授信的五個改變4.整村授信的六面轉型5.整村授信的七大步驟二、整村授信模式之一“選”1.社區(qū)調(diào)研的要點2.社區(qū)規(guī)劃的原則3.社區(qū)管理的維度三、整村授信模式之二“找”1.優(yōu)秀平臺的標準2.平臺搭建的方法3.有效關鍵人的標準4.關鍵人尋找的方法

 講師：李德勝詳情

《銀行整村授信業(yè)務營銷及風險管理》主講：李老師課時：6小時整村授信營銷技巧三農(nóng)信貸客戶的特性與風險分析1.融資難，資金短缺，流動性不足2.缺乏分析造成的投資錯誤3.成本費用核算不到位4.農(nóng)業(yè)經(jīng)營的風險性整村授信營銷開拓準備1.三農(nóng)信貸業(yè)務市場需求特點分析2.找準人?能為我行介紹客戶的中間人?能與我行發(fā)生業(yè)務的人——目標客戶整村授信業(yè)務客戶營銷新策略1.合適時

 講師：李德勝詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有