營(yíng)銷計(jì)劃的制訂與執(zhí)行

  培訓(xùn)講師:李成林

講師背景:
李成林實(shí)戰(zhàn)型咨詢式營(yíng)銷咨詢專家國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢師、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家、《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人,清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)等客座教授。從事?tīng)I(yíng)銷管理工作24年,先后在可口可樂(lè)、力邦集團(tuán)、鼎天集團(tuán)、 詳細(xì)>>

李成林
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營(yíng)銷計(jì)劃的制訂與執(zhí)行詳細(xì)內(nèi)容

營(yíng)銷計(jì)劃的制訂與執(zhí)行

1     謀定后動(dòng)說(shuō)營(yíng)銷計(jì)劃
1.1    營(yíng)銷計(jì)劃的4個(gè)作用
1.2    營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)
1.3    影響營(yíng)銷計(jì)劃制定的6個(gè)因素
1.4    營(yíng)銷計(jì)劃的制訂流程
2     練就營(yíng)銷計(jì)劃制定的神功
2.1    看清大勢(shì)作計(jì)劃
2.1.1 宏觀環(huán)境分析的鉆石模型
2.1.2 微觀環(huán)境分析的四邊形
2.1.2.1  行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展的4個(gè)指標(biāo)
2.1.2.2  消費(fèi)者購(gòu)買行為模式分析
2.1.2.3  影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素分析
2.1.2.4  消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程
2.1.2.5  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的6大指標(biāo)
2.1.2.6  把企業(yè)綁上十字架
2.2    沒(méi)有目標(biāo),任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)
2.2.1 給你的客戶作張寫真
2.2.2 營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定的3種方法
2.2.3 兩大類24項(xiàng)營(yíng)銷目標(biāo)
2.2.4 營(yíng)銷目標(biāo)制訂流程
2.3    立體作戰(zhàn)的6種策略組合
2.3.1 市場(chǎng)計(jì)劃的6項(xiàng)內(nèi)容
2.3.2 制定市場(chǎng)計(jì)劃的6個(gè)步驟
2.3.3 整合傳播的協(xié)同方案
2.3.4 市場(chǎng)費(fèi)用的管理
2.4    地面部隊(duì)的銷售行動(dòng)計(jì)劃
2.4.1 構(gòu)建銷售計(jì)劃的8大要素
2.4.2 銷售行動(dòng)計(jì)劃制定的10項(xiàng)內(nèi)容
2.4.3 銷售指標(biāo)的分解
2.4.4 銷售費(fèi)用的管理
3     給營(yíng)銷計(jì)劃裝上的秒表
3.1    組織與流程是計(jì)劃執(zhí)行的保證
3.2    建立市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的管理機(jī)制
3.3    營(yíng)銷激勵(lì)的8種方法
3.4    營(yíng)銷控制的4種類型和15種方法

 

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電商營(yíng)銷   07.23

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用腦銷售課程引言:我經(jīng)??吹胶芏嗑哂袐故熹N售技巧,但缺乏銷售策略和銷售心理學(xué)訓(xùn)練的銷售人員,不會(huì)進(jìn)行客戶性格的分析與研究;拜訪客戶多少次,工作無(wú)法推進(jìn);產(chǎn)品說(shuō)明過(guò)程中不會(huì)使用心理學(xué)的原理,讓客戶迅速購(gòu)買;客戶已經(jīng)發(fā)出了明顯的信號(hào),自己還不知道,反復(fù)溝通,錯(cuò)失成交的良機(jī);已經(jīng)成交,不會(huì)發(fā)揮影響力優(yōu)勢(shì)交叉銷售、轉(zhuǎn)介紹,拓展更大市場(chǎng)。這些情況無(wú)不讓人扼腕痛惜,如何

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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