供應商評估與管理

  培訓講師：湯曉華

講師背景：
湯曉華先生采購與供應管理方面的實戰(zhàn)專家，旅居美國馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負責國際采購業(yè)務，并幫助企業(yè)改善采購管理水平。在采購與供應管理、商務談判技巧領域頗有影響力。他曾在日本跨國公司中國集團公司擔任采購部長，主要負責領導國際采購工作。 詳細>>

湯曉華
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供應商評估與管理詳細內容

供應商評估與管理
課程大綱:

　　△如何應對小供應商和店大欺客式供應商
　　※供應商的定位與采購定位
　　※如何管理小供應商？
　　※如何管理店大欺客式供應商？
　　※如何管理店不大不小的供應商？
　　※案例：供應商分析
　　※案例：如何應對小供應商和店大欺客式供應商

　　△發(fā)現(xiàn)潛在供應商
　　※尋找3類供應商
　　※正確詢價的方法
　　※搜尋準則
　　※搜索程度和范圍
　　※發(fā)現(xiàn)潛在供應商的方法和經(jīng)驗

　　△評估供應商的目的
　　※制定采購策略
　　※采購市場開發(fā)的9大步驟

　　△供應商評估（合作前）
　　※評估潛在供應商7步驟的方法和經(jīng)驗
　　※**步：確定供應商主要的評價標準
　　※第二步：為每一個標準建立權重
　　※第三步：確定子標準，并建立權重
　　※第四步：確定主標準和子標準評分系統(tǒng)
　　※第五步：現(xiàn)場直接評價
　　※第六步：審核評價結果并作出初步選擇決定
　　※第七步：再次評價作出備選決定
　　※案例：評估系統(tǒng)的建立

　　△供應商選擇和確定
　　※供應商管理程序
　　※供應商的選擇5個源泉
　　※供應商評估依據(jù)
　　※供貨商評選的12個項目
　　※參觀工廠及生產(chǎn)線必備工具
　　※新供應商的評核和開發(fā)流程7步驟
　　※供應商評估項目和控制要點

　　△供應商表現(xiàn)評估(合作后)
　　※供應商分類的方法
　　※可能定量化的因素 （借助方法）
　　※供應商衡量技術3大類型與方法
　　※供應廠商評價結果發(fā)布手段
　　※案例：供應商表現(xiàn)評估的八大因素（點評與講解）
　　※案例：A公司的表現(xiàn)評估
　　※案例：B公司的表現(xiàn)評估
　　※案例：供應商大會的籌劃

　　△供應商交貨期管理
　　※采購物料跟催方法
　　※采購物料進度監(jiān)控
　　※交期延誤的原因探討
　　※交期延誤的改善原則
　　※準時化采購環(huán)境下的供需合作關系
　　※案例：突破VMI的障礙

　　△供應商質量管理
　　※供應商物料品質管制實施手法
　　※采購物料驗證方法協(xié)議
　　※供應商質量管理4個工具
　　※物料免檢的前提條件及控制方法
　　※供應鏈上9個重要質量點的控制手段

　　△供應商關系管理
　　※供應鏈控制的策略分析展開
　　※供應商的激勵機制方法
　　※博弈中如何取得平衡
　　※如何建立雙贏的供應商伙伴關系

　　△供應商和供應庫的發(fā)展
　　※供應庫優(yōu)化：供應商管理與發(fā)展的基礎
　　※供應商發(fā)展的改進策略
　　※克服供應商發(fā)展的5個障礙

　　△世界知名公司案例
　　※供應商選擇、評價流程及標準7要素
　　※供應商的績效、期望及其測量值實例

 

湯曉華老師的其它課程

實用采購管理技術作為優(yōu)秀的采購人員，必須掌握一種有別于常規(guī)采購的思考方法。它不能是注重獲得“單一最低采購價格”，而應該是追求獲得“最低總成本”，一種具有采購戰(zhàn)略、采購流程與采購執(zhí)行，系統(tǒng)性的、以數(shù)據(jù)分析為基礎的采購方法。優(yōu)秀的采購管理具有戰(zhàn)略的能力，能有效的整合公司和供應商戰(zhàn)略目標和經(jīng)營活動的紐帶。包括四方面的內容：供應商評價和選擇、供應商管理發(fā)展、買方與賣

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雙贏談判策略分析不論是生活，還是工作，難免會利益與需求上存在矛盾。雙贏談判，絕對不是把對方打敗和擊倒。我們需要通過談判來化解矛盾，并嘗試和對手像伙伴一樣，共同去找到滿足雙方的方案，使沖突更少、風險更小。很多人堅信：掌握一定的談判技巧，會讓自己處于有利的地位。事實上，大量的經(jīng)驗和教訓證明，簡單的，純粹的技巧是有害談判與合作的。對付一般的沒有經(jīng)驗和閱歷的人，技巧

