4G時代終端門店運(yùn)營管理

  培訓(xùn)講師:勞慧明

講師背景:
勞慧明老師簡介銀行網(wǎng)店服務(wù)營銷專家營業(yè)廳和門店高級培訓(xùn)講師2014年廣東省十佳企業(yè)培訓(xùn)師2014年《我是好講師》廣州30強(qiáng)擁有13年?duì)I銷服務(wù)實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)原中國移動廣州分公司管理及內(nèi)訓(xùn)師玫琳凱中國有限公司資深美容顧問國內(nèi)多家咨詢公司長期特聘服 詳細(xì)>>

勞慧明
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4G時代終端門店運(yùn)營管理詳細(xì)內(nèi)容

4G時代終端門店運(yùn)營管理

《4G時代終端門店運(yùn)營管理》
主講:勞慧明
培訓(xùn)背景:
隨著4G時代的來臨,給電信運(yùn)營商終端門店的運(yùn)營管理帶來了新的挑戰(zhàn)。面對著電商和虛擬運(yùn)營商的沖擊,終端門店作為電信運(yùn)營商與客戶溝通的橋梁,需充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢,以專業(yè)的管理水平,與時俱進(jìn)地優(yōu)化管理模式,為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。
本課程從目前營業(yè)廳的現(xiàn)狀問題出發(fā),以幫助店長全方位提升營業(yè)店面的運(yùn)營管理能力,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,塑造企業(yè)的品牌價值,打造一流的終端賣場門店,提升業(yè)績總收入。
培訓(xùn)目標(biāo):
了解4G時期店長的角色定位,明確工作重點(diǎn);
掌握銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法,激勵團(tuán)隊(duì)上下一心,戰(zhàn)勝挑戰(zhàn);
掌握晨會管理的方法,提升晨會的策劃與主持水平
掌握4G營業(yè)廳的營銷管理要點(diǎn)及體驗(yàn)式營銷的方法
掌握4G營業(yè)廳的服務(wù)管理要點(diǎn),培養(yǎng)忠實(shí)老客戶
培訓(xùn)對象:
電信運(yùn)營商營業(yè)廳經(jīng)理、賣場經(jīng)理、渠道店長等終端門店管理人員
培訓(xùn)時長:
2天(6小時/天,2天共12課時)
培訓(xùn)大綱:
單元一、4G時代店長的角色定位
1、4G時代店長的工作職責(zé)
2、4G時代營業(yè)廳管理的核心任務(wù)
3、4G營業(yè)廳管理的現(xiàn)狀問題
4、4G營業(yè)廳管理的工作流程
單元二、4G時代營業(yè)廳的團(tuán)隊(duì)管理
什么是團(tuán)隊(duì)?
高效團(tuán)隊(duì)的特征
4G時代營業(yè)廳團(tuán)隊(duì)面臨的挑戰(zhàn)
4G時代營業(yè)廳團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法
設(shè)定目標(biāo)
沖突處理
案例:營業(yè)員不服從排班安排怎么辦?
培訓(xùn)輔導(dǎo)
思考:如何輔導(dǎo)執(zhí)行力不強(qiáng)的問題員工
士氣激勵
單元三、4G時代營業(yè)廳的現(xiàn)場管理
1、4G時代現(xiàn)場管理的內(nèi)容:
 1)“物”的管理
4G時代營業(yè)廳的分區(qū)布局
手機(jī)終端陳列的4大要點(diǎn)
客戶動線的設(shè)計(jì)規(guī)劃
運(yùn)用宣傳物料營造賣場氣氛
案例分析:賣場布局及陳列效果的分析點(diǎn)評
2)“人”的管理
自我的管理
員工的管理
客戶的管理
3)“事”的管理
銷售服務(wù)流程的管理
客戶分流與體驗(yàn)營銷結(jié)合
員工的分工與調(diào)配
突發(fā)應(yīng)急事件管理
2、4G時代現(xiàn)場管理的方法與技巧:
“望、聞、問、切、體驗(yàn)”管理技巧
營業(yè)廳現(xiàn)場的7S管理
“走動+目視”管理法
人性化管理
創(chuàng)新服務(wù)
單元四、4G時代營業(yè)廳的晨會管理
1、4G時代晨會的目的
3、4G時代晨會的內(nèi)容與形式
4、4G時代晨會組織的常規(guī)步驟
5、4G時代晨會主持的技巧
情境演練:一次晨會的主持
單元五、4G時代營業(yè)廳的營銷管理
目標(biāo)導(dǎo)航,制定營銷計(jì)劃
店面營銷,分區(qū)執(zhí)行
迎賓導(dǎo)購區(qū)的營銷任務(wù)
終端體驗(yàn)區(qū)的營銷任務(wù)
休息等候區(qū)的營銷任務(wù)
業(yè)務(wù)辦理區(qū)的營銷任務(wù)
體驗(yàn)式營銷的四大環(huán)節(jié)
引導(dǎo)體驗(yàn)
激發(fā)興趣
參與共鳴
促成交易
情境演練:對情境案例中的客戶進(jìn)行體驗(yàn)式營銷
“炒店”促銷的管理與應(yīng)用
“炒店”前的宣傳與準(zhǔn)備要點(diǎn)
“炒店”的運(yùn)作與執(zhí)行要點(diǎn)
延伸“炒店”帶來的價值
案例分析:某運(yùn)營商炒店案例分析
單元六、4G時代營業(yè)廳的服務(wù)管理
服務(wù)與營銷密不可分
內(nèi)強(qiáng)意識,外塑規(guī)范
內(nèi)強(qiáng)意識
需要強(qiáng)化的意識有哪些?
如何強(qiáng)化員工的服務(wù)意識?
案例研討:是誰偷走了她的微笑?
外塑規(guī)范
員工行為規(guī)范
服務(wù)流程規(guī)范
客戶的期望值管理
期望值與客戶滿意度
制造驚喜,感動常在
客戶服務(wù)檔案的完善與管理
客戶檔案與二八法則
運(yùn)用檔案信息做營銷計(jì)劃
服務(wù)的優(yōu)化與創(chuàng)新
案例研討:海底撈的創(chuàng)新服務(wù)

 

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