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中國(guó)式營(yíng)銷之實(shí)踐

培訓(xùn)講師：華紅兵

講師背景：
華紅兵---中國(guó)第三代策劃掌門人中國(guó)營(yíng)銷金鼎獎(jiǎng)獲得者中國(guó)策劃金鑰匙的唯一持有的國(guó)家級(jí)專家中國(guó)十大杰出營(yíng)銷經(jīng)理人北京華紅兵營(yíng)銷策劃院院長(zhǎng)榮譽(yù)：1、策劃金鑰匙。西方有麥奎爾的金手指，指向哪里哪里就會(huì)成功。中國(guó)有華紅兵的金鑰匙。華紅兵是由CCTV 詳細(xì)>>

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中國(guó)式營(yíng)銷之實(shí)踐詳細(xì)內(nèi)容

中國(guó)式營(yíng)銷之實(shí)踐

課程大綱：

　　案例解析：
　　農(nóng)夫山泉
　　商務(wù)通的新營(yíng)銷實(shí)踐
　　海爾“別人降價(jià)我提價(jià)”
　　排毒養(yǎng)顏膠囊賣的是什么
　　婷美的“挺和美”幻想
　　腦力智寶
　　三、“差異化競(jìng)爭(zhēng)”——確立“不敗優(yōu)勢(shì)”
　　l差異化消費(fèi)決定產(chǎn)品定位
　　l差異化競(jìng)爭(zhēng)決定市場(chǎng)定位
　　l世上唯一不變的是變化
　　l5W競(jìng)爭(zhēng)模型：以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為研究中心的營(yíng)銷戰(zhàn)略觀點(diǎn)
　　案例解析：
　　農(nóng)夫果園的差異化道路
　　蓋天力公司的市場(chǎng)侵略策略
　　主語城引導(dǎo)北京政務(wù)區(qū)國(guó)際化
　　小靈通“夾縫”創(chuàng)奇跡
　　四、降低“溝通成本”——公關(guān)勝于廣告
　　產(chǎn)品信息和消費(fèi)者知覺信息不對(duì)稱
　　消費(fèi)者的知覺偏差
　　被消費(fèi)引導(dǎo)
　　公關(guān)** 廣告第二
　　案例解析：
　　可口可樂百年來重大的營(yíng)銷失誤
　　2004年統(tǒng)一潤(rùn)滑油溝通成功
　　事件營(yíng)銷鄧建國(guó)金盆洗手
　　第五季三大失誤
　　2001年中國(guó)足球—米盧—金六福
　　五、“發(fā)現(xiàn)新終端”——整合“**市場(chǎng)資源”
　　l渠道的傳統(tǒng)與現(xiàn)代
　　l第三個(gè)渠道 “世界可以一分為三”
　　案例解析：
　　1、天士力集團(tuán)城鄉(xiāng)結(jié)合部渠道營(yíng)銷
　　第三種力量－媒體
　　匯源的營(yíng)銷藝術(shù)
　　三株?duì)I銷網(wǎng)管理
　　六、亮起“品牌性格”——企業(yè)活下來的標(biāo)志
　　l新品牌與消費(fèi)者溝通時(shí)間結(jié)構(gòu)分布
　　l品牌功略
　　案例解析：
　　中國(guó)式的醫(yī)藥品牌推廣--民生藥業(yè)、
　　國(guó)際式的品牌推廣---安利
　　臺(tái)灣式的保健品牌推廣---大乃寶
　　歐美式的醫(yī)藥品牌推

華紅兵老師的其它課程

實(shí)戰(zhàn)贏銷54把金鑰匙內(nèi)訓(xùn) 01.01

　　第1把金鑰匙：顧客是丈母娘　　第2把金鑰匙：市場(chǎng)是不能責(zé)備的顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的　　第3把金鑰匙：短缺產(chǎn)生需求三大要素構(gòu)成需求　　第4把金鑰匙：顧客需要滿足或超過滿足　　第5把金鑰匙：顧客風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理　　第6把金鑰匙：中國(guó)顧客習(xí)慣于向右轉(zhuǎn)　　第7把金鑰匙：看透女人心　　第8把金鑰匙：顧客手中拿著放大鏡　　第9把金鑰匙：華氏消費(fèi)模式：螞蟻絆大象　　第10把金鑰匙

講師：華紅兵詳情

實(shí)戰(zhàn)贏銷54把金鑰匙 01.01

課程大綱：　　第1把金鑰匙：顧客是丈母娘　　第2把金鑰匙：市場(chǎng)是不能責(zé)備的顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的　　第3把金鑰匙：短缺產(chǎn)生需求三大要素構(gòu)成需求　　第4把金鑰匙：顧客需要滿足或超過滿足　　第5把金鑰匙：顧客風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理　　第6把金鑰匙：中國(guó)顧客習(xí)慣于向右轉(zhuǎn)　　第7把金鑰匙：看透女人心　　第8把金鑰匙：顧客手中拿著放大鏡　　第9把金鑰匙：華氏消費(fèi)模式：螞蟻絆大象　　第1

講師：華紅兵詳情

大營(yíng)銷　大策劃 01.01

課程大綱：講：新觀點(diǎn)橫空出世第二講：需求策略，以顧客為中心的新商機(jī)贏利模式第三講：引導(dǎo)策略，以顧客為導(dǎo)向的市場(chǎng)開發(fā)模式第四講：價(jià)值策略，以顧客為中心的新企業(yè)價(jià)值再造模式第五講：定位策略，產(chǎn)品在創(chuàng)新中飛躍第六講：新文化策略：產(chǎn)品在市場(chǎng)中的第二次開發(fā)第七講：競(jìng)爭(zhēng)新策略，神奇的5W法則第八講：出位策略——從殘酷競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出第九講：渠道策略，從老渠道中產(chǎn)生新財(cái)富第

講師：華紅兵詳情

中國(guó)式營(yíng)銷——54把金鑰匙 01.01

集金鑰匙開啟中國(guó)市場(chǎng)第二集金鑰匙發(fā)掘顧客需求第三集金鑰匙迎合消費(fèi)心理第四集金鑰匙賦予產(chǎn)品生命第五集金鑰匙放大渠道力量第六集金鑰匙幫助銷售提速第七集金鑰匙激發(fā)終端活力第八集金鑰匙實(shí)現(xiàn)低價(jià)推廣第九集金鑰匙成就強(qiáng)勢(shì)品牌第十集金鑰匙指明戰(zhàn)略之路第十一集金鑰匙創(chuàng)新營(yíng)銷組合第十二集金鑰匙構(gòu)架中國(guó)營(yíng)銷