顛峰銷售

  培訓(xùn)講師:易際漲

講師背景:
易際漲老師管理咨詢專家◇北京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院客座教授◇時代光華管理培訓(xùn)學(xué)院、香港光華管理學(xué)院首席培訓(xùn)◇上海普慧公司總裁、普慧商學(xué)院院長◇中國心理學(xué)會會員、首批心理咨詢師◇暢銷書《員工的五種心態(tài)》作者(北京出版集團)◇教學(xué)光盤《職場心態(tài)修煉》主講 詳細(xì)>>

易際漲
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顛峰銷售詳細(xì)內(nèi)容

顛峰銷售
  顛峰銷售課程大綱:
  **部分:思想篇——要還是一定要?
  **講、銷售與夢想?
  1、為什么要做銷售?
  2、銷售什么?產(chǎn)品?公司?自己?
  3、賣產(chǎn)品不如賣自己
  4、巔峰的狀態(tài)
  5、心中的藍圖
  6、聚焦點
  第二部分:方法篇——鑄造巔峰銷售員的五昧真火
  第二講、巔峰銷售員積極主動
  1、做應(yīng)該做的事
  2、積極的心態(tài)
  3、主動為他人創(chuàng)造價值
  4、情緒的控制
  案例:可怕的客戶、刺激與回應(yīng)、海爾的送貨員等
  第三講、巔峰銷售員專業(yè)至上
  1、學(xué)習(xí)力就是競爭力
  2、銷售之路,背誦起步
  3、專業(yè)體現(xiàn)在行動上
  4、如何增強客戶的信賴感
  案例:處理客戶的異議、刺激與回應(yīng)、海爾的送貨員等
  第四講、巔峰銷售員知己知彼
  1、移情聆聽,站在客戶的立場
  2、重復(fù)客戶的話,確認(rèn)客戶的需求
  3、理解“客戶永遠(yuǎn)都是對的”
  4、影響客戶潛意識的因素
  5、求同存異
  案例:精神病院的故事、哈佛教授的演講、蘇菲的愛情故事等
  第五講、巔峰銷售員誠信負(fù)責(zé)
  1、管理客戶的預(yù)期
  2、承諾必達
  3、勇于承擔(dān)責(zé)任而贏得客戶信賴
  4、案例分析及實戰(zhàn)演練
  案例:“愚蠢”的銷售員、4S店老板有錢不賺、汽車銷售員的責(zé)任等
  第六講、巔峰銷售員永不放棄
  1、將簡單的招術(shù)練到極至
  2、不抱棄不放棄
  3、團隊共贏,大家好才是真的好
  案例:我的經(jīng)驗、魔術(shù)師是怎樣煉成的、剩者為王等
  第三部分:實踐篇——銷售實戰(zhàn)模擬
  第七講、銷售實戰(zhàn)模擬
  1、不可能完成的任務(wù)
  2、建造成功大廈
  3、分享、點評

 

易際漲老師的其它課程

  《誰主宰你的心情》課程大綱:  部分:壓力理論與技能篇  識別壓力訊號  壓力發(fā)展三階段  壓力產(chǎn)生原因  心理學(xué)家保羅高保瑞壓力學(xué)說,不同人壓力反應(yīng)了解情緒  戈爾曼情緒智能理論  情緒鐘擺效應(yīng)  負(fù)面情緒原因  處理負(fù)面情緒的實用方法  控壓方法  刺激回應(yīng)原理  壓力源積極和消極差別  意焦原理和測試  意焦方法  積極心態(tài)重要性挑戰(zhàn)活動  放松工

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移情溝通   01.01

  移情溝通》課程大綱:  講.導(dǎo)入:體驗溝通(畫出展示):畫出你所想……  一.認(rèn)識自我  1.了解自我的認(rèn)知  2.了解自我的溝通特點  二.了解他人  1.了解他人認(rèn)知的不同  2.了解不同的人,其溝通方式的差異  第二講.溝通的障礙  1.世界觀不同  2.立場不同  3.行為風(fēng)格不同  第三講.移情溝通的關(guān)鍵步驟  1.價值觀  情緒控制  案例:

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  《頂尖職場心態(tài)修煉》的課程大綱:  講思想篇——與成功有約?  一.導(dǎo)論  1、成功與我? ?。?)成功職場的新定義  (2)誰應(yīng)該成功 ?。?)成功職場的本質(zhì)  2、為什么要成就頂級職場?  (1)責(zé)任 ?。?)你愛的人  (3)360度利害關(guān)系人  3、頂級職場的道、藝、術(shù) ?。?)一個中心兩個基本點  (2)五大心態(tài) ?。?)十項修煉  第二講方法

