大型設備出口與國際工程承包的銷售融資

  培訓講師：海達

講師背景：
海達老師資深國際銷售融資專家，清華大學MBA。曾在中國進出口銀行、中國出口信用保險公司任職，后加盟華為，在西非、南非等區(qū)域任銷售融資部長，與各政策性銀行、商業(yè)銀行、中國信保關系密切，操作過數(shù)十個國際銷售融資的項目，涉及出口信貸、出口融資租賃 詳細>>

海達
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大型設備出口與國際工程承包的銷售融資詳細內容

大型設備出口與國際工程承包的銷售融資

大型設備出口與國際工程承包的銷售融資

培訓受眾:

公司海外銷售人員、財務及融資部分負責人、核心業(yè)務骨干等

課程大綱:

課程內容：?第一部分 國際銷售融資的概念和作用1、大型設備與國際工程行業(yè)的產(chǎn)品特點和市場開發(fā)面臨的問題2、國際銷售融資的概念和作用3、機構融資與供應商融資理念和應用4、【標桿學習】華為在海外市場高速成長的融資秘笈?第二部分 國際銷售融資的常見工具和相關服務資源1、常見工具u? 短期商業(yè)信用融資u? 短期銀行信用融資u? 出口信貸u? 出口融資租賃u? 政策性銀行融資u? 政策性基金融資u? 資源換貸款u? 國際項目融資2、常見服務資源u? 政府機構u? 行業(yè)組織u? 銀行與政策性基金u? 其它商業(yè)融資機構u? 融資中介機構?第三部分 國際銷售融資運作步驟和體系建設1、產(chǎn)品、行業(yè)、客戶和政策的分析2、如何選取國際銷售融資的模式3、國際銷售融資“戰(zhàn)術體系”的建設4、信息搜集、項目分析、融資策劃、融資推進和項目啟動5、組織結構定位、整體運行原則、日常運作機制6、【標桿學習】華為的國際銷售融資體系?第四部分 國際市場開發(fā)的中長期銷售融資運作一、大型設備出口及工程承包中長期各種融資模式詳解1、出口信貸定義、特點和要點詳解2、出口信貸擔保文件、貸款協(xié)議和保單條款要點詳解3、兩優(yōu)貸款定義、特點和要點詳解4、資源換貸款項目定義、特點和要點詳解5、國際項目融資定義、特點和要點詳解6、國際項目融資在BOT、PPP項目中的應用7、國際項目信托融資的定義、特點和要點詳解二、各類融資模式運作的關鍵點分析1、出口信貸項目運作關鍵點分析? （包括擔保設計、模式設計、融資組織、銀行比較與選擇、節(jié)點控制、常見問??? 題解析等）2、兩優(yōu)貸款項目運作關鍵點分析? （包括政府公關、項目選擇、項目排位運作、參贊運作等）3、國際項目融資項目運作關鍵點分析? （包括項目考察與選擇、PPA協(xié)議和照付不議協(xié)議學習、融資顧問選擇等）三、大型設備出口及工程承包融資案例研討及實操練習1、出口信貸實戰(zhàn)案例研討與解析2、國際項目融資實戰(zhàn)案例研討與解析（正反兩個案例的對比）3、【實操練習】為某國大型項目的開發(fā)設計融資模式?第五部分 國際市場開發(fā)的中短期銷售融資運作一、國際市場開發(fā)的中短期銷售融資介紹1、中短期國際銷售融資的特點和模式介紹2、中短期銷售融資中保險產(chǎn)品的運用3、中短期銷售融資中融資產(chǎn)品的運用二、國際市場開發(fā)的中短期銷售融資系列案例研討1、如何應對效率低下的國外政府2、如何幫助業(yè)主實現(xiàn)收益最大化3、如何應對中長期項目審批時間長的問題4、如何應對國外中間商的設備采購需求5、如何通過國外土地等資產(chǎn)抵押運作項目三、【實操練習】為某設備銷售項目的開發(fā)設計融資模式?第六部分 融資機構如何評審國際銷售融資類項目一、融資機構項目評審要點1、交易和融資結構評審要點2、項目可行性評審要點3、商業(yè)主體評審要點4、公司財務分析要點5、國別評審要點二、項目風險控制措施的應用1、資產(chǎn)抵押2、資源抵押3、產(chǎn)品包銷4、監(jiān)管賬戶和準備金賬戶5、其他類風險控制手段6、主權類項目常見結構7、基礎設施建設類項目常見結構8、電力類項目常見結構三、高風險項目的應對思路1、高風險國別項目應對思路2、次主權擔保項目應對思路3、高風險商業(yè)項目應對思路?第七部分 各區(qū)域市場開發(fā)銷售融資的基本分析1、歐美日澳市場開發(fā)銷售融資的基本分析2、東亞、東南亞、南亞市場開發(fā)銷售融資的基本分析3、中東北非市場開發(fā)銷售融資的基本分析4、中亞、東歐和俄羅斯市場開發(fā)銷售融資的基本分析5、南部非洲市場開發(fā)銷售融資的基本分析6、拉丁美洲市場開發(fā)銷售融資的基本分析第八部分 國際銷售融資創(chuàng)新模式系列案例研討1、如何應對資源換項目的問題2、如何滿足“軟貸款”的要求進行項目運作3、股權 債權——以小博大的商業(yè)模式4、生產(chǎn)承包——賺取持續(xù)的現(xiàn)金流5、賣貸 項目融資——融資手段的疊加運作6、為個體項目尋找“以貨易貨”的解決方案?第九部分 國際銷售融資創(chuàng)新模式設計沙盤模擬訓練
 

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國際銷售融資培訓受眾:本課程適用于工業(yè)品出口商和國際工程承包商中的高級管理人員、銷售人員和財務人員。課程收益:這門課程總結了多年來國際市場上通行的銷售融資的做法，并總結各行業(yè)的經(jīng)驗，集成了多種復雜但實用的國際銷售融資案例，使被培訓者能夠在極短的時間內全面、深入的了解國際銷售融資理念，提升運用國際銷售融資工具開發(fā)市場的技能。課程大綱:一、國際銷售融資1、國際銷

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