邁向頂尖銷售之路－卓越銷售工具應用
　　邁向頂尖銷售之路－卓越銷售工具應用課程大綱：
　　**講：頂尖銷售要有的兩項特質(zhì)
　　1．同理心
　　2．內(nèi)在驅(qū)動力
　　3．你的人生目標是什么
　　第二講：如何制定你的目標和計劃？
　　1．卓有成效的時間管理表――有效利用你的每一分鐘
　　2．如何制定每天的工作計劃和流程
　　3．如何制定每周的工作計劃和流程
　　4．如何制定每月的工作計劃和流程
　　第三講：如何找到和管理你的客戶
　　1．尋找客戶的各類渠道和方式
　　2、銷售漏斗表的利用
　　2.1待開發(fā)客戶
　　什么樣的客戶值得開發(fā)
　　過濾你的客戶清單
　　2.2意向客戶（10%）
　　潛在客戶分類標準
　　如何識別客戶“意向”
　　啟動客戶跟進過程
　　2.3立項客戶（25%）
　　潛在客戶分類標準
　　區(qū)分冷銷售和熱銷售
　　2.4入圍客戶（50%）
　　潛在客戶分類標準
　　銷售推進的階段里程碑
　　客戶致勝關(guān)鍵因素分析
　　2.5合同客戶（90%）
　　2.6成交客戶（100%）
　　3、十大潛在客戶十六步銷售法計分表
　　第四講銷售六步曲中有效利用工具（一）
　　1.**步：精心準備
　　2.第二步：成功“拜訪”
　　3.第三步：引導、把握需求
　　第五講銷售六步曲中有效利用工具（二）
　　4.第四步：精彩呈現(xiàn)（成功案例的分享）
　　5.第五步：異議處理、雙贏談判
　　6.第六步：成交與跟進
　　第六講其他常用的銷售工具
　　1．如何寫好每封郵件和書信
　　2．如何書寫讓客戶心動的方案
　　3．其他常用工具的準備和使用

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