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課程大綱:  天:專業(yè)知識環(huán)節(jié)(9:00—16:30)  講.前言篇  節(jié).融入TTT理念的了解認(rèn)知  a.培訓(xùn)觀念的轉(zhuǎn)變b.企業(yè)競爭的本質(zhì)c.TTT培訓(xùn)  第二節(jié).參與性很高的游戲——一個優(yōu)秀的演說家及培訓(xùn)師是怎樣的  a.瘋狂記憶b.自我介紹c.知你知我  第二講.培訓(xùn)師篇  節(jié).企業(yè)培訓(xùn)師  a.培訓(xùn)師的四種境界b.成功培訓(xùn)師的四種特質(zhì)c.培訓(xùn)師的四種

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課程大綱:  部分:壓力理論與技能篇  識別壓力訊號  壓力發(fā)展三階段  壓力產(chǎn)生原因  心理學(xué)家保羅#8226;高保瑞壓力學(xué)說,不同人壓力反應(yīng)了解情緒  戈爾曼情緒智能理論  情緒鐘擺效應(yīng)  負(fù)面情緒原因  處理負(fù)面情緒的實用方法  控壓方法  刺激回應(yīng)原理  壓力源積極和消極差別  意焦原理和測試  意焦方法  積極心態(tài)重要性挑戰(zhàn)活動  放松工具  第二

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課程大綱:  講.導(dǎo)入:體驗溝通(畫出展示):畫出你所想……  一.認(rèn)識自我  1.了解自我的認(rèn)知  2.了解自我的溝通特點  二.了解他人  1.了解他人認(rèn)知的不同  2.了解不同的人,其溝通方式的差異  第二講.溝通的障礙  1.世界觀不同  2.立場不同  3.行為風(fēng)格不同  第三講.移情溝通的關(guān)鍵步驟  1.價值觀  情緒控制  案例:杰克韋爾奇的用

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課程大綱:  講思想篇——與成功有約?  一.導(dǎo)論  1、成功與我? ?。?)成功職場的新定義 ?。?)誰應(yīng)該成功 ?。?)成功職場的本質(zhì)  2、為什么要成就頂級職場? ?。?)責(zé)任 ?。?)你愛的人  (3)360度利害關(guān)系人  3、頂級職場的道、藝、術(shù) ?。?)一個中心兩個基本點 ?。?)五大心態(tài) ?。?)十項修煉  第二講方法篇——五大心態(tài)和十項修煉 

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課程大綱:  部分:思想篇——要還是一定要?  講、銷售與夢想?  1、為什么要做銷售?  2、銷售什么?產(chǎn)品?公司?自己?  3、賣產(chǎn)品不如賣自己  4、巔峰的狀態(tài)  5、心中的藍圖  6、聚焦點  第二部分:方法篇——鑄造巔峰銷售員的五昧真火  第二講、巔峰銷售員積極主動  1、做應(yīng)該做的事  2、積極的心態(tài)  3、主動為他人創(chuàng)造價值  4、情緒的控制 

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課程大綱:  章.導(dǎo)入  一.時間很難管理?有可能被管理嗎?  情境體驗:不可能完成的任務(wù)(導(dǎo)出:一切皆有可能,問題是我能嗎?)  二.何為有效的時間管理?即在一定時限內(nèi)完成預(yù)期的目標(biāo),可見時間的重要性,一年的工程合同用兩年時間完成,客戶會付我們錢嗎?  三.時間管理圣經(jīng):“GPDCA循環(huán)”,目標(biāo)——計劃——執(zhí)行——檢查——應(yīng)用?! ∏榫丑w驗:建造成功大廈(

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團隊制勝   01.01

課程大綱:  部分:導(dǎo)論——團隊?  一、團隊?  1、團隊的形成  2、團隊發(fā)展的四個階段  3、團隊與群體的區(qū)別  4、什么是高效能的團隊  5、團隊建設(shè)的常見困境  6、團隊建設(shè)失敗原因分析  第二部分:方法篇——高效能團隊鑄造的六昧真火  二、尊重個人:團隊角色認(rèn)知  1、我們需要什么樣的團隊?  2、團隊組成的九類角色  3、各類角色的功用  4、

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