《汽車行業(yè)深度營銷與客戶關(guān)系管理》
《汽車行業(yè)深度營銷與客戶關(guān)系管理》詳細內(nèi)容
《汽車行業(yè)深度營銷與客戶關(guān)系管理》
汽車行業(yè)深度營銷與客戶關(guān)系管理
主講:凌江左
課時:1天
受眾對象:企業(yè)營銷與銷售人員,客戶經(jīng)理
課程背景:
沒有成交,談何銷售?成交是營銷的終極目的,也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動中,
永遠都只有兩個硬道理:第一,賣出去;第二,賣上價。課程圍繞“成交”這一概念,運
用四維成交法,展開客戶銷售與客戶關(guān)系管理,招招緊扣成交,招招落到實處。其目的
就在于幫助銷售人員切實練好基本功,拒絕失敗的借口,真正做到用業(yè)績說話,同時也
有力地解決企業(yè)中普遍存在的“中場盤帶過多,欠缺臨門一腳”的問題。方法重于理論,
易學(xué)、易復(fù)制。課程特色:實戰(zhàn)、有效、會做——成交才是硬道理!
課程大綱:
第一篇:銷售接洽實務(wù)——一網(wǎng)打盡
1. 找出系鈴之人,一網(wǎng)打盡成交
1. 做職業(yè)選手,拴住大客戶
2. 運用四維成交法,認清四大影響力人物
3. 用心體會,找出打開成交之門的關(guān)鍵鑰匙
2. 摸清客戶底牌,教練幫助成交
1. 置身于陌生環(huán)境,唯一行動就是尋找指路人
2. 洞悉人性規(guī)律,讓教練樂意幫助你
3. 防范銷售雷區(qū),謹慎才能成交
1. 不知道銷售雷區(qū)的危險,則可能全盤皆輸
2. 銷售中的雷區(qū)以及出現(xiàn)的原因
3. 認清雷區(qū),端正態(tài)度,借力排雷
4. 學(xué)會人情練達,關(guān)系決定成交
1. 銷售是一門人情練達的藝術(shù)
2. 讓客戶嘗到甜點,他們就會吃正餐
3. 產(chǎn)品與競爭對手差不多,必須在關(guān)系上下功夫
第二篇:銷售談判實務(wù)——一劍封喉
1. 切忌自言自語,對話才能成交
1. 銷售不是說話,而是對話
2. 如何將句號變成問號
2. 鎖定拒絕原因,反問引導(dǎo)成交
1. 銷售不怕拒絕,怕的是不懂拒絕的原因
2. 用理解加反問的方式回應(yīng)客戶的拒絕
3. 問話提綱助你一劍封喉
3. 打開溝通之窗,談判控制成交
1. 約哈里窗口,打開心房、照亮心墻
2. 談判中的控制策略
3. 談判中的注意事項
第三篇:終端銷售實戰(zhàn)——妙語連珠
1. 如何近距離接觸客戶,激發(fā)客戶的購車欲
2. 如何向客戶介紹汽車才更具說服力
3. 如何用汽車的試乘、試駕來栓牢客戶的心
4. 如何面對客戶對汽車的異議
5. 如何促進汽車的成交,讓客戶滿意買單
6. 成交只是第一步,如何做好售后服務(wù)
第四篇:溝通無所不需——高效為王
1. 工作從溝通開始
2. 為什么溝而不通?
3. 高效溝通的基本步驟
4. 人際風(fēng)格溝通技巧
5. 高效溝通從改善自己開始
6. 如何處理內(nèi)部的溝通問題
7. 構(gòu)建信任團隊
第五篇:執(zhí)行就是要結(jié)果——執(zhí)著到底
1. 執(zhí)行力來自承擔(dān)責(zé)任
2. 執(zhí)行力來自主動自發(fā)
3. 執(zhí)行力來自做事到位
4. 執(zhí)行力來自沒有借口
5. 執(zhí)行力來自團隊團結(jié)
6. 執(zhí)行力來自陽光心態(tài)
課程回顧與總結(jié)
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