劉衛(wèi)兵：“源動(dòng)力增員”咨詢項(xiàng)目摘要

劉衛(wèi)兵：“源動(dòng)力增員”咨詢項(xiàng)目摘要課程分類：綜合管理培訓(xùn)類????課程天數(shù)：9-11天
第一章 ?源動(dòng)力增員項(xiàng)目概述?
一、項(xiàng)目邏輯與項(xiàng)目說(shuō)明 ? ? ? ??
（一）、項(xiàng)目邏輯
根據(jù)日本、臺(tái)灣、香港等周邊國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，仔細(xì)研究中國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷二十余年的實(shí)際發(fā)展過(guò)程，以眾多地市中支為觀察對(duì)象，進(jìn)行了大量的實(shí)地調(diào)研，并歷時(shí)十余年研發(fā)并完善了“源動(dòng)力增員項(xiàng)目”。
該項(xiàng)目是基于一個(gè)簡(jiǎn)單邏輯，即通過(guò)壽險(xiǎn)“代理商”觀念的建立、增員技能的精進(jìn)、增員活動(dòng)量的嚴(yán)格管控，進(jìn)而持續(xù)達(dá)成增員績(jī)效。
1、“觀念”的建立：
而代理商觀念建立，是確立壽險(xiǎn)營(yíng)銷以營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)為核心的前提。只有營(yíng)業(yè)部的自主經(jīng)營(yíng)，才能帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的自主經(jīng)營(yíng)。
市場(chǎng)調(diào)研中，壽險(xiǎn)公司普遍對(duì)營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)存在一些疑慮：營(yíng)業(yè)部地位不明確、營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)不系統(tǒng)、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理不專業(yè)、營(yíng)業(yè)部架構(gòu)不標(biāo)準(zhǔn)、營(yíng)業(yè)部的壽命短暫。
而未來(lái)營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)將是：營(yíng)業(yè)部穩(wěn)定的優(yōu)良產(chǎn)能；營(yíng)業(yè)部持續(xù)經(jīng)營(yíng)的再生能力；營(yíng)業(yè)部的資源配置；營(yíng)業(yè)部的系統(tǒng)運(yùn)作；營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職業(yè)化（代理商）。
所以，培植營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)，提升營(yíng)業(yè)部的自我經(jīng)營(yíng)能力，是建立更大更好的營(yíng)業(yè)部的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。雖然現(xiàn)階段我們對(duì)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)存在著種種疑慮，但不向前邁出這一步，那我們就會(huì)永遠(yuǎn)在原地踏步，甚至退步！
2、“技能”的精進(jìn)：?
調(diào)研發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)主體營(yíng)銷管理心態(tài)浮躁，各類制式培訓(xùn)從時(shí)間到內(nèi)容普遍縮水；增員方法即割韭菜式增員，所謂以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，人人增員，從不斷的大增員到大脫落，耗費(fèi)公司、員工大量成本，并以犧牲大量新進(jìn)員工為代價(jià)。
3、“活動(dòng)”的嚴(yán)控：?
（二）、項(xiàng)目說(shuō)明
該項(xiàng)目以中支為運(yùn)作對(duì)象，全程9-11天。
二、項(xiàng)目操作整體模塊
（一）、增員訓(xùn)練模塊
（二）、增員活動(dòng)模塊
（三）、增員選擇模塊? ? ? ? ? ??
第二章 ?源動(dòng)力增員項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)操 ??
一、項(xiàng)目啟動(dòng)前期溝通
二、項(xiàng)目推動(dòng)組織保障：
三、項(xiàng)目訓(xùn)練內(nèi)容
四、項(xiàng)目會(huì)報(bào)管理 ? ? ?
五、項(xiàng)目增員活動(dòng)量管理
六、項(xiàng)目增員選擇的特點(diǎn)及流程?
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第三章 ?源動(dòng)力增員項(xiàng)目工具包
項(xiàng)目操作手冊(cè)及各類課件、表格、工具等等。

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