商業(yè)模式——營(yíng)銷(xiāo)大智慧
培訓(xùn)講師:杜喜虎
講師背景:
著名公眾演說(shuō)專(zhuān)家中國(guó)10大會(huì)銷(xiāo)專(zhuān)家北京大學(xué)/清華大學(xué)總裁班特聘專(zhuān)家國(guó)家一級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師著名公眾演說(shuō)專(zhuān)家中國(guó)10大會(huì)銷(xiāo)專(zhuān)家2016中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師暢銷(xiāo)書(shū)《攻心話術(shù)》著者《名家講壇》欄目特約嘉賓清華大學(xué)總裁班特聘專(zhuān)家北京大學(xué)EMBA研修班特聘專(zhuān)家主講課程 詳細(xì)>>
商業(yè)模式——營(yíng)銷(xiāo)大智慧詳細(xì)內(nèi)容
商業(yè)模式——營(yíng)銷(xiāo)大智慧
商業(yè)模式——營(yíng)銷(xiāo)大智慧
商業(yè)模式的核心是產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)布局——杰克韋爾奇
課程對(duì)象:總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、企業(yè)中高層
時(shí)間:2天
課程大綱:
1. 商業(yè)感悟
商業(yè)領(lǐng)域的兩種人:做事、做局
商業(yè)里的四種模式:營(yíng)銷(xiāo)模式、商業(yè)模式、資本模式、人才模式
二、為什么要學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)策劃
挖掘痛苦,講述商業(yè)變革,未來(lái)的走向,解決如何賺錢(qián)和持續(xù)性賺錢(qián)的問(wèn)題
三、營(yíng)銷(xiāo)布局流程設(shè)計(jì)
1、鳥(niǎo)瞰營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)流程圖
2、前端1.0
這個(gè)階段叫做高頻低價(jià)、免費(fèi)、補(bǔ)貼、倒貼階段,主要目的鎖定客戶,建立習(xí)慣!解決
如何賺錢(qián)的問(wèn)題!
★魚(yú)塘、魚(yú)餌、魚(yú)鉤思維
全局觀、格局觀、利他觀、農(nóng)耕觀
★逆向思維
結(jié)果到推,能夠讓你清晰的知道你的工作任務(wù)是什么。
★換算思維
利用換算思維核心就是“換”,利用3個(gè)思考方向解決客戶來(lái)源的問(wèn)題。
網(wǎng)絡(luò)借力思維:百度、視頻營(yíng)銷(xiāo)、自媒體、QQ營(yíng)銷(xiāo)、分類(lèi)信息平臺(tái)
以終為始思維:異業(yè)整合,到別人的魚(yú)塘去釣魚(yú)。
以物易物思維:資源互換到達(dá)利益最大化。
另類(lèi)的發(fā)傳單技巧和產(chǎn)品宣傳冊(cè)技巧。
★顛覆人性思維
引起對(duì)方的好奇注意力,2個(gè)思考方向圍繞夢(mèng)想和痛苦的打造!
吸引對(duì)方的兩套魔法公式:
事件炒作思維:
★高頻接觸思維
此階段,貢獻(xiàn)價(jià)值、貢獻(xiàn)價(jià)值、貢獻(xiàn)價(jià)值,培育“可認(rèn)知的信任感”
★欲望炸彈思維
打造欲望從4個(gè)思考方向去打造
痛苦挖掘機(jī)、人性解碼器、從眾見(jiàn)證、打造緊迫感
★風(fēng)險(xiǎn)前置思維
3個(gè)思考方向
時(shí)間長(zhǎng)短式、倒貼式、贈(zèng)品保留式
★信任布局思維
2個(gè)思考方向
超值回報(bào)、自明星打造
★觸碰思維
4個(gè)思考方向
視覺(jué)打造、聽(tīng)覺(jué)打造、味覺(jué)打造、嗅覺(jué)打造
★專(zhuān)家速成思維
3個(gè)思考方向
攻心產(chǎn)品名字的打造、專(zhuān)家講話套路、專(zhuān)家行為指令術(shù)
★整合資源思維
思維同頻、整合主張、共享果實(shí)
★前端裂變思維
通過(guò)第一批種子用戶,打造自動(dòng)裂變。
誘餌產(chǎn)品+種子用戶+裂變病毒
★測(cè)試流程改進(jìn)思維
小規(guī)模測(cè)試,大規(guī)模布局投放
★財(cái)富數(shù)據(jù)思維
在解決第一次成交之后,對(duì)客戶進(jìn)行分類(lèi)整理。用強(qiáng)大的微信端圈住。
3、后端2.0
這個(gè)階段為暴利低頻產(chǎn)品,形成閉環(huán)消費(fèi)循環(huán)!
★平臺(tái)思維
3個(gè)思考方向
會(huì)員數(shù)量、粘度、高頻接觸互動(dòng)、打造鐵桿粉絲
★口碑思維
4個(gè)思考方向去打造口碑
喜歡、驚喜、感動(dòng)、震撼打造
★跨界打劫思維
3個(gè)思考方向
縱向打劫、橫向打劫、行業(yè)軸線
★類(lèi)金融思維
打造資本流動(dòng)游戲
五、產(chǎn)品布局流程設(shè)計(jì)
1、鳥(niǎo)瞰產(chǎn)品布局導(dǎo)圖
通過(guò)導(dǎo)圖,讓你清晰的知道如何為營(yíng)銷(xiāo)布局服務(wù)。
2、產(chǎn)品極致思維
在用戶可以感知的情況,把產(chǎn)品每個(gè)環(huán)節(jié)拆分讓客戶尖叫。
3、獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)提煉思維
快速區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
4、產(chǎn)品價(jià)值感提升思維
客戶購(gòu)買(mǎi)的是價(jià)值,而不是價(jià)格。只有真正讓客戶能感受到價(jià)值,才是好產(chǎn)品。順豐上
市案例。
5、產(chǎn)品雜交變異思維
主推別人的產(chǎn)品,你的產(chǎn)品免費(fèi)送。
六、做生意必須要考慮的5個(gè)維度
成本(地標(biāo)和創(chuàng)意)、推廣(事件和病毒)、會(huì)員(鐵桿粉絲)、時(shí)間(規(guī)律習(xí)慣)、
口碑(同心同利)、資源(吸附人才 影響力
渠道)、模式(零售、批發(fā)、代理、直銷(xiāo))
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