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雙贏談判與溝通技巧“雙贏談判”是把談判當作一個合作的過程，談判的雙方通常在利益與需求上存在一定的矛盾，需要通過談判來化解矛盾，并嘗試和對手像伙伴一樣，共同去找到滿足雙方需要的方案，使沖突更少、費用更合理、風險更小。“雙贏談判”強調的是：通過談判，不僅化解矛盾，同時找到最好的方法去滿足雙方的需要，解決權利、責任和義務的分配，如成本、風險、市場和利潤的分配?！半p

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銷售談判技巧在任何時候，談判的地位無外乎三種典型的地位，如果銷售談判人員能掌握優(yōu)勢地位、劣勢地位、勢均力敵地位的談判準則，就能從容、淡定的面對各種談判的環(huán)境。談判就像一盤圍棋一樣，有一套完整的規(guī)則。成功的談判在于：在談判的過程中，你的對手往往不了解成功談判的規(guī)則，但是對手的每一步行動與反應都在你的掌握之中。本課程均由采購背景的專家授課，破除銷售人員在和采購人

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創(chuàng)建信任關系達成談判如果想達成合作，必須具備信任他人，被他人信任的能力。很多人認為成就一個談判依靠一種策略、專業(yè)知識、社會地位，甚至是相貌。事實上，創(chuàng)建談判中的信任關系，對于雙方合作的達成，具有至關重要的影響力。本課程將有效的幫助學員掌握一套創(chuàng)建信任關系的技能。信任，不僅是說出來的話，更是作出來的事。我們要通過說出來的話和做出來的事，贏得對方信任。很多人在工

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服務采購管理策略盡管大多數(shù)機構在服務上的花費都占總預算中的很大份額，但是沒有幾個機構能夠像了解商品和物料成本那樣了解服務的成本。甚至對于最高效的企業(yè)，服務開支也可能得不到研究。但是，服務采購管理可以幫助您選擇服務來源和管理服務，從而獲得最大限度的節(jié)省。本課程重點針對服務采購中，有關各類服務的管理進行探討與研究。由于服務采購與物料產(chǎn)品類采購，存在相當?shù)墓芾聿罹?/p>

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供應鏈運營戰(zhàn)略與優(yōu)化管理研究表明：實施供應鏈增值法則的企業(yè)股東回報可以提升5-30，毫無疑問，以價值增值為導向的供應鏈戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略重要組成部分。供應鏈管理不是口號。倘若找到適合的供應鏈戰(zhàn)略，這個企業(yè)將發(fā)展得更快。毫無疑問，以價值增值和財務運營為導向的供應鏈戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略重要組成部分。汽車制造、電子通訊、石油化工、房地產(chǎn)、快速消費品行業(yè)均有成功的案例驗證。供

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供應商評估與質量改進很多企業(yè)在供應商管理方面，最突出的問題之一就是定性程度高，定量管理不足。提高供應商管理方面的能力，不僅能獲得更低的采購成本與更高的質量，還能夠有效的與管理層建立信任。俗話說：“店大欺客，客大欺店”，供應商管理確實是很多企業(yè)頭痛的問題，課程結合中國企業(yè)的采購與供應商管理的困惑和問題，使得企業(yè)供應商管理上能符合流程化，標準化建立有效的供應商選

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誰是談判高手-下談判，從來就不是“張牙舞爪”，也不是“不亢不卑”，談判是淡然處之的藝術?！兜赖陆?jīng)-老子》說，無欲則剛，有欲則弱。“欲”就是我們的弱點，也是對方的弱點，本課程不僅傳授居于優(yōu)勢地位的談判，更傳授居于劣勢地位下的談判技巧。無論是對日常的工作，還是個人的職業(yè)發(fā)展，成功的談判策略和技巧會給您和您的公司帶來更大的競爭優(yōu)勢。通過此課程及特殊設計的案例，學員

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課程大綱：　　△為什么越來越多的企業(yè)開始重視起供應鏈管理？　　※決勝之道是什么？　　※如何把產(chǎn)品戰(zhàn)略與供應鏈戰(zhàn)略結合？　　※什么叫采購與供應鏈卓越運營管理？　　△了解你的供應鏈　　※不同的行業(yè)的供應鏈應該具備什么特點？　　※為什么它是你企業(yè)新興的競爭力　　※豐田汽車比歐美汽車公司少打了幾個螺絲？　　※為什么豐田的效率如此高？成本如此低？　　※如何借鑒現(xiàn)金的供

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